在TechCrunch 国际创新峰会中,著名影星威尔·史密斯和电影导演李安谈论了他们合作的电影《双子杀手》。
交流中,威尔·史密斯表达了投资初创企业的想法。
随后会议主持人按照安排好的流程,邀请了四位初创企业创始人上台演讲展示他们的公司。
每位创始人有40秒介绍自己的公司,最后胜出者会获得威尔·史密斯的投资。
这几位创始人当天上午接到演讲邀请,下午就要登台。
因此留给他们准备这40秒钟展示的时间只有几个小时。
最后胜出者叫科菲·弗林蓬,他获得威尔·史密斯的1万美元投资。
虽然一万美元的投资不多,但这只花了40秒时间。
从单位时间回报率看,这可能是TechCrunch 国际创新峰会最赚钱的一次推销了。
而且比1万美元更珍贵的是,威尔·史密斯还和科菲合影留念,并且允许他将这张合影用于宣传。
很多人会想,这个叫科菲的创业者真是太幸运了。
但如果你了解科菲之前的经历,你就会发现,这根本不是幸运,这是实力。
三十岁的科菲·弗林蓬是洛杉矶初创企业Socionado的创始人。
科菲本来在普林斯顿大学就读医学预科专业。
但一次创业比赛改变了他的职业方向。
比赛中,他获得了第二名的好成绩。
这让科菲发现自己非常喜欢并擅长用讲故事的方式推销产品和创意。
于是科菲参加各种创业大赛,作为筹集创业资金的方式。
科菲在22岁时就从Intel公司的Innovator计划赢得了5万美元的投资。
去年,他又获得了亚特兰大企业孵化器TechSquare 10万美元投资。
科菲的优势就在于他特别会讲故事。
科菲从不背诵讲稿,因为那样给人感觉不自然,太生硬了。
每次演讲,除了准备一些要说的话,他还会加一些即兴的内容。
他会把讲话分为几个部分,以确保自己的讲话直击要点。
回顾这次40秒的展示,科菲说:
“首先我要吸引观众的注意,以‘你知道吗?’开头。
接着我会抛出问题,提供解决方案(介绍他的公司),
并向人们解释这个机遇为什么会让人振奋(介绍产业规模)。”
虽然只有短短的40秒,但他一讲完,观众席就沸腾了,欢呼声响彻会场。
所以威尔·史密斯说出他的名字之前,科菲就知道谁会是最后的赢家。
科菲的经历给我们的启发有这样几点:
一、讲故事是非常重要的能力
远古时期的人类,正是通过讲故事,来获取生存的信息和知识。
不爱听故事的人,很多都因为信息闭塞,技能缺失,在残酷的自然竞争中被淘汰掉了。
所以人类爱听故事的这个特性,可以说是刻在基因中的底层代码。
如今讲故事的能力更是现代社会必备的一种能力。
特别是在创业圈,甚至有这样一个观点:
一个创业团队的创始人,最重要的能力,不是懂技术,也不是懂营销,而是会讲故事。
如果创业者讲的故事打动不了投资人,打动不了人才,不仅得不到投资,你的团队也迟早要散伙。
这话当然不完全对,因为你总能找到一些反例。
比如某创业者不擅长交流,就是擅长打磨产品,产品即营销,好产品自己就会说话,同样大获成功。
但不可否认,会讲故事的创业者成功的概率总是更大一些。
不光是创业者,在职场和生活中,擅长讲故事的人,在求职、合作或是社交中总是更有优势。
二、成功=机会+准备
知道讲故事的重要性只是开始。
更重要的是提前做好准备,提高和打磨讲故事的能力。
这样当机会到来时,才会像用40秒钟拿到1万美元投资的科菲一样,成为他人眼中的幸运儿。
每个人都应该从现在开始,锻炼一下电梯演讲的能力。
如果遇到和心仪的女孩、或者上司、投资人、或者一些成功人士同坐电梯的机会。
你能不能在几十秒时间,讲一个打动对方的好故事,从而有进一步的合作交流。
凡是预则立,不预则废。
一个人现在就开始针对各种对像做电梯讲话的准备。
和一个没有做任何准备的人相比,哪个更可能在电梯中打动别人,答案不用说都知道。
从现在开始,每天努力练习,培养自己讲故事能力的人,运气都不会太差。
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