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群芳有约
文/黎凯还
057 消费驱动计划
一行四人来到附近不远的村部。这是一栋一层工字楼房，广场很大，背靠落叶缤纷的山林，顺山势向右望去，有一座水库隐若山凹之间，有一种高峡出平湖的感觉。村部正门面对的是一片荷塘。在会议室，首先是莫支书介绍了村里的基本情况，接着是黄秀秀介绍了村里乃至整个镇已经实施的扶贫项目：“这里的扶贫项目除了你们见过的农家乐外，主要是果园项目。我所在的光明村被分配种植砂糖橘，其他村有种甘桔的，有种红柚的，还有种葡萄的。目前所面临的主要问题还是销售问题。”介绍完后，王心仪好奇地问：“秀秀，这里应该是少数民族聚集地，为什么很少看到身穿民族服装的人呢？”柳泽惠也希望得到答案。黄秀秀笑道：“平常很少有人穿，只是到了每年的重大节日和集会时才有人穿，比如三月三的对歌节。”王心仪点了点头。柳泽惠又问莫支书：“莫支书，我们上午去村小学看了看，发现已经空置在那里。其他村小学是不是也是这种情况啊？”莫支书叹息道：“基本上都是这样。现在农村小孩越来越少，基本上是四五个村小学合并一所。要是再过几年，恐怕会全部空置了。”王心仪拍手说道：“太好了！我们的灼惠站就选择在各村小学里吧！”莫支书与黄秀秀一脸乌云。柳泽惠便将以各村公共场所为活动节点，以村里各农户为消费单位，建立活动消费网络的计划向他们说了出来。黄秀秀是多么聪明的姑娘，马上联想起在宁波，柳泽惠与马书记关于扶贫需要改变成以消费驱动为主的对话，就立即明白了这个计划的含义来，高兴地说道：“这个计划真是太好了。只要能将客人吸引过来，我们保证能让他们流连忘返，乐不思蜀。”柳泽惠开玩笑道：“我们的秀秀这样漂亮，客人见了当然不愿走啦？”莫支书大笑起来。黄秀秀羞涩地冲王心仪说道：“王姐姐，柳哥哥他戏弄我！”王心仪笑道：“你柳哥哥说的是真心话，他没有戏弄你。”然后对莫支书和黄秀秀认真地说道：“将客人引来是我们的事，建立活动消费网络则需要你们的配合。”黄秀秀接着说道：“我立即将你们的这个计划向县委马书记汇报。”柳泽惠补充说道：“我希望与马书记再次面谈一下。因为在农村建灼惠站，你们村是首站。我们需要县里的配合与宣传，争取一战成名，然后向各乡镇乃至全国农村进行推广。”黄秀秀听得热血沸腾。马上说道：“柳哥哥，王姐姐，我请你们现在就出发，到县委找马书记去。”王心仪心细，提醒黄秀秀先打个电话再决定是否今天就去。黄秀秀点头，起身立即拨打了马书记的电话。不一会儿，黄秀秀便高兴地关闭手机说：“马书记今晚设宴招待你们。我们现在就出发吧！”柳泽惠点头，同王心仪起身向莫支书告辞，随后与黄秀秀乘车向县城驶去。晚宴设在县招待所内。在晚宴之间，柳泽惠把在光明村建立灼惠站的计划对马书记又复述了一遍，并增加了依托灼惠平台在市县各个生活小区建立连锁生活超市，利用消费积分，将市县消费者牵引到光明村灼惠站的内容。马为民听完计划介绍后，深为吸引，对黄秀秀说道：“秀秀啊！你能将这两位老板首先介绍到我们青山县来，推行这个极具智慧的扶贫计划，可是为青山县立下大功了。”然后对柳王二人说道：“两位老板，我明天就主持召开全县扶贫工作会议，请你们务必列席参加。”