因为在新三板成功上市的缘故,品胜最近在数码3C市场一下子变得炙手可热。但其实不论是从公司战略还是商业模式来看,品胜都是非常值得IT业内人士仔细研究和分析的一家企业。
上市加“双11”大卖,品胜火了
谈起品胜这家品牌,相信中国市场的消费者几乎个个耳熟能详,因为70%~80%的家庭都用过这家品牌的产品。作为一家专注于智能移动周边设备,业务覆盖移动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等领域的O2O互联网企业,品胜多年来一直雄踞国内移动电源市场销量冠军,并连续多年占据天猫数码品类销量榜首。
2003年,广东品胜电子股份有限公司成立,并于2004年为中国“7+2”南极探险队研发了首个移动电源,从此在移动电源、充电器、手机电池、数码相机电池等多个细分领域一发不可收拾。
2008年开始,品胜陆续打开了京东、天猫等线上入口,正式开始了O2O电商服务。
2015年10月28日,品胜股份正式登陆新三板挂牌上市,成为新三板一支极具潜力的数码3C配件股票。
2015年11月11日,适逢品胜上市后的第一个“双11”,品胜携上市之锐气,在“安全智能 急速送达”的主题下,全网总成交额突破5000万大关,比起2014年的2000万销售额实现了翻倍增长。
品胜爆发式增长的秘诀
对于数码3C配件这样一个并不起眼的品类,能够做到上市已经殊为不易,然而品胜面对早已刺刀见红的市场竞争,不但成功在新三板上市,而且销售额还实现了翻倍增长。这也未免让人感到好奇:品胜究竟掌握了怎样的秘诀,才创下了这样的增长奇迹?
经过仔细分析对比之后,窃以为品胜与其他商家相比主要有两条制胜之道,一是“平台化”,二是“扩品类”。
一、平台化:
火云邪神曾经教导我们:“天下武功,无坚不破,唯快不破。”众所周知,商品配送的“最后一公里”,恰恰是决定消费者购物体验的关键,许多电商平台更是不惜为此投入重金。然而在许多电商平台迫于经营成本纷纷裁减线下门店的同时,品胜却反其道而行,通过快速吸纳加盟店拥有了遍布全国2000余个城市和地区数千家线下门店,在此基础上自建了网购+实体O2O平台——“品胜·当日达”。
“品胜·当日达”的原理其实并不深奥:消费者在前端下单的同时,其后台系统会自动将订单匹配至离消费者最近的门店,让线上平台与线下门店默契配合,为消费者提供配送及就近服务。与传统电商“商家仓库—快递公司—发货城市物流集散中心—运输工具(汽车、火车、飞机等)—收货城市物流集散中心—配送点—消费者”至少7个流程的配送环节相比,“品胜·当日达”的配送环节一共只有“线上订单—离消费者最近的线下门店—消费者”3个流程,这样在极大地压缩了商品配送周期的同时,还显著提升了消费者的购物体验。有数据统计,品胜60%以上的在线订单均通过“品胜·当日达”实现了当地配送、当日达。特别是货物爆仓的“双11”期间,品胜的当日达服务更是为全国无数消费者送上了意想不到的惊喜。
在平台化战略的推动下,品胜在过去数年中已经完成了多项业界第一:数码3C配件市场占有率第一;线上电商类目第一;行业用户数第一;线下连锁数量第一;当日达配送效率第一……而在这些优势的基础之上,品胜正在通过平台化的布局,为全行业提供高效服务体系、优化产业链条、服务广大商家合作伙伴及消费者。
二、扩品类:
除了之前已有的移动电源、充电器、数据线等强势产品线以外,品胜近年来还敏锐地察觉到了智能硬件的巨大市场潜力,并根据消费者的市场需求,相继推出了“音乐云盒”、“净·音云路由”、“路由式电霸”、“追剧·云路由”等一大批极具特色的新型路由产品,深受消费者喜爱。
包括在今年“双11”期间,品胜新推出的“剃须充电宝”、“暖手宝”、“投影宝”等创意型产品,在销售业绩上同样也有着突出表现。
品胜这样卖手机:做好服务是关键
俗话说得好:“学而优则仕。”据可靠消息透露,在数码3C市场做得风生水起的品胜,在不断进行经营模式创新和扩大经营品类的同时,也正在准备涉及手机、B2B、数码3C市场及上门服务。
品胜之所以选择将手机作为下一个突破口,说起来其实只是顺理成章、水到渠成的事情。首先品胜旗下的移动智能配件,包括移动电源、数据线、耳机、手机保护壳等全部都与手机密切相关,因此卖手机对品胜来说只是一种自然延伸,消费者也更加易于接受;其次,手机的售后服务是一个极其巨大的市场,而品胜遍布全国的数千家当日达加盟店,在手机贴膜、配卡、换壳、刷机、维修甚至回收等服务上,具有京东等其他电商平台无法比拟的先天优势;再者,品胜销售的手机通过当日达加盟店配送的同时,也会为加盟店带来更多的订单。包括手机的售后服务,也能给加盟店创造更多收入。
据悉,品胜将为手机业务搭建一个独立的“千机团”商城,并采用品胜自采自营和品牌商直接入驻两种形式。该商城先做B2B,让当日达加盟店和手机经销商先下单采购,手机供应商根据订单通过第三方物流发货。等到加盟店铺货完成后,“千机团”会上线B2C功能并与“品胜·当日达”平台对接。消费者在“千机团”下单后,很快就能享受到品胜当日达系统提供的快速送货服务。值得一提的是,在积极筹备“千机团”的同时,品胜还在对加盟店进行升级,将其打造为多种经营、多样化、智能化的社区数码服务终端。为了与社区数码生活便利店相配套,品胜很快还将发布一个数码生活服务APP“急啥”。届时消费者只要有任何数码生活方面的问题或需求,都可以通过“急啥”与便利店进行预约。
“这就像是数码生活的7-11。”品胜董事长赵国成在上市新闻发布会上表示,“未来,消费者在当日达数码生活便利店不仅可以购买手机、平板、智能电视及数码周边设备,还可以享受上门售后、上门安装调试、贴膜、手机维修、手机回收等就近服务。”
品胜的自信:不怕竞争对手模仿
通过品胜的“平台化”和“扩品类”举措,不难发现品胜正在致力于将自己打造成集制造商、平台商、服务商于一体的移动智能产品O2O平台。而在这一过程当中,品胜节省了更多的运营成本,加盟店获得了更多利润,消费者节省了更多时间,并享受到了更加优质的线下服务,可以说是三方共赢皆大欢喜的结局。
那么这样的商业模式,品胜会不会担心其他竞争对手进行效仿呢?赵国成表示完全不用担心。即使以拥有强大物流体系的京东为例,虽然能够在一二线城市做到当日送达,但是在三四线城市、乡镇和边疆省份就显得力不从心了。而品胜依靠遍布全国各个县城、乡镇、社区的庞大线下加盟店网络,即使在这些地方要做到当日送达也毫无问题。就算其他商家有心耗费巨资搭建这样的平台,没有几年的时间也很难搞定。而这几年中品胜也不可能原定踏步。一旦未来品胜将更多的品类纳入平台,包括平板电脑、智能电视等产品,那么品胜在社区数码生活服务方面的优势还将变得更加明显。
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