5月19日,晴
有个朋友,遇到了点经济困难,想低价转让房子,找牛哥,问买不买?
牛哥说,不买。
我问,拣便宜的事,为什么不干呢?
牛哥说,人在困难的时候,会放大困难,感觉天塌下来了,谁若是肯伸出援手,磕头的心都有。但是,一旦过了困难,人就会弱化困难,觉得那不过是个P大的事,再回头想想呢?老牛这小子不地道,落井下石,100万的房子被他70万买走了,真黑心……
我问,那么应该如何处理呢?
牛哥说,可以借给他钱,若是不放心,可以用那套房子做抵押。
人会不会忘本呢?忘记那些曾经帮助过我们的人。
会的!
昨天,我翻出了三星手机,准备去南非用的,翻了翻通讯录,里面有太多的朋友已经两年没有联系过了,其中包括改变我命运的几个老师,带我参加工作的,带我出书的,教我写文章的……
我总觉得自己比他们飞的还高了,就没兴趣再联系他们了。
忘本!
当初,王通对我帮助就特别大,他是我认识的第一个互联网名人,那时候粉丝多,名人少,王通说来找我,我都激动的好几天睡不好,生怕招待不好。
如今呢?
对王通不再有那么强烈的敬畏心了,就是当个朋友相处着,我也缺少了感恩心,感恩当初他对我的帮助。
我这不是狼心狗肺吗?
当初的我们那群人,后来都转变了玩法,我去写日记去了,刘克亚去搞弟子计划去了,王通呢?
在不断的培养接班人。
他不想抛头露面了,想隐藏在幕后,不断的培养出一批又一批的名人,他培养名人的策略非常简单,就三招:
第一、选择一个细分领域,王通的观点是什么?当老大太容易了,自己创造一个门派就是了,可以看看他运作出来的名人,都是独成一派。
第二、开专栏,在杂志上、报纸上、网站上,更新频率要高,例如每天一篇,当发到300篇时,你就是名人了,别人未必看你文章,但是在潜意识里已经把你当名人了,在国内要提起军事专家,那非张召忠莫属,为什么呢?
因为,他天天在电视上谈军事,其实类似开专栏。
第三、四处演讲,王通有人脉资源呀,互联网圈子这么大,每月都有几场峰会,王通自己去当嘉宾,买一赠一,再带个小兄弟,让小兄弟上去讲半个小时,顺便就混个脸熟了。
那么,咱用这个办法来沙盘演练一下,就拿胡律师来举例。
首先,给胡律师创造一个门派,婚姻诊断专家,自然他就是掌门人了,直接当老大了。
其次,在各大平台开设“胡说”专栏,例如《爱人》杂志,例如“广州妈妈网”,例如百度百家,例如新浪博客……
胡律师每周更新一篇文章。
最后,摇身一变成为一个讲师,全国四处给女性朋友讲课。
你说胡律师能不火吗?
王通这个模式行不行呢?
行!
但是有个问题,多是口头约定,一旦对方成名了,就想跑,去自立门户了,当年小沈阳火的时候,众多媒体都在批判赵本山,感觉赵本山太黑了,竟然把小沈阳的出场费都给没收了,这是闹哪出?
大家是站在小沈阳的角度去看待的这个问题。
若是站在赵本山的角度呢?
这些孩子都是含辛茹苦的带大的,一手栽培的,一直都是付出模式,孩子突然赚钱了,若是跑了,不等于自己投资失败了吗?
王通就面临同样的问题,培养起来一个,跑了一个,跑了真的能够自立门户?
多是昙花一现!
因为,本身就是包装出来的,缺少了包装纸,就原形毕露了,他也明白这个道理,为什么还会跑呢?
因为,他觉得内心不平衡了,我现在是名人了,一个月至少能赚十万元,我咋可能愿意在你这里拿5000元的月工资?你以为我是奴隶呀,帮你赚钱!
当他跑出去以后,他突然发现,自己连5000元/月都赚不到,因为内心搞浮躁了,总是想干大的,最终连小的也没赚到……
申音跟罗振宇是好朋友,经常一起喝酒,罗振宇谈古论今,每次大家都听的津津有味,申音就提出:“老罗,你说书行,咱搞个自媒体,如何?”
罗胖说:“大哥,你又不是不知道,我不懂的做生意,另外我这长相做视频节目能行吗?”