第二天县常委例会过后，有县局以上和高山流水镇韦世民书记和陈中玉镇长参加的扶贫工作会议，于上午十点准时召开。与会的女性中，王心仪和黄秀秀是最漂亮的女性，除此之外，还有县委宣传部部长韦静。在会上，柳泽惠用幻灯片向与会者详细介绍了建立灼惠工作站的计划和步骤。顿时引起会场一片骚动。有赞同者，有怀疑者，更有不屑一顾者。持怀疑态度的扶贫办主任牛济昌首先提出疑问：“柳老板，人们都已经习惯了在多快和好省平台上购物了，你们的灼惠平台才刚刚推出，消费者会去买东西吗？”柳泽惠早就料到会有人提出这个问题，便打开早已准备好的幻灯片，说道：“这是出自同一家企业的两袋相同价格的大米，设为A大米和B大米。A大米在灼惠平台上售卖，而B大米在多快或者好省平台上售卖。我想请问牛主任，你会选择从我们的灼惠平台上买A大米吗？”与会者轰然而笑。等安静下来后，柳泽惠换了一张幻灯片，说道：“如果我说，只要你选择买灼惠平台上的A大米，你将可以获得五折优惠，你还会买吗？”牛主任听后瞳孔放大，但随即恢复了正常，说道：“我会，但如果B大米也是五折，我就不会。”柳泽惠追问道：“你觉得出售A大米和B大米的两家平台会一直打五折销售吗？”牛主任似乎专门要为难柳泽惠似地说道：“会，但也许不会。”与会者又是轰然一笑。柳泽惠早有准备地说：“如果你选择会，那么，我可以肯定地告诉你，你买的大米一定是问题大米。因为没有任何一个商家会做亏本的买卖。追求合理的利润，是商家的生命线，而追求最大的利润，也是商家们的共同爱好。商家有多种手段让你觉得占了便宜。比如假冒伪劣，比如虚高原价的低折扣，满值返现，买一送一等等。因此，当你觉得占了便宜时，你很可能已经着了商家的道了。”一部分与会者点头表示认同。柳泽惠乘机打出第三张幻灯片说：“牛主任，我再换一种问法。如果我说，只要你选择购买灼惠平台上的A大米，你将能获得出售A大米利润的百分之十的好处，你会买吗？”牛主任犹豫了。柳泽惠马上提出：“百分之二十的好处，你会买吗？”牛主任还在犹豫。柳泽惠马上又提出：“百分之五十的好处呢？”当柳泽惠准备要说出百分之百的好处时，牛主任终于忍不住了，大声说道：“我会买。”柳泽惠最后面向与会者说：“如果我们把售卖A大米所得利润的百分之百的好处赠给在座的各位，你们愿意买A大米吗？”与会者一阵骚动，最终还是纷纷说出了愿意购买A大米的心声。柳泽惠嘴边露出一丝外人难以察觉的笑意，心中暗说道：“谁不买，谁就是傻逼！”这时，高山流水镇的陈中玉镇长突然提出：“如果其他平台也让利百分之百的好处呢？”与会者立即议论起来。柳泽惠环视会场，发现马为民书记也在点头，于是，打出一张上面只显示出了，好处二字的幻灯片。众人一见，都渐渐安静下来。柳泽惠轻轻一笑，说道：然后对大家提问道：“我想请大家先讨论一下，当下的商家给出的好处都会是什么呢？”众人讨论了半天，也没有说出过个所以然来。柳泽惠知道与会者中绝大部分都没有怎么买过日常生活用品的经历，便直接说道：“据我的观察，所有商家赠给消费者的好处，不会是现金，归根结底都是将好处转换成某种形式的购物优惠凭证，以吸引消费者使用这种优惠凭证来多次购买它们的商品或者一次性购买多件商品。我们的灼惠平台也不例外，比如消费积分。”柳泽惠的话立即又吸引了众人的目光。