是选择BAT还是选择创业
记得小时候，我们常被老师教导：“学好数理化，走遍天下都不怕。”于是许多老实孩子抱着这样的信念，不惜寒窗苦读二十载。
结果走出象牙塔之后，很多人才发现：原来会写代码的，还不如在工地搬砖的。于是“少壮不努力，长大搞IT”成为了不少IT人自嘲的口头禅。
不过最近几年，“互联网+”时代的来临，以及BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网巨头的快速崛起，也让不少IT人重新开始审视自己的价值。一时间，入职BAT等互联网企业，然后升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，又成为了不少技术人员的梦想。
在“大众创业，万众创新”的时代大潮中，风起云涌的云计算、大数据正在各行各业遍地开花，眼见一批批的初创企业如雨后春笋般层出不穷，不少IT技术人员心里又忍不住跃跃欲试。
那么问题就来了：对于有一技之长的攻城狮和程序猿来说，是选择待在BAT这样薪酬丰厚环境优越的大企业？还是应该搏一把自己出来创业？
这个问题似乎并没有绝对正确的答案，因为不管是正面还是反面范例我们都可以找出一堆。不过近日笔者采访了一家创业只有一年多的初创企业，这家百度技术背景的创业团队，只用一年时间就拿下了200多家付费企业客户，收货了一千多万的真金白银，这在时下的经济大环境中显得尤为难能可贵。衷心希望他们的创业经历，能够给广大攻城狮和程序猿带来一些有益的启示。
一个初创团队缔造的奇迹
神策数据创始人兼CEO桑文锋，这位浙江大学计算机科学与技术专业的硕士生，在百度工作的8年里历任了软件工程师、高级软件工程师、项目经理、高级项目经理、技术经理等职位，从无到有构建了百度用户日志大数据平台，覆盖数据收集、传输、元数据管理、作业流调度、海量数据查询引擎及数据可视化等。
2015年4月，包括桑文锋在内的四名核心成员从百度大数据部离职，正式创建神策数据（Sensors Data）公司，并获得了明势资本、线性资本、薛蛮子个人共计600万人民币的天使轮投资。
作为一家提供大数据分析服务的初创企业，神策数据的产品可以支持私有云和公有云两种部署方式，能为客户建立专属的数据仓库，通过数据的累积让企业在此基础上做二次开发，并且对于企业任何一个维度的需求都可以提供分析服务。
2016年4月，神策数据又收获了由红杉资本领投，天使轮资方线性资本、明势资本、薛蛮子继续跟投的400万美元A轮融资。借助这笔融资，神策数据加大了在产品技术研发以及销售方面的投入，并朝着流量预测、用户画像、全端埋点管理等方向发力。
通过为广大中小企业提供私人定制方案，帮助企业做用户行为的深度分析，神策数据的付费客户在短短几个月的时间里，奇迹般地从40多家增长到了200多家，并覆盖了电商、教育、视频、社交、运动、办公、广告、金融、O2O等各行各业，其中不少客户还是行业标杆。
创业公司要迈过的那些坎
在百度大数据业务工作的8年当中，桑文锋有一个很深的感悟，那就是要想把数据业务做好，非常关键的一点就是要做好数据源的采集工作，确保采全采细。如果数据源没有做好，那么后面的工作都是白费力。
而提到经验和人脉的积累，桑文锋表示，国内只有像BAT这样的平台，才能够提供这样大规模的数据，这么复杂的业务，这样广泛的的人脉。这些经验和人脉的积累，对于初创企业度过创业期有着莫大的帮助。“我们看起来虽然才创业一年多，但其实团队成员之前都已经有了七、八年的行业铺垫，积累了许多的经验，踩过了各式各样的坑，这跟许多从零开始的创业团队是很不一样的。”
“创业公司第一个要迈过的坎，就是要做一个真正有用的东西，因为产品做出来没人用你是解决不了问题的。有了申请试用的种子用户，然后把产品不断地迭代和完善，这是一个非常重要的阶段。”桑文锋透露，“2015年9月也就是公司成立5个月的时候，我们对外发布了第一款产品，当时预计能有100个人申请试用就差不多了，结果当天晚上就有200多人申请，一周之内有500人申请，大大超出了预期。那时候给我的感觉就是，数据分析这块还是有着很大市场需求的。”
