什么是销售计划

销售计划是指根据销售预测，设定销售目标金额，然后实施销售任务的分配，以具体实现目标，然后编制销售预算，以支持未来一定时期内销售指标的实现。销售计划是每个计划的基础。销售计划必须包括完整的详细商品销售量和销售额。除了公司的业务政策和业务目标需要详细的商品销售计划外，所有其他计划和实施，如未来发展计划、利润计划、损益计划和资产负债计划，都不需要以销售计划为基础。

  

销售计划内容

一个成功的销售计划不需要非常复杂或冗长，但它应该包含足够的信息来帮助你建立、指导和协调你的营销努力。有效的销售计划应包括以下内容：

（1） 通过制定销售计划可以达到的效果

① 明确门店营销计划及其发展方向，通过制定销售计划明确销售思路，从而为具体经营市场指明方向，实现销售计划由主观向理性的转变。

② 实现了数字化、制度化、流程化等基础营销管理。它不仅量化了销售目标，而且将销售目标细化到每个人和每天。

③ 整合公司营销组合策略，通过销售计划确定新的营销执行模式和手段，为有效拓展市场提供战略支持。

（2） 制定销售计划应遵循的原则

① 销售计划的制定必须贯彻企业整体营销战略，具有相对稳定性，同时根据市场变化具有一定的灵活性。

② 销售计划的制定必须从实际出发，提前做好市场调研和产品分析，着眼于门店未来的发展。

③ 销售计划的编制应充分考虑淡季或经营不佳时期的目标。

④ 计划不仅要强调计划的可执行性，还要强调计划结果的可控性。

（3） 市场分析

市场分析是专家总结，是门店决策的指导性提纲。要求文本简洁，高度概括。主要是对零售店过去的销售历史、现状、未来发展、产品、竞争状况、消费者行为特征等进行高层次的总结和总结。

（4） 该店的销售目标

商店的销售目标是指商店在一定时期内达到的理想状态。它可以用定性和定量的方式来表达。门店销售目标可分为定性目标和定量目标。

① 定性目标：通常指门店的市场形象、门店员工的服务质量、市场竞争地位。

② 量化目标：通常指门店经营产品的市场占有率、营业收入额、利润率、投资回报率等目标。

（5） 门店销售行动计划

门店销售行动计划是指为实现门店既定目标而制定的各种可实施的计划、为实现目标而制定的具体行动步骤和周密安排，即门店日常工作的指导书。

一个好的行动计划应该明确规定销售活动的内容、主要负责人、活动的起止日期、活动的成本预算、活动的日程安排和绩效评估方法。