柳泽惠趁机打出新的幻灯片，解释道：“我们的消费积分不是吸引消费者来平台再次购物的优惠凭证，而是进入农村灼惠站消费娱乐的凭证，并当现金使用。这样的消费积分，我们称之为灼惠积分。”高山流水镇书记韦世民提问：“如果我不想去农村的灼惠站消费娱乐，那么你们的灼惠积分就没有吸引力了。”对于这个问题，柳泽惠不知道推演了多少次，最终得出的结论是，正常人是不可能拒绝灼惠积分的，于是很自信地回答道：“韦书记，你能首先回答我的两个问题吗？”韦书记点了点头。柳泽惠问道：“第一个问题，你希不希望你的家乡变得美丽富裕起来？”韦世民毫不犹豫地说：“我当然希望。我想在场的各位都希望自己的家乡好，否则就是脑子有毛病！”柳泽惠当即说好，紧接又问：“第二个问题，你希不希望在你的家乡留下自己美好的名声？”韦世民又毫不犹豫地回答：“我当然希望。如果我是亿万富翁，那么我会毫不吝啬地为乡亲们捐建别墅的。”他的话将在场的一些人都逗乐了。柳泽惠也笑道：“我相信你有这样一颗荣归故里的赤子之心，因为我也有。谁也不希望衣锦夜行，穿着漂亮衣服，却要在夜间行走，不想让别人羡慕；长着漂亮的脸蛋却遮盖住，不想让别人夸赞。”坐在旁边的王心仪见柳泽惠说偏了，忙提醒说道：“柳老板，请注意！你跑题了。谁愿意将脸面遮盖啊！”本来，王心仪就是会场中最漂亮的女性，她的话说漏了，立即引得众人哄然大笑。柳泽惠也觉得跑题了，赶忙悬崖勒马地说道：“对不起，我忘记你在现场了。”此话一出，更加引来一阵欢笑，就连表情严肃的县长杜德芳也忍不住笑了。黄秀秀已经笑得伏在桌上了。王心仪则红着脸狠狠盯了柳泽惠一眼。柳泽惠不好意思地用手挠了挠头。县委马书记笑着挥了挥手，会场立即安静下来。柳泽惠言归正题地说道：“对不起，惹各位见笑了。时刻牵挂着家乡，这叫家乡情结；时刻愿意为家乡作出贡献，这叫家乡情怀。韦书记，如果我们的灼惠平台，能够让你只通过自己的日常消费行为，就能让你充分表达你的家乡情结和情怀。你还会拒绝从我们的灼惠平台上购买大米吗？”韦世民已经完全明白了灼惠平台的运作目的了，中气十足地说道：“当然不会拒绝，就算是贵一些，我也会从灼惠平台上去购买。”柳泽惠立即高声说道：“说得好！我相信，在座的各位也会像韦书记一样，都希望自己的家乡变好，都希望能在家乡变好的过程中留下自己的贡献印记。”与会者立即纷纷点头。柳泽惠停顿了一下，随后打出下一张幻灯片，对大家说道：“我们的灼惠平台与其他平台不同之处就在于，它赚钱的目的并不是造就个人首富，而是创造共同富裕……”这是一个极其令人震撼的提法。台下爆发出了热烈的掌声。柳泽惠又打出一张幻灯片：由于担心大家看不懂，柳泽惠一闪而过，并打出了最后一张幻片：“下面我归纳一下灼惠平台的运作模式。凡是在我们灼惠平台上购买商品的用户，根据用户诚信行为，可以获得商品利润百分之零到百分之百各个等级的消费积分，并规定该消费积分只能用于建设在农村的，以灼惠站为节点，各农户为单元组成的娱乐消费网络上，当现金使用，从而达到增加农民收入，实现可持续性的扶贫与脱贫，建设美丽乡村的目的。该扶贫模式的主要特点是，用城镇灼惠店的利润将消费者牵引到农村灼惠站来打造牵引力，而用美丽乡村来打造农村灼惠站的吸引力，在牵引力与吸引力的双重作用下，将城镇消费引向农村，确保城镇充分就业，乡村持续增收，最终实现城乡共同发展，共同富裕的目的。