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平台模式很赚钱,如何避免与巨头直接竞争,抓住垂直方向创业商机|富日记

业界公认的投资女王,今日资本徐新投资过网易、京东等很多知名公司。

徐新认为电商平台是世界上最好的生意之一。

其实不光是电商平台,各个行业的平台都是好生意。

因为不管是电商平台,打车平台,租房平台,平台价值都随着用户数的增加呈指数性增长。

提供产品或服务的商家越多,就会吸引更多购买产品或服务的用户。

用户越多,又会吸引更多商家入驻平台,从而形成良性循环。

这种良性循环的威力可以用梅特卡夫定律说明,那就是网络的价值与联网用户数的平方成正比。

道理虽然简单,投资者和创业者也都知道平台很厉害。

但问题是平台模式有个特点,那就是垄断性和排他性。

一旦一个平台建立起来,其他平台再想通过类似的方法崛起难度非常大。

比如国外的电子商务巨头Amazon、网络交易平台eBay、免费分类广告网站Craigslist都是成功的平台公司。

如果有创业者试图挑战这些公司的行业地位,即使投入重资,再打造一个类似平台的胜算也不大。

不过这并不意味着平台方向创业机会的匮乏,因为还有很多垂直细分的平台创业机会。

如果创业者专注于某一个垂直细分的方向,想从原有的平台中分走一块蛋糕。

这样做不但成功率非常高,垂直细分平台的商业规模有时甚至会超过原来的平台。

以免费分类广告网站Craigslist为例,我们可以把它看成国外的58同城。

Craigslist提供各种免费分类信息,其中房地产信息是非常重要的一块。

因为Craigslist选择大而全,提供各种信息,就必然无法同时做到对某一个垂直市场的专注。

所以免费房地产估价服务网站Zillow就看到了机会,打造出一个房地产细分方向的信息平台。

Zillow目前市值为70亿美元,致力于满足房地产各个细分领域的需求,从买房、卖房、租住宅和公寓,到贷款、找中介。

有意思的是,Zillow还是不够细分,它又成为房地产行业其他创业者的细分对象。

因此诞生了房地产科技公司Compass、房产经纪平台OpenDoor和房产中介公司FlyHomes等公司。

从Craigslist平台中分一杯羹的不只有Zillow,还有Airbnb,Nextdoor,Tinder等各个领域的细分平台。

Amazon和eBay也不可避免地成为许多细分垂直平台创业者的拆分对象。

很多创业成功的细分垂直平台,又被拆分的目标平台收购过去。

比如全球最大的售票平台StubHub, 它通过创造“购票”体验,击败eBay打造出一个细分垂直平台。

于是eBay在2007年收购了StubHub。

既然对大平台的拆分不可避免,不少平台就主动开始对细分垂直平台进行内部孵化和外部投资。

比如58同城,对内成为超级孵化器,不断孵化新业务,成熟时就独立为独角兽。

对外则持续在垂直领域选择合适标的择优投资。

这个战略让58同城在二手车、租房、招聘等各个领域开始无边界的扩张。

所以姚劲波说,要坚持平台战略100年不动摇

相比于封闭型公司一步一步往前走,平台公司的增长不是线性的,而是能实现指数式增长。

在全球最好的 31 家公司中,有13 家是平台企业。

这必将吸引更多创业者投身到平台的创业中。

在对现有平台的拆分中,无论对创业者还是现有平台,都不可避免地进入一个挑战与机遇并存的新时代。

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