最有发言权的谷歌，通过对全球几十亿女性美妆爱好者的搜索数据分析，发布了去年最热搜的10大美妆品牌。
名列首位的是2013年由Gregg Renfrew创立于美国洛杉矶的护肤品和美妆公司Beautycounter。
Beautycounter的产品从18美元的肥皂到160美元的面部护理套装等，品类多达130种，覆盖护肤、彩妆、高级抗衰老、婴童和个人护理等多个领域。
Beautycounter非常受资本青睐，成立一年后就获得著名私募基金 TPG （德州太平洋）的投资。
2018年1月，Beautycounter又获得来自美国投资公司 Mousse Partners Limited的战略投资。
值得一提的是，Mousse Partners 是法国奢侈品牌 Chanel实际控制人的家族基金。
Beautycounter为什么如此受投资人青睐呢，因为它非常受消费者喜欢。
创立第二年，公司销售额就增加了6倍。
为什么消费者喜欢这家公司呢，因为Beautycounter严格的原料选择流程，和对消费者的完全透明。
在制作化妆品和护肤品的过程中，Beautycounter制定了一套严格的配料选择流程，以确保其产品符合健康和安全标准。
它拒绝使用1500余种有害化学物质，包括动物脂肪、甲醛、煤焦油等。
它所有配料对消费者完全透明，Beautycounter会告诉消费者80％的成分是有机、天然或植物衍生，剩下的20％是合成的。
更有意思的是，这个理念以及公司的成立，都来自一部纪录片《不可告知的真相》。
Beautycounter的 CEO和创始人是 GreggRenfrew，她是一位是资深的时尚从业者，也是一名成功的连续创业者。
2001年她将自己创办的在线婚礼注册网站卖给了美国生活方式品牌鼻祖 MarthaStewart。
2006年，一部叫作《不可告知的真相》纪录片改变了她的人生轨迹。
Renfrew看过这部纪录片后，开始意识到有害物质给人们带来的危害。
在此过程中，她注意到化妆品领域，她发现安全实用的化妆品市场存在很大机遇。
于是她创办了极度重视原材料安全的美妆公司 Beautycounter。
Beautyconter的核心使命是让用户获得更安全的产品，并向客户承诺永远不使用已知对人类健康有害的成分。
除了确保生产的健康和安全标准远远超出美国的法律要求，它还制定了“the Never list”清单。
该清单列举了企业生产禁用的1500多种有问题或有害的化学物质。
并且，Beautyconter承诺继续筛选潜在有害成分，以确保它们与激素干扰、癌症和其他健康问题无关。
Beautycounter仅用了5年的时间就在620亿美元的化妆品行业，安全美容和个人护理产品系列中，成为增长最快的行业的领先者，获得了大批品牌粉丝和忠实的买家。
这不仅由于它对化妆品原料的严格筛选和不断创新的产品配方，还源自它的销售和营销战略。
从2013年刚创业起，Beautycounter就采取直销模式，依靠大批量客户来推销化妆品和护肤品。
它通过38000多个独立顾问网络进行直销，通过电子商务网站销售，以及与J Crew、Target、Serena和莉莉等零售商的建立战略合作伙伴关系。
与其他直销化妆品公司，比如雅芳（Avon）或玫琳凯（MaryKay）不同的是，Beautycounter更多借助的是Instagram等社交媒体平台的“社交销售”，而不是聚集在直销伙伴的家里。
Beautycounter的独立顾问既有网络上有粉丝和影响力的网红和博主，也有化妆品爱好者。
据Beautycounter表示，每位直销伙伴平均每年能到手500美元，而且排名前1%的人年收入在10万到100多万美元不等。
因为直销行业比较混乱，不少人以怀疑的眼光看待这样的商业模式。
他们认为这些企业利用在潜在收入的虚高承诺来“忽悠”客户掏钱。
有些品牌还会要求销售人员自购库存，业绩不佳的销售人员为此会花上数千美元。
对此Renfrew这样认为：“我觉得就业务和销售方式来说，我们和Etsy、优步（Uber）、Zillow这些公司都是一样的。他们试着与消费者建立关系，凭借消费者来获取新的客户、分享他们的故事、传播他们的服务。”
凭借安全可靠的优质产品和庞大的直销网络，安全护理行业的领头羊Beautycounter的现象级成功值得其他企业研究借鉴。
联系客服
