许多人知道内容行业很赚钱,但究竟有多赚钱,可能没什么概念。
坊间流传一些头部账号一篇广告收费上百万,这个不好考证。
但今年以来的几起上市公司的公开收购,让我们对公众号盈利能力有了清晰的认识,并刷新和颠覆了许多人的认知。
今年 5 月份,瀚叶股份宣布,计划以 38 亿元收购运营近千微信公众号的公司量子云。
9 月 11 日,A 股上市的数字营销公司利欧股份发布公告称,计划以 23.4 亿人民币的现金收购运营 4000 个微信公众号的苏州梦嘉传媒 75% 的股份。
许多人听说后,都觉得不可思议,贫穷限制了我们的想象力,这些做公众号的公司凭什么做到二三十亿的估值?
要说起来也不是特别离谱,这些收购中都有对赌协议,也就是被收购公司要满足一定业绩。
比如利欧股份对梦嘉传媒的收购中,梦嘉传媒每年要完成承诺目标。
2018到2020三年对赌期内,梦嘉传媒承诺净利润不低于 2.6、3.6、4.5 亿元,3 年总计 10.7 亿元净利润。
利欧股份按照梦嘉传媒承诺的 2018 年净利润2.6亿的 12 倍对其进行估值,得到31.2 亿元的结果。
量子云也有类似的对赌协议,根据收购预案,量子云 2016 年、2017 年营收为 1.32 亿元、2.35亿元,净利润分别为 8713.2 万元、1.53 亿元。
根据预估,量子云在 2018到2022年承诺净利润数合计将达到 24.6 亿元。
如果按照梦嘉传媒和量子云在对赌协议中对利润的承诺,二三十亿的收购价就可以理解了。
当然这种收购面临许多问题和不确定性,都引发社会各界的关注,并收到上交所问询。
问询内容主要包含微信公众号文章的内容生成方式,公司的估值评估方式,去重后的订阅用户数,以及旗下微信公众号是否可以延续等。
这导致这些收购一波三折,10月12日晚间,利欧股份发布告,终止收购苏州梦嘉传媒有限公司股权。
公告中表示,原因是近期证券市场的巨大波动,协议各方对标的公司估值存在较大差异。
如此大金额的收购充满不确定性是必然的。
但我其实不太关心收购的结果,我更关心这些公众号公司是怎么做到运营这么多公众号的?
同样是玩新媒体,有些团队做一个号都做不好忙不过来,这些公众号公司是怎么做到运营数千个公众号的?
梦嘉传媒创立于 2015 年9 月,短短三年时间做到30多亿的估值,年净利润过亿,这背后是怎样的打法和逻辑。
通过研究,我发现一个有趣的现象,这些公司为什么这么赚钱,根源可能要追溯到英国工业革命。
提到英国工业革命,许多人想到的是瓦特发明的蒸汽机引领的技术革命。
其实英国工业革命是软硬件共同推动的产物,除了蒸汽机等设备发明,还有制度上的变革。
英国工业革命把工业的组织形式进行了重新制度化,形成了现代意义上的工厂制度。
1771年,水力纺纱机的发明者阿克莱特又建立了世界上第一家棉纺厂。
这个工厂最大的特点并不是它用了机械,而是把整个工厂像一个机械装置一样,把纺纱机和工人都集中起来统一管理。每个人都要按照统一的标准,统一的节奏来干活,每个人都有自己的明确分工。
这代表着一种全新的生产组织制度,很快从棉纺织业蔓延到其他行业。
其他行业即使没有硬件设备上的突破和创新,只是用了新的生产组织制度,就能极大地提升生产效率。
比如英国高档瓷器品牌韦奇伍德的成功,就是得益于制度的升级。
它的创始人名叫乔赛亚·韦奇伍德,他开办的陶瓷厂和以前的完全不一样。
以前陶瓷制作的时候,一件陶瓷从拌土、制坯、上釉到烧窑这些工序都是一个制陶工人完成。
但韦奇伍德的工厂把这个流程全部分开,一共有几十道专门的工序,每一道工序都有专人负责。
这就是精细分工下的流水线,虽然没有用任何新的机械,还是手工操作,但组织形式完全变了。
因此提升的效率让韦奇伍德在短时间里就成为全欧洲最优秀的陶瓷工业。
亚当斯密的《国富论》中也举了针厂的例子来证明劳动生产率的提高源于分工。
一枚小小的针的制作,需要十八道工序,如果让一个人从头做到尾,一天恐怕连20枚也完成不了。
但如果分工协作,每人负责一、二道工序,一人一天却可以做4800枚。
道理很简单,分工可以使劳动专业化,可以提高劳动的熟练程度。
福特汽车之所以成功,很大程度是它在汽车生产过程中引进了流水线分工。
知道了英国工业革命中产生的流水线分工制度的重要性,我们再回头看梦嘉传媒和量子云这些运营几千家公众号的公司。
它们不是个人或小团队运营公众号的方法,而是采取了流水线作业。
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