白手起家的创业案例并不少见。
但如果创始人当了10年和尚，再白手起家成功打造出一家价值2.5 亿美金的公司就不多了。
Andy Puddicombe 于1972 年出生在英国伦敦。
10 岁那年，父母离婚了，Andy的母亲为了走出阴霾，报名参加了一个6 周的冥想课程。
Andy 因为不想要一个人在家，也跟随母亲一起去参加，因此接触到冥想。
上大学后，虽然做着喜欢的事，Andy并不开心，而且没有特别的理由，这让他很苦恼。
当时他的女友是一名虔诚的佛教徒，他们经常讨论在深山中冥想的出家人。
Andy忽然做了一个大胆的决定，他决定休学出家。
接下来的十年内，Andy 先后去了尼泊尔、缅甸、泰国、俄罗斯等国家修行。
因为体会到冥想给生活带来的改变，Andy 希望将冥想推广给更多人。
那时很多人依然觉得冥想是一种宗教仪式，因此Andy决定还俗，找寻将冥想推广给更多人的方法。
Andy 出家多年，当时已经身无分文，如何重新融入社会重新起步呢？
他有一位朋友在莫斯科国家马戏学院修读学士。
在和朋友老师的交流中，朋友老师告诉他一个信息，伦敦有大学提供马戏艺术的学士课程。
在英国，21岁后申请就读大学的学生，能用比较宽松的入学标准。
对Andy这种「超熟龄学生」，英国政府不但为他提供学费，而且还会补助生活费。
于是2004年，Andy 回到英国，开始攻读马戏艺术。
Andy 不是想当一个马戏团的小丑，而是借此重新融入社会，推广冥想。
上学期间，Andy找到了一家位于伦敦市中心的复合诊所，愿意提供空间让他教冥想。
于是他开始提供一对一的服务，教导繁忙的伦敦人如何用冥想应对生活中的压力。
毕业后，Andy 继续在诊所上班，每天大概可以接待6 到10 位客户。
到了周末，他还会举办一些小型的聚会，让更多人可以接触到冥想。
但因为Andy没有任何营销推广经验，冥想事业一直没太大进展。
这时他的一位客户的出现，让他的冥想推广事业出现了巨大转机。
Rich Pierson在知名的广告公司Bartle Bogle Hegarty (BBH)工作，20多岁就成为了业务经理，后来选择自己创业。
但广告行业的压力太大，Rich 总是非常焦虑，于是找到Andy 进行一对一的冥想治疗。
为了推广冥想，Andy早就打算找广告专家咨询，但一直负担不起咨询费。
了解Rich的情况后，Andy想到一个好主意。
Andy免费教导Rich 如何冥想，Rich免费为他提供营销建议。
Rich同意了这种服务交换，开始为Andy提供各种专业营销建议。
合作了一段时间后，两人都觉得对方是值得长期合作的人。
于是2010 年5 月，他们两人一起创办了冥想公司Headspace。
他们认为冥想是一种非常虚无飘渺的东西，所以想给参与活动的客户，一些实体的纪念品，好让他们能够经常回想起这次冥想活动。。
因此他们设计了60款精美的卡片，上面印有如何开始冥想的信息。
他们的第一场冥想活动吸引了200 多名的客户。
但因为场地租金太高，加上印刷卡片等各种费用，很快就遇到了资金问题。
他们一共凑了5万英镑，但在第一场活动开始之前，他们已经用掉过半的资金了。
好在第一场活动反响不错，很多出版社因此而认识了Andy。
其中一家名为Hodder &Stoughton 的出版社，预付了180,000 英镑，邀请Andy写3 本有关冥想的书。
有了这笔钱，Headspace 的营运才能继续下去。
Andy在冥想方面很专业，但按照这种线下服务的方法，不但成本高，而且服务的人群有限。
Rich 提出了开发App 服务用户的想法，Andy最开始不认同，因为冥想都是要面对面才能教导的。
Rich 就请Andy到录音室，先录制一小段，试试效果。
Andy 尝试后，发现效果可以接受。
于是把他在诊所使用的10 周课程，变成365 堂10 到 20 分钟的课，并找人开发了Headspace 应用。
冥想课程录制好了，应用也开发好了，但两人已经没有多余的资金宣传了。
Rich 想到之前Andy 和他服务交换的合作，决定再用这个方法换取宣传资源。
他去找了维珍航空，说愿意提供将一些Andy 的冥想录音，免费提供给维珍。
维珍答应了，将这些录音放到每一班机上，让乘客们使用。
Rich 又找了英国卫报，为它们免费设计有关「如何用冥想让一整年都保持专注」的小册子，作为给客户的赠品。
卫报不但愿意和他们合作，更自己出资印刷这些小册子。
这两项不花钱的营销活动，让很多人知道了Headspace。
当应用在2012年1月推出后，第一个月就获得了 32,000英镑收入。
如今Headspace的使用者已经遍布 190个国家，年收入已经超过1亿美金。
这个过程中，Andy也一步步实现了他推广冥想的梦想。
2018 年比尔盖茨看了Andy写的书后赞不绝口，对冥想的态度由抱持怀疑变成了积极尝试。
现在比尔盖茨和太太每周都冥想2到3 次。
Andy的成功源于他从一开始就有把冥想介绍给更多人这样的宏大愿景。
但光有愿景肯定不够，还需要有具体的方法。
没有资金，Andy可以用服务换服务，找到专业靠谱的合伙人。
然后再用服务换广告资源，找到维珍航空和英国卫报这样的合作伙伴。
有了正确的做事方法还不够，还要有正确的商业模式。
如果Andy还是沿袭传统的面对面教学，无论怎么拼命和努力，服务的客户都是有限的。
只有借助移动互联网，通过应用，把原来边际成本很高的线下课程，变成边际成本很低的在线课程，才能实现指数级增长。
当创业者们把愿景、方法、商业模式叠加起来，就会产生复利效应，让这类白手起家的奇迹成真。
联系客服