用一句话来概括就是'保就业、稳增收、促发展和达共富’。我们的灼惠计划全部介绍完毕。”话音刚落，马为民书记带头鼓起掌来，掌声过后，大声说道：“完美，真是太完美了！”然后与县长杜德芳小声交换了一下意见后，站起来说道：“非常感谢柳老板和王老板为我县带来了这样完美的消费驱动实施计划。我代表县委县政府宣布，正式在高山流水镇光明村启动建设灼惠站的试点工作。我县将把这个试点工作提高到讲政治的高度予以重视。下面，有请杜县长做具体部署……”杜县长的部署不可谓不周全。他指示所有与灼惠平台运作和灼惠站建设相关的部门，比如工商、卫生、教育、资源、宣传、扶贫办等，一律大开绿灯放行，特事特办。并且成立了以县委书记、县长为正副组长，高山流水镇负责牵头，灼惠公司全程参加的灼惠站建设工作小组。工作小组立即进入运行状态。柳泽惠在征得王心仪同意后，立即调遣张熙凤来青山县，负责灼惠平台在县市区的线下店的建立工作。柳泽惠将线上店交由李明与钱鹏举负责。肖清香的媒体部已经准备好了上线商品的图片和宣传软文资料，随时可以提供上传服务。对于灼惠站的设计，柳泽惠决定交给女儿柳含秀负责，因为她学的专业是数字媒体艺术，应该可以做好这样的设计工作。张熙凤风尘仆仆的随同周秋水和杨霞飞来到青山县招待所与柳泽惠和王心仪会合。对于张熙凤的到来令柳泽惠与王心仪都有些紧张。事实上，两人的美貌难分高低，但在性格上，一个温婉如玉，一个则热情似火。柳泽惠紧张的是，担心自己一时抵挡不住张熙凤的热情攻势，而做出辜负王心仪的举动来。王心仪紧张的是，担心自己压制不住内心的一丝醋意，而做出让柳泽惠轻视自己的表现来。两人都知道，张熙凤对于灼惠平台线下店的建立是多么重要。为了灼惠事业，两人都暗自决定，坚定互信，真诚面对。王心仪一见到张熙凤，就问：“妹妹，你儿子小龙都安排妥当了吧？！”柳泽惠首先要问张熙凤的正是这个问题，但又怕王心仪误会自己过于关心张熙凤母子，所以才隐忍不发，现在，王心仪抢先问了，在心中暗赞道：“这个王心仪真是个聪慧的女人，她似乎已经知道自己的心思一样，提前问了。”张熙凤满心欢喜地回道：“谢谢姐姐挂念，我都安排好了。只是他吵着要跟过来，因为他想见到柳大哥。”说完，用怨恨的眼神故意瞟了一眼柳泽惠，在心里说道：“好你个柳泽惠，竟然对我们母子毫不关心。”柳泽惠连忙避开她的眼神。王心仪笑道：“妹妹别急，寒假就要临近。一放假，你就把小龙接来玩几天吧。”张熙凤点了点头。柳泽惠忙对张熙凤说道：“小凤，你过来了。那你的亮月湾鞋店交待好了吗？”张熙凤这才笑道：“也谢谢你的挂念，我都处理好了。”然后，换了一种眼神，在心里说道：“这还差不多，算你对我还有一点关心。”县招待所里，大家就灼惠平台主要卖些什么商品进行了一次讨论，最终决定，线上店主卖便于快递的商品，并为线下店提供引流服务。线下店主卖日杂百货，并为线上店提供物流库储支持。为了布局线下店，张熙凤带着杨霞飞与周秋水驾车转遍了整个县城，发现繁华地段已经被当地的超市和便利店所占据。在电商的冲击之下，一些偏僻地段却空闲着大量的门面，杨霞飞和周秋水都一一拍照标记好了。晚上，大家在县招待所开起碰头会来。摆在柳泽惠他们面前的决策是，线下店是收购还是重建。张熙凤说：“我比较倾向于收购，它主要是速度快，有位置优势和客源保障，接手就可以稳定运营。”