在大屏生态营销上一骑绝尘
对于乐视在新闻发布会上，针对各种传统模式一次又一次花样翻新的“颠覆”，想必很多人都已经司空见惯和习以为常了。
不过，基本上乐视的每一场发布会，都能给人带来一些有益的启示和思考。
1月19日，乐视在“创视纪”发布会上正式宣布，超级电视累计销量已突破500万台，大屏营销意义更加凸显。为了进一步提升乐视生态营销能力，乐视将在2016年投入5亿元生态补贴反哺大屏营销，并将全面开放大屏生态数据，与第三方伙伴全力推动行业建标，在收视率体系搭建、用户行为洞察、效果评估体系搭建、广告监测及投放策略支持、广告效果调研等领域与多家第三方合作伙伴展开合作。此外，乐视生态营销中心还联合奥维云网共同发布了2016智能电视创新生态白皮书。
细细品味乐视的用意，不禁倒抽了一口冷气：继推出4999元的65吋大屏电视之后，乐视这是想要在大屏生态营销上一骑绝尘啊。
乐视为何青睐大屏生态营销
为什么乐视如此重视大屏生态营销？乐视网首席营销官张旻翚指出，大屏智能电视兼具电视的公信力和客厅入口能力，也兼具互联网的内容丰富度、营销创新能力、互动性和易用的交互体验。当用户被重新拉回大屏，不但营销评价体系能够变得更加科学，而且品牌沟通也可以更加深入。作为智能电视的领导者，乐视超级电视已经引领整个行业进入了生态时代，并塑造起了用户价值优势、硬件优势、运营能力优势、生态能力优势等四大优势。如果说2015年是智能电视营销元年，那么2016年将会是智能电视营销真正的黄金时代。
乐视致新总裁梁军表示，让每一个家庭都能有机会享受到大屏生态服务，是乐视的使命。为什么乐视要强调做大屏电视？第一，大屏电视更容易展示视频效果，更容易体现乐视生态的价值；第二，乐视认为，购买大屏电视的用户一定是更具商业价值的用户，这也通过最近三年的销售情况得到了验证：大屏用户的活跃度和付费意愿远远高于小尺寸。这就是乐视为什么不出32吋电视的原因。
乐视大屏生态营销的三大优势
梁军表示，乐视大屏生态的营销能力源自其垂直开放的生态，与竞争对手相比拥有三大核心优势：
一、用户体验：以优化用户体验为目的的用户洞察。强曝光等于强认知的粗暴概念早已不合时宜，在正确场景下瞄准正确的用户，选择正确的营销方式进行正确的沟通，才有可能让品牌和用户倾心相爱。在这样一个去中心化的时代，传统频道和单一内容聚集精英人群的能力急速降低，因此规模化需求和以此为基础的产品构成的场景，成为了更加精准的聚集目标受众的方式。譬如乐视超级电视的用户在大屏前玩赛车游戏时，其场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合，用户通过使用品牌定制外设，可以在游戏的同时与品牌建立起长久密切的情感沟通。
二、数据驱动：以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力。大屏营销必须以真实数据驱动，不能错误地认为终端销量就等于用户量。目前中国智能电视激活终端数量有4500万台，日活跃终端数量1500万台，其中乐视超级电视日活跃为325万台，占比超过20%。此外，乐视还拥有智能标签体系、精准推荐、效果评估体系等三重数据能力来支撑营销化场景。
三、生态协同：以产品支撑为目的的生态资源支持。基于品牌不同的投放需求，乐视生态大屏营销产品可按需求场景分为三大类别：
1、流量类产品：满足广告主OTV投放需求。与竞品不同的是，由于乐视大屏生态的垂直开放模式，可以支持从开关机广告到贴片广告，从动态角标到全屏海报的多维度展示；
2、分众原生产品：基于内容，乐视内容营销第一平台的优势完全复制到了大屏终端，超级电视的企业台等功能，将满足客户对经销商门店营销覆盖的需求。乐视儿童、体育、音乐、影视、游戏等分众桌面能够整合应用和服务，从多个维度满足用户的需求,也为营销提供更多的深入沟通机会；