“创业公司另一个要迈过的坎，就是商业化。其实数据分析并不是一个新的市场，之前就已经存在，包括百度统计、友盟、TalkingData都在做这块业务，但是他们采取的是免费方式，然后拿着客户的数据去做广告。这种商业模式看似可行，但是实际运转下来会有许多问题，最直接的就是很难养活自己。这就导致企业不得不出售或是转型，譬如把用户数据加工一下卖给行业客户。但是这种行为是不是合法，本身就很有争议。”桑文锋表示，“从用户的角度考虑，我本来只是用你的免费工具，结果你转手把我的数据卖给了别人，自然会有安全方面的顾虑。因此我觉得免费并不是一个很好的模式，我们一开始就决定让客户付费，但是提供给客户更好的服务和更强大的产品。客户都不是傻子，在选择服务的时候往往都会货比三家，只有你提供的服务有效果、有价值，客户才会乐意出钱。有一半以上的客户在选择我们之前都跟竞品PK过，而PK之后我们的胜算起码在80%以上，这也是让我比较有信心的一点。”
小公司也能具备BAT的能力
面对BAT这类巨无霸的时候，相信许多小企业的内心都非常忐忑。然而桑文锋却认为：“我们起到的一个作用，就是把BAT级别的数据分析能力普及开来，让小企业和创业公司也能具备跟BAT一样的数据分析能力，把大家拉到了一条水平线上。”
桑文锋透露，神策数据的产品有三个特点：一是提供私有化部署，把整个软件部署到用户自己的环境里去，连服务提供商都不知道你的数据，不碰你的数据，极大地提高了数据的安全性；二是强调全端数据接入，把线上线下的数据打通和衔接起来，让数据采集做到整全整细；三是PaaS+SaaS，神策数据除了提供SaaS让用户使用之外，作为PaaS平台的底层数据、查询接口也都是开放给客户的，客户可以进行灵活的二次开发，去和自己已有的系统对接又或是开发独有的数据分析需求。这些特点都是业界其他友商所不具备的。
“现在我们的市场策略，就是要让客户知道我们，这就够了。”桑文锋表示，“一方面，我提供的产品确实比其他家更好，另一方面，我的服务也更好，能够真正帮到客户，给客户带来价值，这也是我们神策始终坚持的理念。”
做企业的两种方式：掰玉米与滚雪球
“有些公司在定价时会定得很高，然后看客户是土豪或者外行人，就多收一点；如果是懂行的就打折出售。但是我们不愿意这样。我们期望像Salesforce那样用统一的标准定价，你介入的数据规模多大我收多少钱，你需要更多的咨询服务再付更多的钱，甚至某家客户因为各种原因破产了，我们还会把客户没有用完的钱退给对方。我觉得只要你诚心地去把一些事情做好，客户也会对你产生更强的认可，会有比较好的客户口碑。”桑文锋说道。
桑文锋认为，如果企业提供的服务做得足够好，客户还会帮你主动宣传，会向周围的朋友和合作伙伴推荐。譬如前些天，神策数据的一家客户CEO在接受采访时被问到用的什么数据分析产品，回答说神策的多维分析对他们的数据驱动业务非常有帮助，记者又问缺点是什么，回答缺点就是收费。“这说明客户虽然出了钱，但他知道你的服务是有作用、有价值的，所以认可你。但是另一方面，如果你的产品和服务做得不好，客户也会骂你，会通过朋友圈或者向周围的人传递这个负面信息。”
“做企业不应该是猴子掰玉米，今年捞几个客户，明年客户跑了，再想方设法捞几个客户；做企业应该是滚雪球，已有的老客户不走，新客户又不断加进来。神策数据如果像这样滚动十年，肯定能成为一家了不起的企业。”桑文锋透露，“2017年在业务开拓方面，我们会围绕‘互联网+’转型的客户开拓市场，另外就是向华为、IBM这些公司学习如何发展大客户业务，让市场对我们更有信心，因为我们是打算至少好好活十年的公司。”
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