王心仪说：“我比较倾向于重建，这样可以完全按照公司的统一设计要求来装饰线下门面。”对于两种不同的意见，柳泽惠思考了一会儿后，说道：“你们两人的建议各有长短。小凤的收购方案，对于盈利比较稳定的面店，将面临收购不成或者漫天要价的可能，这就会增加成本。而心仪的重建方案，费时费力，但成本较低。我看，可以兼而有之。对于在预算成本以内，能收购的就收购。然后把主要精力放在重建之上。你们以为如何？”两人均点头表示同意。柳泽惠接着说道：“由于是试点，所以线下店的数量不宜过多，先在青山县与邻近的百山市的密集居住区域各收购或重建2到3个中小型超市试试水，再视情况进行扩展。对于线上店，则暂时不要开店。”说完便低头喝起茶来。在座的人都诧异地问道：“为什么？”柳泽惠笑道：“这是减少外部阻力的策略。你们应该知道，当年革命根据地之所以选择在井冈山创立，就是为了避开强大的敌人。俗话说得好，商场如战场。如果我们马上就开启线上店，那么，这就等于让竞争对手知道了我们的存在，我们就将面临立即的压力。另外要知道，我们在农村的灼惠站还只在纸上，我们还没有时间来消化蜂拥而至的消费积分。”王心仪没有说什么，只是暗自佩服地瞟了一眼。周秋水接着赞叹道：“柳叔叔，您这是典型的农村包围城市啊！”柳泽惠笑道：“秋水，你说对了。我就是要在拉动内需上，搞一场第二次农村包围城市。”然后对张熙凤说道：“小凤，这几天，你和秋水、霞飞留在县里，着手收购和租门面的谈判工作，我找马书记申请一台车给你们。我和王心仪去一趟高山流水镇，落实一下灼惠站的设计与建设工作。”张熙凤爽快地答应下来。柳泽惠又吩咐周秋水与刘小芳进行财务对接，负责一众人的日常开支管理。第二天吃完早餐后，柳泽惠在跟黄秀秀打过电话后，便同王心仪驾车直接朝光明村而去。到达村部会议室，已经是上午十点。村支两委成员已经围坐在会议桌边。黄秀秀引柳、王二人落座后，向大家介绍道：“这两位是要来我们村投资建立灼惠工作站的大老板，柳泽惠和王心仪，大家欢迎！”大家掌声过后，莫支书说道：“柳老板，那天在县里，我听了你们公司将要在我们村建灼惠站的计划后，我就和几位村民委员连夜进行了选址勘探，认为这三处地方比较适合建灼惠站。”说完，便将画好的位置图挂了出来。黄秀秀看了看位置图，吃惊地问道：“莫支书，这幅选址图我怎么不知道。关于选址的事，上次我王姐姐不是说过，就选择在村小学或者村部旁边吗？干嘛要另外选址？”莫支书忙说：“黄书记，你别误会。那天你正好到镇里开会去了。今天我正想请你来开会讨论选址问题，正好两位大老板也过来了。我们现在就来讨论讨论吧！看这三处地方，哪里最合适？”黄秀秀有些生气地说：“莫支书，你们都已经定好，还讨论什么呢？我首先表个态，我不同意在其他地方选址，就按我王姐姐说的，在村小学或村部附近选址。”莫支书忙说：“村小学已经租给别人改做仓库了，村部附近也没有太大的场地。”黄秀秀正要表达不同意见，柳泽惠连忙挥手制止，心里立即明白了是怎么一回事了：莫支书他们内定的三处地址，一定牵扯着房屋拆迁补偿的问题，于是笑道：“这样吧！先由莫支书向我们介绍一下选这三处地方的理由，然后我请黄书记将在家的村民们召集到村部广场来。我想做一下动员工作。”说完，向黄秀秀使了一下眼神。黄秀秀会意，去了村部的广播室，开始召集村民。