我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神病医生已经就这个问题争论了几百年。重新审视这一点可以让你弄清楚你的个人动机是什么，以及如何利用这种动机最大限度地取得成功。
1、钱
许多优秀的销售人员承认，他们销售的动机是他们喜欢转移客户的注意力，并从他们提供的产品中获益。其他人会说他们出售的原因是为了钱。虽然这是少数，但确实是坦率和真实的。
做生意的人真的能赚钱。承认你的动机-我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样的话，钱很快就会消失，你的动力会使你在销售工作中尽最大努力来获得更多的钱。
对你来说，金钱可能是你最初的动力，但它不应该是贯穿你整个销售关系的原因。金钱是你为顾客提供的服务的回报。只要你能做到，你的客户越多，你的赚钱能力就越强。
2、安全
许多人说工作是为了安全。这是什么意思？安全感是一种人为的动机。生命本身是没有保障的，更不用说在出售了，因为没有所谓的安全出售。
事实上，当你能够应对不安全感时，你会感到安全。韦伯斯特说，安全就是免于危险，免于恐惧和焦虑，或者是免于被剥夺的希望或希望的自由。如果真是这样的话，我们谁也不会完全安全。无论你如何取得成功，在人生的旅途中，你都经历过恐惧和渴望。恐惧和欲望甚至能激励你为安全而战。然而，这并不意味着这些情感自由能给我们提供安全感，而是意味着如何处理困扰我们的不安全感。
让我们仔细看看这个问题。如果进展受阻，而且你确信没有发展业务的机会，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是有风险的。如果你不能放弃这些东西，那就坚持下去；把你不会有更好的职业发展的想法放在一边。
最有名和最有权势的人获得了巨大的安全感或金钱，却失去了他们所创造的。他们之所以不同于普通工人，是因为他们总是在寻找机会，实现一切可能，而普通人却不愿意冒这样的风险。
优秀的销售人员遵循同样的模式。
放弃你已经拥有的一切，以便在将来实现你渴望成为一个真正的冒险家的目标。那时，你可能会感叹你是如何找到安全感的！事实上，无论你发现什么样的外在安全感，它都可以归因于你已经创造了你自己的命运。你的成功和安全感最终得益于克服销售生涯中的挫折。相信我和你自己，你有足够的时间来测试你作为销售冒险家的能力。
3、成就
没有人想成功。有些人追求适度的目标，而有些人的目标过高，但每个人都有成功的动力。渴望成功是人的本性。很少有人生下来就是为了得到基本的食物和住所。
所有人都认为他们会得到他们想要的。这是可悲的，但却是真实的。我们中的许多人认为，不管我们努力与否，我们都会收获最大。当我们残酷地诚实地面对自己时，我想大多数人都会承认我们通常会得到我们想要的。
你可能会对那些无所事事的人感到惊讶。但别这么快就说他们是失败者。即使他们正在计划实现他们的目标，即使他们是无法实现的目标。
成就通常不是用货币来衡量的。相反，你可以用影响力、权力或实际给予的人道主义来衡量。在不同的情况下，不同的人对成就会有不同的解读。当你想到这一点，即使是失败者也已经做了他们想做的事，那就是什么也不做。
4、鉴定
对我们大多数人来说，从小就需要认同。想想看，当你5、6岁的时候，你可能会倒立着，全副武装，或者做一些大人认为聪明的孩子做的事情只是为了吸引别人的注意。有些孩子甚至吃虫子或者破坏东西，这些都是为了吸引人们的注意。
我们不仅需要确定身份，而且我们愿意做每个人都同意的事情，使自己成为社会的一员。纵观当今媒体泛滥的社会，认同感是积极的还是消极的似乎并不重要。
身份真的是个聪明的生意。
5、认可的
被接受是一个危险的动机。
你必须意识到，当你因产品质量上乘而成为顶级制造商的那一天，也是其他制造商放弃超越你的那一天。你知道他们会怎么做吗？他们想把你从马上拉下来。一句老话可以很好地说明这一点：高处不胜寒。
你什么时候听过人们说人们的行为会把一个已经在垃圾堆里的人推倒？这样的事情发生不会那么明显。人类有同情弱者的本能。你总能发现别人告诉你，“如果你那样做，那就没用了！”或者你这样做可能影响了他们，你真的相信你能应付。所有这些？
当你努力成为事业成功的人时，机会就来了。让公司里的人有同样的目标和抱负，为什么不把它作为你的经营理念呢？努力工作以赢得周围人的认可对你是非常有益的。想象一下那些处境比你糟糕得多的人。你从他们那里得到了多少有用的建议？那些反对你的人只会把你的事业拉进和他们一样的狭小空间。
6、信心
当你接受自己，快乐地与他人相处时，你会体验到从未想过的自由。你可以自由地以自己的方式做事而忽视别人。你尽情享受生活，对一切都充满好奇。你很容易面对拒绝和失败的负面后果。
如何限制自信是一件很困难的事情，你必须具备所有其他动机：
如果你不能得到别人的肯定，你就不能相信自己；如果你不能接受对你有益的积极意见，你就不能相信自己。
如果你没有取得任何成就，你就不能被认可。
如果你没有能力获得安全感，你就不能指望其他事情。
但什么是真正的成功，是以任何形式存在的吗？我们以前学到的是用金钱来衡量我们的成功，所以信心的获得总是围绕着金钱的多少而定。
当你真正肯定自己时，你会做你想做的事，而不是你认为你必须做的事。这样生活会更甜蜜。所有美好的事物和人似乎都被你吸引了。和其他人一样，所有动机都是相互关联的。你也不例外，所以你所做的可能是在你的影响范围内，并对他人产生深远的影响。
记住，下次你想做什么的时候，你应该本能地认为这对你是最好的。总之，你不是一个人，即使是很小的影响也会无处不在，尤其是在你的销售业务中。
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