申音说:“你就放心吧,我有信心。”
于是,俩人就成立了一个公司,申音占82.45%的股份,罗振宇占17.65%的股份。
从股份上就可以看出,公司的钱主要是申音出的,前期投入也蛮大的,搞节目录制,打通发布渠道,这玩意不是发到优酷上就能成名,关键在于优酷的首页推荐。
很快,把模式摸索透了。
他们俩都没想到自媒体会这么火……
先试着伸一次手吧,看看这些粉丝是不是给力。
第一把摸到了160万。
第二把摸到了800万。
罗胖一想,急了,妈的,整个公司就是我一个人出力,你们都光等着吃肉,赚了接近1000万,我自己才分几十万,剩下的都被你们吞了,我不干了。
我单飞……
于是,就飞了!
婚姻是一场合作,合作的关系要想牢靠就是要彼此依赖,事业伙伴也是如此,在创业初期申音是立下了汗马功劳,但是罗胖成名以后呢?他感觉申音已经没有太多值得依赖的地方了,在潜意识里就觉得自己是条蛟龙了,浅水已经养不住了。
婚姻,其实也是如此,一旦一方突然提升了,婚姻关系就不再稳定了。
有时候,一些二流球队也会出现球星,他会不会一直效力呢?
不会,很快就被挖走了!
这两年,CCTV比较知名的主持人陆续单飞了,为什么呢?
出去一年能赚1000万,在CCTV一年不过200万,有啥意思?换作你,你会跳吗?
有人给王通出了个主意,让他签合同,用契约来约束对方,不能随意单飞,若真想单飞,需要支付违约金。
这招有用吗?
没用!
假如,他栽培了我,我是个无赖,我就是不给他钱,而且我四处说他坏话,他真的会去起诉我?
不会的!
所以,培养名人这个想法,本身就是错误的,因为最终会飞走的……
有个朋友,是做电商的,他手里有两张王牌,一个是项目经理,一个是美工,我朋友是信基督的,他一直坚信这些员工是不会离开他的,因为大家相处的跟兄弟似的。
美工被阿里巴巴挖走了。
项目经理在他公司年薪10万元,阿里巴巴开出了年薪60万邀请他去上班,纵然感情再好,他也会考虑一下,对不?
他犹豫了很久,最终还是跳槽了……
我那个朋友一心想上市,就去挖了盛大的副总,年薪近百万,对方对合同要求是很苛刻的,这个人来了以后,我朋友特别后悔,因为这个副总根本不管事,就是低头哈腰,适合当领导,你问他有什么意见?
他永远都是一个标准答案:不错!
朋友就把他辞退了,但是对方还是要求拿到百万的薪水,折腾了半年多。
这些经历给了他很多的启发:
第一、当自己的企业不给力时,不要试图挽留人才,那是耽误了别人。
第二、不要试图从大公司挖到空降兵,那些人官僚主义太重,不干实事,真干实事的你也挖不到。
第三、每个员工都是忠诚的,不过不是忠诚于老板,而是忠诚于薪水。
最终,他的公司轰然倒下,昨晚我还梦到他了呢,一个很知名的品牌,网站还在运营,其实公司已经关闭了。
假如,我现在去找刘克亚,我问他2万元/天买他行不?让他到济南给我做嘉宾,回答一群粉丝的问题。
他肯定同意,而且连这2万元也不会要的。
我只招募7个名额,每人5000元,可以产生3.5万的收入,其实也是净利润,我要求每个人带5个问题来,刘克亚挨着一一回答。
刘克亚为什么愿意出来呢?
因为,他知道我能够给他带去新的粉丝,我有庞大的鱼塘,大家折腾来折腾去,就是这么几万人,多数集中在我手里,我又不搞营销,也不卖东西,都是一群肥鱼,大家都盯着。
那么,怎样才能把这个生意持续呢?
需要展示价值,让别人觉得花5000元是超值的,不是有7个人吗?
让他们回去以后,把自己的问题和刘克亚的回复写成日记,并且我们帮着改改,让他发到QQ空间里,我们帮着分享。
读者感觉学到东西了……
他感觉被推广成名了。
我们有了客户见证了。
刘克亚有了新粉丝了。
皆大欢喜,每个月推出一期,肯定期期报满,这样可以做12期刘克亚,可以产生3.5*12万的收入。
牛哥呢?
同样的套路!
在我推荐的所有生意里,卖名人是最容易的,因为名人本身有市场,市场不用愁,另外名人也渴望被卖,谁不希望被人议论?谁不喜欢钱?说的高雅一点,谁不希望多去帮助别人?