莫支书也开始积极介绍起三处地址来。莫支书把什么有树林，地势高，有鱼塘，交通便利，地势平坦，位置居中，以及房屋结构简单，容易拆迁之类的话说了一遍。柳泽惠根本没有心思去听，心思正放在如何发动群众，来支持将村小学或者村部旁边空地作为建站地址上。大约二十分钟后，黄秀秀走进会议室，等莫支书介绍完后，说道：“柳哥哥，王姐姐，大部分村民都在广场了。”柳泽惠忙说：“莫支书，我想去给村民们讲两句话，你看可以吗？”莫支书当即引着柳泽惠和王心仪来到村部讲台上，给村民们做了介绍。台下村民一阵骚动，七嘴八舌地议论了一阵。柳泽惠听到最多的议论是，这个王老板长得和黄书记一样好看。柳泽惠伸出双手抚了抚，等村民们安静下来后，说道：“乡亲们，我想问大家，你们想不想增加收入啊？”柳泽惠点头笑道：“我再问大家，你们想通过什么方式增加收入呢？”村民们立即议论起来，但没有人明确回答。这时，一位不修边幅的中年男子举手答道：“让政府提高低保费，我们的收入自然就增加了。”村民们一阵哄笑。莫支书用严肃的语气对着男子吼道：“何有财，你给我闭嘴！你整天游手好闲，无所事事，不思劳动致富，总想着等，拿，靠，要来混日子。你还是男人吗？”何有财有些不服气地说：“莫支书，你别站着说话不腰疼。你们家占着最好的田地，有什么好处总是首先想着自家人。”村民们立即小声议论起来。莫支书被气得够呛，手指何有财，怒斥道：“你这是胡说八道！”何有财用手拍着胸脯，说道：“我有证据。黄书记为村里争取来的农家乐项目，一共三家，有两家就分给了你们家亲戚。还有，那空闲的村小学，你把它无偿地租给了你的一个外村的朋友当仓库使用。”这一下可炸锅了。村民们你一言，我一语，场面一下沸腾起来。莫支书气得一甩手向会议室走进去，并转身冲何有财喊道：“你这是造谣诬陷，你等着！”黄秀秀连忙挥着双手，叫村民们安静下来：“我来解释一下。莫支书的田地是通过抓阄分到的。安排进农家乐是根据贫困打分的排序而确定的。当时张小莉担心没有生意，还不愿意干，自己出去打工了。至于租村小学做仓库，也并不是无偿出租，虽然每年的租金不多，这在村财务上是有记录的。”当听到张小莉的名字，柳泽惠心中咯噔一下，但很快就过去了。黄秀秀的一番话，村民们都不再议论了。柳泽惠趁机说道：“乡亲们，根据我们的考察，你们村山清水秀，瓜果飘香，增加收入最好的方式是搞娱乐消费。”此话一出，下面就开始议论起来。柳泽惠听出来了，议论最多的是没有游客，三家农家乐经营不下去就是例证的话题。讨论过后，柳泽惠继续说道：“乡亲们，假如我们把游客引过来，你们有本事留住客人吗？”下面的村民又讨论起来。这时，何有财又拍着胸脯，高声喊道：“我们能够留住客人，不说别的，就凭我们村张小莉的歌声就能将客人迷住。”众人哄然大笑起来，一位中年妇女打趣道：“我说何光棍，你想张小莉想疯了吧！可你有钱为她儿子治病吗？光给人家下地干活，人家是不会嫁给你的。”说得大家再次捧腹大笑，也说得何有财脸红耳赤，生生地说不出话来。令人没有想到的是，何有财与张小莉后来还真就走到了一起。柳泽惠忙说：“大家请安静！我相信，勤劳使人致富，致富就能娶到媳妇。我们决定，在村里建立一个娱乐活动中心，吸引附近县市乃至全国的游客来到村里进行娱乐消费，同时，帮助你们将自己的住所改造成具有田园特色的休闲庭院，为客人提供吃、住服务。