红苹果与华为P10，你更喜欢哪一个
最近几天里，相信不少读者的朋友圈都被这只“红苹果”刷屏了。
不仅如此，自从红苹果手机（iPhone 7红色特别版）在3月21日发布以后，还带火了一圈营销团队——先是杜蕾斯发出“Red now”的文案，接着苏宁易购、世纪佳缘、Jeep、蒙牛、哇哈哈、乐视……等一大批企业紧随其后，一时间“中国红”营销文案铺天盖地，累坏了一大帮广告狗、公关狗。
而这种全民刷屏的火爆情形，也让人不得不感慨iPhone手机的巨大魅力——竟然在手机之外的诸多行业也能有如此惊人的影响力！
据了解，3月24日除了在苹果官网发售外，iPhone 7红色特别版还将在天猫苹果旗舰店同时开卖，还可享受三期免息福利，消费者最快在25日即可拿到新机。
无独有偶的是，作为近年来国产手机中冉冉升起的明星品牌，华为P10也选择于3月10日-23日在天猫平台独家限量预售。
作为一款主打拍照功能的旗舰手机，华为P10的表现也是星光熠熠，在专业相机评测机构DxOMark的测试中甚至还以1分的优势领先iPhone 7，双方可以说是势均力敌。
手机品牌为何钟情电商平台
苹果与华为，一个是在全球拥有无数“果粉”的国际品牌，一个是中国本土品牌中的佼佼者，两家不同品牌的中美旗舰机型，竟然不约而同地选择了天猫作为官网外独家首发平台，这究竟是为什么呢？
答案其实很简单：双方都看中了天猫平台火爆的销售数据，以及为其带来的巨大引流。此外，天猫旗舰店均为品牌自己运营，可以沉淀大量粉丝以及精准人群，对于下一代新品具有指导作用，同时对品牌塑造有巨大的发挥空间，而不仅仅停留在销量层面。
事实上，早在苹果iPhone 6S和iPhone SE、iPhone 7开售时，天猫就是唯一全球同步首发iPhone新品的线上渠道，甚至还因此被中国区果粉称为“苹果第二官网”。尤为值得一提的是，天猫和苹果官网还实现了对库存和配送渠道的共享，从而确保果粉享受到新品首发、预售和首购等各种福利。
2016年9月，iPhone 7发布会刚刚开始，天猫就立即宣布首发预约iPhone 7的消息，再度向外界证明了苹果与天猫之间合作的紧密和关系的牢固。而在2016年“双11”之前，天猫还透露作为苹果官网之外的唯一授权电商平台，天猫已成为国内iPhone7/7 Plus销量最大的电商平台。
与苹果手机在天猫的大卖特卖相比，华为手机其实可以说如出一辙。
举例来说，华为mate9在天猫旗舰店的首发预售就异常火爆——该款手机在德国的发布会刚刚结束，其在天猫旗舰店的首批预售产品就已经被订购一空。
而华为旗下的另一品牌——荣耀也在与天猫的合作中取得了不俗成绩。在今年的天猫“超级品牌日”活动中，荣耀仅仅用了不到一个小时，就打破了天猫超级品牌日手机行业的多项纪录——35秒销售额突破千万；45秒销量突破万件；48分03秒销售额破亿，并超越了2016年“双12”的全天成交额。
如此劲爆的销售数字，自然吸引了诸多手机厂商蜂拥而至。据悉，除了苹果和索尼等国际品牌，目前光是与天猫合作的国产手机品牌就已经包括了华为、荣耀、魅族、OPPO、乐视、小米等多家知名厂商；另外还有一组数据显示：仅2016这一年，参加过天猫超级品牌日的商家就已经超过了100个，并且每次活动当天都能达成该品牌全年单日成交量的新高峰。
从营销到服务，天猫平台优势盘点
有人称，成熟的电商平台优于品牌官网，更便于玩转营销和方便消费者直接在移动端购买。而天猫的品牌旗舰店等于品牌商自己的官方渠道，更是品牌商自营的店铺，具有正品保证以及完整的售后服务。目前包括苹果、微软等国际巨头在内，全球越来越多的商家都在天猫开设了品牌旗舰店。
而在保证所有商品均为正品的前提下，天猫还在不断推出各种营销新玩法，以帮助品牌商提振销量，拉升品牌价值以及在国内市场的认知度。
例如在今年的天猫超级手机节上，天猫就一举发放了价值1000万的九折满减券，以及数量不等的现金优惠券。部分产品还可以采用秒杀或者货款直降10%的形式，就连一向保值很高的苹果产品，譬如iPhone7 Plus 128G在天猫上也直降600元，让粉丝们又惊又喜。
不仅如此，天猫还联合苏宁开展了“以旧换新”活动，消费者的旧产品在苏宁线下门店进行评估后将得到苏宁红包，可以在天猫平台通用。
除了推出各种新玩法，品牌精准营销也是天猫的一大优势。在每一次的活动中，天猫都会和品牌商进行联合推广，借助品牌现有资源优势做出更加精准有效的推广方式。
例如在荣耀超级品牌日，荣耀手机在微博的开屏广告（基于大数据分析，精准锁定用户）、天猫手机焦点图等重要点位得到了推荐。天猫还邀请著名美妆博主进行直播，现场展示荣耀8青春版的百搭时尚和镜面自拍功能，获得百万网友点赞。
而在购物体验方面，优质的购物体验和物流服务，在很大程度上决定了用户的重复消费率。而阿里巴巴近年来大力推动的菜鸟物流，正在通过大数据、云计算以及人工智能等关键技术，构建一个数据驱动、社会化协同的智慧物流体系。目前在北上广深杭地区，已经可以实现当日快递送达；而在2016年的天猫“双11”购物狂欢节期间，第一单订单从下单付款到完成配送，仅用了13分钟！
最后在服务方面，在天猫官方旗舰店所购买的产品，售后服务也能得到有效的保障。作为天猫的整合服务品牌，“天猫无忧购”已经正式上线，将“7天无理由0秒响应”、“上门取退”、“极速退款”、“超长质保”等囊括网购方方面面的各种“花式”服务统统打包，令消费者在天猫购物时可以获得“出其不意”的优质服务体验。
“新零售”时代的开启
综上所述，我们可以看到无论是品牌商，亦或是消费者，都可以在天猫手机节上收获不小的惊喜。
因此有人说，天猫手机节其实就是一种全新的手机营销玩法，也就是马云所说的“新零售”。其具体做法就是通过借助品牌商家、苏宁线下门店、天猫线上平台以及菜鸟物流等全方位的资源，最终带领品牌商进入一种全新的营销模式。
对于品牌商而言，通过天猫平台灵活多样的营销模式、完善的物流体系、快捷周到的退换货等服务，不仅可以降低自身运营、推广成本，而且更有助于品牌调性的提升和形象的塑造。
由此我们也就不难理解，为什么连苹果、华为这样的中外手机巨头，都会坚定地选择天猫作为其新品首发预售的独家合作平台了。
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