我怂恿过N个人去做这个事,做这个事有三点注意事项:
第一、必须要有启动流量,就是有人推你,例如懂懂在日记里写你了,说你准备卖牛哥了,拿下了牛哥的独家代理权。
第二、要让别人关注你成为习惯,为什么只招募7个人,其实就是确保每天都有新鲜的日记出来,是你把他们的对话当成了你的日记去发布,例如我也通过你买了牛哥,我问了五个问题,牛哥讲了五个故事来回答我,那么你就可以把这番对话当成日记去发布,很多人因为看了这个对话而更加的崇拜牛哥,自然就成了消费者。
第三、要专注,你不能同时做N项事业,给别人的感觉是混淆了身份。
日记最大的威力是什么?
成了习惯!
我们拉萨队友晓燕也写了几个月的日记,那时我每天都去关注,不在于写的好不好,就是觉得是一种习惯。
晓燕写了几个月,到了每天3000人的关注量,我觉得很了不起了,也不知道为什么最终会选择放弃,我问过她,她觉得没得写,另外我们给了她太强的压迫感,她觉得受不了这种压力。
什么是压迫感?
她是上班久了,不适应创业者的节奏而已!
例如,我要去南非,有两天是在飞机上度过的,还可能没有网络,但是我肯定会保证日记的正常更新,哪怕是在厕所里,哪怕是在飞机上,我都会把日记完成的,我不会给自己找任何借口……
后来,王锐又开始写日记了,王锐本身是创业者,他就很理解这一点,我觉得他可能会持续的更久一些,我现在每天也关注王锐的日记,若是我现在看他日记,肯定会看出很多的问题来,就如同教练看我打球,觉得我浑身是问题。
但是,不能这么比,我要拿他跟2006年的我比,他已经比我起步高了太多,写的也很成熟,只是他喜欢讲寓言故事而已,但是寓言故事是最经受不起推敲的,就跟雷锋是一个道理,你只能相信,不能去推敲。
一旦别人习惯上了你,就很难戒掉了,抽烟的人,有忘记抽烟的时候吗?
不会!
他不仅仅不会戒掉,还会在人群里分烟,来,点上支?
最近,圣佳在做类似的业务,她在卖牛哥,但是她的问题就是摊子太大了,什么都干,旅行也干,采访也干,日记也干,淘宝也干,总而言之,没有不干的。
干的多了,就容易散光。
必须要聚焦。
这个业务能做多大呢?
赵丹阳花了211万美元跟巴菲特吃了顿饭,他问了巴菲特五个问题,巴菲特挨着一一回答,接下来是巴菲特问了赵丹阳N个问题。
若是赵丹阳公布自己跟巴菲特的对话,会直接导致几支股票涨停或跌停。
未来是名人经济时代,我们要提前介入,采访录也好,卖名人也好,搞嘉宾也罢,其实都是名人经济,如果想做这个事,必须要放长线,能够看到十年后的自己。
十年后,可能你是慈善大使了,每次活动50%的收益是捐给希望工程的,你是真正的大善人了。
那时,名人也愿意跟你一起混,因为给他们贴金啊,你邀请了马云来做嘉宾,按照老规矩,每个人带着五个问题,你还是挨着给写成日记。
你说会火吗?
岂止每天10万人关注?
这个事是有瓶颈的,到了一定的级别,有些人就很在意自己的形象了,不是贴金的事他不干,不是慈善他不搞……
你说明码标价的卖他?
他觉得丢脸!
史玉柱、巴菲特都是穿着慈善的外衣。
例如出场费是100万,那么你的利润是50万,你需要捐出去的利润是25万,等于你每周向希望工程捐款25万,每年捐款总额是:25*52=1300万,谁会骂你黑心?你捐出去的是真金白银,而且名人也高兴,因为自己是在传播智慧,在帮助别人,顺便赚了点钱而已。
为什么很多事,我们都能够看到未来,而做不起来呢?
一个很重要的因素,就是我们习惯了单兵作战,单兵作战是很脆弱的,你见谁靠单兵作战发财了?
做旅行的,我推过这么多,就做起来了两个,一个是智旅会,一个是高姐的,智旅会是团队运营的,高姐的旅行社做了接近20年的国际线路,本身团队就非常的成熟。
单兵模式呢?
推了,最终也蔫了!
前几天,有个人跟我理论了一个观点,买车还是租车?
他是刘克亚的学员,反复提到了刘克亚的观点,拥有不如控制,租是最合适的,从经济角度,貌似他的观点是正确的。
例如,我买的那辆C5,开了一年,贬值6万块钱,卖掉以后,再回头想想,等于我花了6万元租了一辆C5,开了一年,最终我也没有拥有,只是短暂的使用了它而已。
他的观点是正确的?