3、生态营销产品：乐视生态各子生态与大屏生态之间也将协同为用户提供营销资源。联合发布会、硬件产品合作、会员运营、视频电商等合作模式将会给品牌提供大屏端最多维度的解决方案。
5亿元生态补贴反哺大屏营销
通过生态营销，乐视在2015年吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等在内的200多家品牌成为自己的合作伙伴。其年度热剧《芈月传》播出仅一个半月，播放量即突破200亿，不但超越了此前被广大网民誉为神剧的《花千骨》，而且还吸引了唯品会、加多宝、宝洁、露露、联合利华、倩碧、怡宝、一汽大众、善存、海澜之家等数十家品牌，进行了数亿元之巨的广告投放。另一部热播剧集《太子妃升职记》不仅长期霸占着微博话题榜，而且还为乐视带来了多达50万的新加盟会员。
为了进一步开展大屏生态营销，让更多的消费者成为超级电视用户，乐视宣布将在2016年面向所有广告合作伙伴，投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。这5亿元乐视将以生态补贴硬件的方式提供给所有营销合作伙伴，只要是与乐视有广告合作的企业客户，其所有员工均能享受乐视超级电视独有的购机优惠政策，且根据与乐视季度性广告合作金额的不同，享受阶梯性的购机补贴政策。
500万台超级电视存量的意义
“超级电视累计销量已突破500万台”，对于乐视来说，这个被反复强调的数字究竟有着怎样的意义？对于整个电视行业又意味着什么？
梁军表示，乐视超级电视的出现，不仅仅搅动了电视行业，而且在相关行业领域也催生了生态化反。纵观整个行业我们可以看到，传统电视厂商除了极个别还相对比较稳健以外，其余的厂商都在进行合纵连横。而新产生的这些品牌无一例外，全部都是整合型的公司，也就是说，单独做电视的企业已经几乎不存在了。
不仅如此，包括消费市场对于电视的认知，也已经从过去简单的传统电视变成了智能电视，消费者对于内容的需要，对于互联网接入的需要都被强烈地激发了出来。由于乐视的进入，整个智能电视市场都完全被激活了。500万超级电视的保有量，意味着乐视作为一家互联网电视品牌已经遍布全中国的各个角落，意味着乐视对于整个市场的影响已经从开始的局部变成了全面，已经从过去大家认为的“可能只是一阵风”变成了现在几乎不可逆转的变革趋势。即使乐视以后不成功，也会有新的互联网电视企业出来继续做这样的变革，而绝不会再回到原来。
正是基于500万台保有量这样一个基础，乐视对于未来充满信心，并提出了在2016年超级电视销量再翻一番、达到600万台的目标。这意味着乐视将正式向电视行业的前三名发起冲击，甚至是冲击行业第一。如果2016年乐视能够完成600万台的销售目标，那么乐视超级电视的总保有量将超过1000万台，覆盖至少3000万用户。这些都是乐视未来商业化和携手合作伙伴最重要的基础。
乐视2016：引领大屏进军海外瞄准三星
通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构，乐视打造了一个前所未有的开放闭环大屏互联网生态系统。这一独有的生态化反模式，不仅具备极高的门槛，催生了竞争对手无法复制的生态营销，而且一直在通过跨界创新和生态运营，不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值，使得乐视的营销在每个生态环节都能产生价值升华。
“乐视要成为大屏行业的领导者，并正在通过生态创新，让大屏超级电视成为客厅中心。2016年，超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角，而且还将进军海外高端市场，届时我们会在美国也举办正式的发布会。乐视所瞄准的，就是三星这样的竞争对手。”梁军踌躇满志地表示。
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