有一个美女创业者,在微博和B站拥有超过百万的粉丝。
她从小就有服装设计的梦想,自己设计的衣服穿搭照发到朋友圈,大受欢迎。
人们纷纷询问她是从哪里买的衣服,于是她开始销售。
她先是在微信朋友圈里售卖衣服,接着2015年开了一家主打原创设计的女装网店。
她特意在大学里攻读了服装设计专业,每天频繁和合作工厂互动。
微博发布新品后,粉丝发的每一条评论,她都会互动,以此加强粉丝粘性。
她会留意淘宝店的每一个细节,连产品包装是要用衣架还是用袋子,她都会特意发微博询问粉丝的意见。
就这样,用心经营4年后,她陷入了越亏越多的困境,一算赔了50万,不得不忍痛止损关店。
你是不是觉得,这个画风为什么没按正常套路。
正常套路难道不是创业者苦尽甘来,越做越好吗?
这位创业者本身就是网红,有上百万粉丝,做着从小梦想的事业,攻读了服装设计课程,设计的衣服在朋友圈大受欢迎,用心维护客户,注重产品细节。
怎么看她都有创业成功者的样子,怎么就越亏越多,失败了呢?
这位创业者自己也做过总结,我认为主要有这么几点:
一、凡事亲力亲为。
这位创业者非常努力,创业早期,从服装设计、面料选择、打板、拍照、美工、上架销售、售后都是她一个人。
即使后来找了闺蜜做合伙人,但合伙人有全职的工作,只是兼职参与,大部分工作还是压在她身上。
几乎每个创业者,最开始都是拼命三郎式的多面手。
但如果不尽快打造出团队,或者把非核心工作外包出去,往往走不了太远。
二、没把时间花在最重要的事情上。
当这位创业者所有事情都自己做时,她很难把时间花在更重要的事情上。
一家原创服装网店最重要的是什么?
我觉得应该是设计、生产和销售。
这三个方面,这位创业者只有设计做的还算到位。
生产方面,因为量小,很多工厂不愿意接单,她不得不下超出能力的订单,结果囤了大量货。
销售方面,除了借助她自身网红的影响力,她根本没做任何推广运营。
三、执着于梦想,没有控制好成本。
有梦想是好的,但创业者太执着于梦想也是一个缺陷。
生产方面,这位创业者坚持执着于高质量不计成本,用品质很高的面料,羊毛、真丝、亚麻、纯棉。
这就导致成本高,定价高,销量低。
而销量低,又会导致和生产工厂谈判时没有议价能力。
比如有一回,工厂发来的货,所有的尺码都小了一号。
因为她的订单量很小,工厂根本没和她签正式合同,最后没获得任何赔偿,只能吃哑巴亏。
很多服装创业者最开始都不会原创设计,而是找市场上其他公司的现货,只做销售。
如果这位创业者也这样做,她最开始不用囤货,凭借百万粉丝,销量也会不错,然后再慢慢推出自己原创的服装。
这是一条更稳妥的创业之路,但这位创业者不愿意这样做。
因为她的梦想是卖自己设计的衣服,如果不是自己设计的,卖起来没有热情。
我们复盘一下,这位美女创业者如果能重来一次,她应该这样做。
这位创业者如果开始时,不卖原创设计的服装,而是在市场上选择她喜欢的衣服,先做代销。
这时不用管设计和生产,把精力放在销售上。
如果赚不到钱,就止损不做了,损失很小。
如果赚到钱,就打造一个营销团队,用各种运营宣传方法,继续提升销量。
做一段时间,对用户的需求更加了解,有了销售运营经验后,再尝试做原创设计的服装。
这时对用户的需求更了解,销量也比较稳定,也有了一定收入,和工厂谈判时,就有更多话语权。
尝试性地推出一款原创设计服装,如果销售好,就继续,如果销售不好,就暂停找原因,再改进。
因为这时主要收入还来自代销其他衣服,所以即使暂停原创设计,影响也不大。
当然创业没有绝对,即使这样稳扎稳打,先轻后重,从易到难,也不确保创业成功。
还是可能遇到各种意想不到的问题,但成功的概率应该会提升一些。
这位美女创业者的经历虽然惨痛,却给其他创业者上了宝贵的一课。
你怎么看这位创业者的经历呢?欢迎留言交流。
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