我们相信，在你们的努力之下，光明村一定会无限光明。”下面响起一片掌声。何有财兴奋地大声说道：“太好了，这样张小莉再也不用外出打工了。”于是，掌声过后又是一片嘲笑声。黄秀秀也兴奋地大声说道：“这样一来，不仅我们的收入会增加，我们的生活质量也会提高，我们村的人气也会兴旺。”这时，走进会议室生闷气的莫支书，被外面热血沸腾的场面吸引到窗前观察。随后，黄秀秀挥挥手，让村民们都散去，回家好好考虑一下。这就算是致富动员大会吧！散去后，黄秀秀引着柳王二人重新进入会议室，只见莫支书正在将挂在黑板上的选址图扯了下来。然后转身对着大家说道：“我正式收回由我提出来的选址方案。”接着对柳、王说道：“关于选址，我们村委会完全听从二位老板的安排。”又对黄秀秀说道“黄书记，对不起！关于选址的事，我不应该瞒着你。其实，我是想……”柳泽惠连忙打断：“莫支书，你不用说了。我明白你选址的用意。你其实是想借着建灼惠站的事顺便解决你们村这几个特贫户的脱贫问题吧？！”黄秀秀也明白过来，眼光中充满了对莫支书的敬意，说道：“莫支书，还是你想得深远。刚才，你也听到了，二位老板要将每户村民的居住环境进行统一设计，以灼惠站为中心，组成一张娱乐消费网络。所以你不用担心那几家特困户的脱贫问题了。”然后，笑着对柳、王二人说道：“柳哥哥，王姐姐，我刚才没有说错吧！”王心仪首先笑了起来，柳泽惠跟着笑道：“你真是个小精灵。你这样一说，就算错了，我们也只好认了。”然后，神情严肃的对村支两委成员们说道：“还是那句话。我们负责将消费者引进村，能否让消费者认可，就靠你们了。请记住一点，干净卫生，绿色环保，热情周到是我们对村里的必须要求。”保证过后，柳泽惠又说道：“同时要说明的是，我们不搞平均主义，我们要实现按能分酬。谁有能力招待好消费者，谁的收入就多。”黄秀秀欢快地拍手说道：“好一个按能分酬。它比按劳分酬更加高明啊！我一定想办法，让村民们的技能和素质提高起来。”最后，大家以掌声表达了欢迎和期盼。柳泽惠默许点头，但心里却对莫支书独断专行的家长式工作作风很是不满，尽管黄秀秀极力为其辩解，但从群众的反映来看，也难以洗清他存在'先己后人’的嫌疑。由此可见，黄秀秀这个驻村书记在暗地里应该受了不少委屈。柳泽惠不禁心疼地看了看黄秀秀，但见黄秀秀的脸上充满了阳光灿烂，心里才稍安了一些。 作者简介：黎凯还，1966年出生于湖南华容县，广西桂林退役军人，某军事院校硕士研究生毕业，爱好传统文化，现为湖南灼灼其惠企业管理有限公司董事长，致力于美丽乡村建设与创作。众芬无邀散乡野，群芳有约洒欢笑。现定居湖南长沙。 作者简介：黎凯还，1966年出生于湖南华容县，广西桂林退役军人，某军事院校硕士研究生毕业，爱好传统文化，现为湖南灼灼其惠企业管理有限公司董事长，致力于美丽乡村建设与创作。众芬无邀散乡野，群芳有约洒欢笑。现定居湖南长沙。
乡愁（大陆版）
陈小平
小时候，
乡愁是一只缺口的大海碗，
饥肠辘辘天天想，
米饭在里头。
长大后，
乡愁是一本红彤彤的证书，
千思万绪夜夜梦，
新娘在里头。
后来呀，
乡愁是一张春运火车票，
爸爸妈妈在这头，
孩子老人在那头。
而如今，
乡愁是一款薄薄的手机。
微信？“微信！”
一个人的战争，
孤独无援的你，
面对是整个深蓝地球！
