在四川的眉山，有这么一个地方
不仅是轻资产投入，来的还竟是回头客
大人门票30，小孩20元，玩一天项目不重样
当你看着带装备来到这里的客人，那就一定是老顾客了
它就是位于眉山市6公里不远处的桂花湖景区
在庄主帮成都游学考察期间，负责人李宇航总经理
给大家分享了他的运营经验与建议
｜经验1：轻资产、重运营｜
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桂花湖景区整体投资6000万，实现单日峰值接待5万人，园区主要总占地面积约500亩，水域面积约100亩，离眉山市主城区约6公里，园区内可观赏牡丹、薰衣草等高端花卉，观赏上百种珍稀鸟类，此外还有拓展训练、垂钓、餐饮、娱乐、住宿等各种休闲娱乐项目，是一个农业生产与休闲观光相融合的典型项目，集山地休闲、滨水休闲、餐饮娱乐于一体的生态特色乡村旅游景点。
收入构成：游乐项目占比25%，门票占比60%，餐饮住宿占15%。由此可见亲子游乐业态收入占整个收入的大头。
参观的过程中，李总给我们分享了整个桂花湖的运营情况， 对于考察队伍最关心问题，李总也是带病亲自讲解，重点就是游乐区项目选择和运营情况，沿途每到一个设施点，除了大家亲自参与体验外，就是李总掏心窝的解读。哪些是赔钱的项目，哪些是赚钱的项目？一切都要靠运营数据来说话，具体如何轻资产的，看以下几个关键点。
景区为了分流，不同区域的设施都不一样，动力、无动力的均涵盖，设计不同的游玩路线，合作形式上自营+联营相结合。他说对于景区运营，最关键的一点是得想办法让客户留下来，桂花湖周边最大能覆盖100万人口，来园区的本地客户就占75%，如果不想办法留下客人或者让他再来，就没法保证项目持续的投资与运营。而桂花湖每年的新增项目都是用赚的利润再进行的投资。这一点上，并不是所有的园区都能做到。
这些都是园区爆款，特别受欢迎，即便是四线城市，这样的无动力设施仍然受孩子们的欢迎。李总总结了选择游乐项目的技巧也很实在，就是在你周边选择标杆农场或景区，旺季的时候进园看，什么类型的项目孩子们爱玩，如果可复制的项目还可以带着尺子自己测量和估算一下，这样一来也可以避免很多老板个人情怀上的投资。
滑梯、滑筒也是园区改建设计的，也是为了节约成本，安全的基础上，能够自己做的项目，能省则省。
园区的凳子也是用木头自己做的，一是使用时间由保障，另外简单不过时。
城堡区域既可以铺地毯夏天也可以放水，也是小朋友最喜爱的项目，尤其是图片中小孩子滚的七彩轮换，看起来非常简单，往往简单的东西也受欢迎，这个项目也投资30多万。而后边区域5万投资的攀爬网（完全按照国外的标准来设计的），却没人光顾！
正所谓，项目的选择靠经验，项目的存活周期靠运营！
｜经验2：定机制、轻人工｜
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景区的运营管理，最大的一块成本就是人力和维护成本。桂花湖景区是集餐饮、会议、住宿为一体的现代休闲观光园，所以景区有一大部分客户群都是培训的、开会的团体，干净和廉价是客户的核心痛点，为了节省人工，想象一下50个房间需要多少人工来管理？
李总说：一栋楼住宿区50间房只安排2个人来负责，上班是24小时轮班倒，其实也就是一个人管一栋楼，那忙不过来怎么办？5元一间房，可以让其他同事来帮忙打扫。
这对于经营者来说，就是用利益机制带动员工的积极性不说，还可以很好的利用员工的闲散时段。
景区有3个休闲茶楼， 5个人管三个茶楼，一个收银负责3个茶楼，再配上服务员和领班，其管理机制真心让人佩服！
5000平米的鸟巢，投资建设后，运营上也采取了有效的激励机制，原本经营不比预期，在经过机制调整后却每月带来10万以上的收入，按进园10元/人，给负责售票的人提成5毛，最高月工资能达到6000元以上，也还会积极的推荐鸟巢的项目，李总说，对于运营，不赚钱的要想办法让它赚钱。
｜经验3：搞合作、降风险｜
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李总说，没人做的，自己经营，说句玩笑话：除了门票不分出去，其他的都可以分出去，他说今年过年游船10万客流，自己运营未必能达到这个效果，员工的服务也不会那么专业。
提及联合经营，有同学问到如何监管销售流水？对于景区型、门票型而言，联营大部分都是合作方提供设施、服务，场地方负责收费，具体是人工的还是卡片智能的并不重要。对于经营好的项目，入园人次有保证的情况下，如果只是单纯的收对方场地租金是很不划算的。
桂花湖合作的灯光展第一年合作模式是园区占10%，厂家占90%，第2年的合作模式是5、5分层。这个数据很好的说明了流量的重要性。
无论是李总的思路还是建议，让我们明白一个道理：园区投资，最好用最小的投资来换取项目最大的收益，项目选择上，没有100%能选择成功的、适宜当地的项目，但运营却能让亏本的项目活起来，运营不仅可以增加园区的收入、话语权、与政府、商企谈判的资本，对于高手而言，运营是一件有价值意义的事情，运营经验和数据往往是行业里最或缺的真功夫，感恩庄主帮每位分享干货的朋友！
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