发圈是女孩子再熟悉不过的饰品。
发圈的样子很多，有一种电话线外形的发圈看起来十分普通。
但两位创业者4000美元创业，靠这种发圈，年销售2000万美元。
他们如何发现这个发圈的商机？
又是怎么把这款普通的发圈做到年销售2000万呢？
2011 年，瑞士女孩Sophie Trelles-Tvede，离开家乡到英国的华威大学读书。
圣诞前夕，学校主办了一个派对，这个派对的主题是「差品味」，要求大家尽可能乱穿衣服。
Sophie找到了品味很差的衣服，但没找到符合主题的发饰。
这时看到宿舍房间内的旧电话。她灵机一动就将电话线拆下来，当成发圈将头发绑起来。
派对很晚才结束，Sophie回宿舍倒头就睡。
第二天早上，Sophie起床后发现一件神奇的事。
绑在头发上的电话线，没有像其他发圈一样因为拉扯头发而造成头痛。
而且绑了一整晚后，竟然没有留下任何绑发的痕迹。
这可比其他的发圈好用多了，Sophie把这个发现告诉男朋友Felix 。
两个人觉得这不就是很好的创业机会吗？
经过了九个月反复的实验后，两个人将电话线中的铜线拿掉，做成圆形的发圈。
又找到中国一家工厂为他们代工。
然后两个人各拿出2000美元，创立了他们的公司Invisibobble。
Invisibobble看起来就像一团电话线。
但它非常好用，不留痕迹、不会造成头发打结。
Sophie还给发圈设计了25种颜色和15种包装。
她将3 个同样颜色的发圈放到一个透明的塑胶盒内，让每位客户打开时，都有拆礼物的感觉。
虽然这两个人干得热火朝天，但其他人觉得他们这个创业产品太可笑了。
虽然受到了很多的嘲笑和非议，但Sophie 还是坚信小小的发圈一定有大市场。
Sophie最开始和男友开设了网上店铺，但很快发现效果不好。
因为发圈的单价很低，即使Sophie的发圈比同类产品贵了4倍，一盒3个发圈约5欧元。
但产品售价还是和物流的费用差不多，这会让客户觉得不值得。
而且发票太耐用了，一盒就可以用很久，人们也不会买很多盒。
开门不利，网上生意惨淡，为这两名年轻的创业者招来更多的嘲讽。
但他们依然不为所动，Sophie坚信发圈很好用。
如果卖的不好，一定是他们没有找对方法。
Sophie 和Felix 开始转变思路，改变了自己的目标用户。
原来他们的目标用户是个人用户，现在转向了商家。
他们找到认识的发型设计师，向他们介绍这种发圈的用法和好处，并请他们试用。
如果设计师在试用后喜欢这个发圈，Sophie 就会问设计师有没有兴趣在发廊里代销他们的产品。
结果这招很管用，因为发廊设计师每天面对的都是最精准的客户，很快有了稳定的销量。
发现这招管用的两人，又开始找各种零售商合作。
最开始，大多数零售商都认为没有人会花5欧元买3个发圈。
但在两人的不懈努力和劝说下，终于有一些零售商愿意尝试合作销售。
因为这款发圈确实好用，真的有不少人买。
英国生活品牌公司Urban Outfitters等不少零售商都成为他们的合作伙伴。
随后Sophie 参加了很多的博览会，包括最出名的美容展Cosmoprof。
没有太多的经费，Sophie 就租了面积最小的摊位。
并邀请了一位非常喜欢Invisibobble 产品的发型设计师去做产品介绍。
这些博览会让更多的零售商认识Invisibobble 。
这也让Invisibobble 成功进入英国著名时装品牌Topshop 的店面。
2014 年，Sophie 大学毕业时，Invisibobble的营业额已经超过600万欧元。
去年，Invisibobble 在70 多个国家，超过1000 家店面销售，营业额已经突破2,000万欧元。
Sophie的创业看起来好像很简单。
两人一共只投入了4000美元，只用了三年多时间，就年销售2000万欧元。
但真的像看起来那么简单吗？
有了发圈的创业想法，Sophie真的开始了，而换成大多数人只是想想而已。
而且这个产品一点也不性感，很多人都看不上，招致很多嘲讽的声音。
但Sophie没有受影响，真的把这个当成一件大事。
她和男朋友花了9个月时间，还投入了4千美元。
而大多数真的开始的人，可能心血来潮做几天就放弃了。
有了产品后，他们最开始在网上销售，但效果不佳。
很多人遇到这种情况多半就不做了，因为网上确实卖不动。
但Sophie又开始从线上到线下，找发廊和零售商，参加各种展会。
为什么创业成功的人这么少，因为创业往往是反人性的。
大多数人自然而然做出的选择，往往只能通向失败。
很多人经常会说这个方向不行，那个产品不好。
我敢肯定的是，即使再多Invisibobble发圈这样的产品摆在他们的面前，他们也会视而不见。
是创业方向不行，产品不行，还是自己不行，这是个值得思考的问题。
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