但是,我就是想拥有,我不想控制,我心里接受不了,你能咋着?
至于车子,想买就买,只要你有钱,没人管你,只有没钱的时候,才会权衡是租还是买,租部苹果手机每年是1000元,买部是6000元,虽然一部苹果手机用不了2年就换了,但是咱还是愿意买,不会选择租,因为价码太小,不属于我们考虑的范围。
人是有控制欲的,特别是对于名人。
名人是什么?
野马,看着好看,又健壮,又潇洒,跑的也挺快的,有人就想给它装上马鞍,平时骑骑不是挺好吗?
白搭!
野马是无法驯服的。
刘克亚也提出过类似的观点,名人最终肯定是自立门户的,他不想被控制,所以当你试图去控制一个名人时,本身就是错误。
名人是可以合作的,因为名人是商品,只要你给出相应的价格,你就可以把商品带走……
周星驰泡一个妹妹,成就一个明星,但是最终这些妹妹都离他而去。
周星驰是个人物,很有才华,喜剧的标准是什么?
能够惹人笑!
这一点,周星驰的确做的很出色,看他的电影,你总是忍不住会笑,看似吊儿郎当,其实是很有魅力的。
前几天,王锐出去参加活动,有美女围着,美女说自己是他的忠诚读者,他觉得挺开心的,至少被人认可了。
一旦有了这种认可,并且喜欢上了这种感觉,日记就能持续下去,否则永远都不知道成名是什么滋味。
还有一种感觉,味道很特殊,就是你逛书店时,突然看到了自己的书,而且有人在翻,有人在买,还有人在讨论,你想不想过去告诉他一声,我就是作者?!
2008年,我去青岛新华书店的时候,就无意看到了我的书,那时经常有人在QQ上给我发信息就是:我在书店里买了你的书,加上你QQ。
也许是过来人的缘故,我觉得出书也好,旅行也罢,都是很简单的事,只是人们把他想复杂了而已,做旅行的,凡是我怂恿的,没有一个做起来的,但是出书则不同,我怂恿过的,都出了。
其实,人人都具备出书的能力,但是多数人都被自己否定了。
有个人,长的不算帅,又喜欢出风头,有人说他是苍蝇,整天嗡嗡叫,但是他有个特点,他很自信,他不要脸,他不怕别人说什么,因为别人是别人,自己是人,别人怎么说你其实与你无关,你怎么生活也与别人无关。
搞拉萨行,他搞了,搞聚会,他搞了。
有人问过我,谁会是下一个买悍马与出书的人?
我说,就是他!
因为,他不要脸,他相信自己,他敢干……
我推测他很快就出书了,原因很简单,他读日记的方式是干,普通人读日记的方式是看。
有时,我就觉得挺可笑的,一个人人都讨厌的人,最终却超越了多数人,他每年咋可能只赚100万呢?
很多人低估了日记回复的威力,每天2万人看日记,就有2万人看回复,有人搞培训,一个10万元,通过日记回复,一周就招了10个人。
那些搞拉萨游的、迪拜游的都是通过日记回复招满的人。
关上电脑,谁认识谁呀?
但是,到手的钱,就是真的钱,可以买面包的,不是说面子不重要,也不是说尊严不重要,而是说,相信别人一次又何妨呢?
但是,赚到了钱,还是要低调,蚊子之所以被打死,不是因为吸了血,而是因为嗡嗡叫。
中国有个成语叫卸磨杀驴,我小的时候,家里就有驴,我觉得这个成本根本就不现实,咋可能把驴杀了呢?驴是家里最值钱的东西。
那么,有没有驴被杀掉呢?
有!
我们家的驴就被杀了,因为病了,必须杀掉,否则就亏大了,死驴不值钱。
有些俱乐部为什么会出售球星?特别是过气的球星,就是因为这些球星已经没有多少价值了。
也就是说,不仅仅明星会甩了经纪人,经纪人也回甩了明星,当你没有价值的时候……
有意无意的,我放大了众人的信念,但是在很多人眼里,我写的这些不过是一些常识罢了,前几天我在汽车站旁边的广场看到了山东电视台的节目主持人,在那里又蹦又跳的,我心想,大热天挺不容易的,蹦达半天才拿走5000块钱。
呵呵,又让你大跌眼镜了?
你把明星想的太高了,多数明星都在为肚子奔波,中国已经成名的人至少有10万个吧?每年能够成为我们关注焦点的不到100个,其中半数还是新人……
有几个明星能够成为我们的“习惯”?
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