NetSuite在中国的骄人业绩
提起NetSuite,想必云计算圈子里的人都不会感到陌生。毕竟在2016年8月,当甲骨文宣布以93亿美元的价格收购NetSuite时,可是创下了SaaS领域有史以来收购金额最高的历史纪录。
近年来,随着云计算已经成为各行各业开展业务不可或缺的“水电煤”基础设施,广大企业对于一站式云服务的需求也水涨船高,这也为NetSuite提供了极大的市场空间。
作为甲骨文旗下集CRM、ERP、E-commerce等功能于一身的综合性云服务产品,NetSuite拥有快、全、优、广、灵等优势,其快速部署、全面覆盖、灵活配置、优质体验等特点,能够支持企业在不同时期的成长需求,灵活应对业务挑战,更好地释放创造力和潜能。
尤为值得一提的是,当成为NetSuite的客户之后,企业不需要第三方产品或进行大量定制,就可以在中国开设分支或开展新业务。换句话来说,当企业成为NetSuite客户之后,还可以轻松地转化为甲骨文的合作伙伴,这也是NetSuite广受客户欢迎的另一大原因。
正是因为有着如此诸多的优点,NetSuite在进入中国市场短短一年时间里便赢得了不少企业的青睐。有数据统计,在过去的一年里,NetSuite在中国拓展了600多家企业客户和50多家合作伙伴。这使得中国的新增客户量已经成为NetSuite全球第四大市场,并且有望在明年进一步跃升为全球第二大市场。而NetSuite的这一骄人业绩,也印证了甲骨文的收购行动是多么物超所值。
然而随着中国云计算市场的不断发展壮大,以及NetSuite业务的飞速拓展,为了更好地服务企业客户,打造一个强大的SDN(SuiteCloud Developer Network)生态圈,也成为了甲骨文如今的当务之急。
Oracle NetSuite的SDN生态圈战略
近日,以“灵·全·快 驭未来”为主题的首届Oracle NetSuite中国峰会在上海盛大召开。作为大会的核心内容,甲骨文的NetSuite中国策略和行业生态建设,成为了众多与会嘉宾关注的焦点。
对于当下的Oracle NetSuite而言,打造SDN生态圈具有非同一般的重要意义。
对于甲骨文屡次强调的C2P(Customer to Partner,将客户转化为合作伙伴)概念,想必大家都耳熟能详,而SDN生态圈战略正是这一概念的最佳实践。通过将更多的客户转化为合作伙伴,SDN生态圈可以将NetSuite的技术优势衍生至合作伙伴的渠道、上下游、供应商等整个生态链条,助力合作伙伴更加轻松地开发、拓展、更新、打造更多行业化、定制化的云服务,为NetSuite创造更加延伸、长期的生态价值。对于正在由传统业务向云计算业务努力转型的甲骨文来说,其重要性可谓不言而喻。
“中国市场正迎来产业革命巅峰期,Oracle NetSuite已迅速获得众多客户信赖,成为这些企业数字化变革的利器。此时,我们希望建立一个生态,聚集更多客户、各个领域的合作伙伴、行业领袖,在SuiteCloud平台上一起优化、延伸、增加、创新更多的解决方案和服务,丰富NetSuite各个功能、垂直行业化和专业化,汇聚万家智慧,让大家都可以无缝升级,享受到最新的应用、技术、服务,我们相信SDN生态圈战略的无限潜能,这就是SDN生态圈战略所希望做到的。”在NetSuite中国峰会上,甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君如是说道。
不断壮大的SDN生态圈
事实上,早在NetSuite刚刚进入中国市场时,SDN生态圈战略便已经初现端倪。
2017年9月20日,汉得信息成为大中华区首家获得甲骨文MSP(Cloud Managed Service Provider,云托管服务提供商)资格认证的合作伙伴,开始为众多甲骨文客户提供包括IaaS、PaaS、SaaS等整体解决方案,涵盖云咨询、服务迁移、开发运营、配置和编排、监控、全天候监控、事件和变更管理以及云优化等内容的一站式“云管家”服务。
一年之后的今天,除了汉得信息以外,百洋智能科技、国信电子票据平台信息服务、上上签电子签约和厦门盈趣科技旗下的攸信信息技术有限公司,也一并在本届NetSuite中国峰会上与NetSuite达成SDN战略合作并签署了协议。
除此之外,在峰会上登场亮相的百川时代、达美乐(中国)、凯欧斯科技、江苏贝尔装饰材料、上海复志信息技术、上海企元距图数据科技、上海连享商务咨询、上海网杉信息技术、上海峥荷品牌管理、深圳松诺技术、深圳维曼计算机、深圳纽泰技术、新维国际控股等来自各行各业的企业客户,更是彰显了Oracle NetSuite SDN生态圈过去一年在中国市场的成绩单有多么抢眼。
那么问题就来了:Oracle NetSuite的SDN生态圈战略究竟有着怎样的魅力,能够让这么多的合作伙伴趋之若鹜?
对于这个问题的答案,作为大中华区首家获得甲骨文MSP资格认证的合作伙伴同时也是SDN战略合作伙伴的汉得信息无疑是最有发言权的一位。
开放共赢:生态命运共同体的魅力
“在公司创建22年的发展历程里,我们一直在不停观察整个市场的趋势。以前企业的需求相对较少,只要把财务、生产、供应链等管理好就行,但是最近十年里,整个世界都在数字化,企业的需求也越来越个性化,对供应商的要求也越来越专业化。以前用一个大系统去覆盖所有职能的传统方式,如今已经很难满足企业的需求。但是如果每个项目提供的解决方案都完全不同,从成本来看也是非常高的,企业也很难匹配。”谈到与甲骨文的合作感受时,汉得信息技术有限公司高级副总裁黄耿这样对趣味科技表示,“于是我们提出了一个‘搭积木’的实施理念。因为积木搭出来的成品可以千变万化,但是每块积木是可以标准化的,可以复用的。这样你可以通过搭积木的组合方式,来快速满足个性化的需求,而且从成本角度来讲也是可控的。不过有了这些积木之后,我们发现非常需要有一个内核,能够让我们把积木搭上去,还能整合好,否则积木就可能是散的很难组合到一起。而且这个平台还要具备灵、全、快的特点,能很好地适应未来各种各样的变化。当NetSuite出现之后,我们经过一段时间的合作,发现这好像就是我们一直在寻找的最为合适的内核。而且NetSuite的理念也和我们非常契合,它并不奢望自己的产品和服务能覆盖所有行业,而是通过搭建一个生态,把很多个性化的东西交给合作伙伴一起把生态做强,为企业提供更有个性化的服务。”
“跟甲骨文合作了22年,甲骨文最吸引我们的一点就是它的开放性。以前更多的是技术的开放性,如今我们看到NetSuite建的SDN生态圈,不仅仅是对技术,包括从应用角度来讲也非常开放,而不像其他有些厂商希望所有的东西都在自己的产品体系里。”黄耿表示,“相比之下,NetSuite则是完全开放的,客户可以有更多的选择,而不仅仅只是来自于甲骨文自己的产品体系。对于我们来说,甲骨文的这种开放性是最有吸引力的。因为汉得自己也有很多的主张和方案,也希望这些有特点的产品能够找到一个开放的平台得以发挥,而不是被限制和约束在某一个产品体系里。”
黄耿表示,NetSuite带来的最大价值,可以用Gartner的一句话来概况,那就是能够以最快的速度满足个性化的需求。而通过打造SDN生态圈,甲骨文正在携手合作伙伴不断加强NetSuite在中国的服务和创新能力,从而形成一个开放合作共赢的生态命运共同体。
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