讲一个乡村游、亲子游的成功案例。
从珍禽养殖，转做休闲观光亲子游，以天鹅文化为主题特色，打造“动物观赏+儿童游乐拓展为主”的游乐业态。
再配套餐饮、小吃、出游工具等服务，收费采取“低门票、会员制“，设施具备”种类多、可玩度高、娱乐性强”。
门票只收30元，就可以观赏动物和玩很大一部分娱乐项目。而且1.4米以下的儿童和60岁的老人是免费的。园区还曾设计了：交100元，用身份证办理一个终身会员，永远不要门票的活动。2019年接待游客高达60多万。
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泰山天鹅湖
泰山天鹅湖是岱岳区夏张镇一个集珍禽养殖、产品深加工和旅游休闲于一体的生产性旅游观光项目。总占地830亩，其中水库面积380亩。
项目是省级规模化标准养殖基地，着力打造以天鹅文化为主题特色，集珍稀禽鸟、趣味动物、乡村田园风光和特色养殖等于一体，具有鸟类观赏、人鸟（动物）互动、科普教育、特色餐饮购物、林果采摘等旅游功能的特色乡村庄园。
目前有世界上七种名贵天鹅，是国内天鹅品种最全、数量最多的景区，有观赏大雁八种，数量近三千余只，观赏野鸭二十多种。
游乐项目，更是层出不穷，每半年到一年，还会更新新项目。比如“观天鹅、锦鲤投喂、孔雀园、梅花鹿、松鼠、斗鸡园、兔子农场、浮桥观影、超级滑梯、小小动物园、儿童攀爬区、体能乐园、儿童乐园、冒险乐园、冒险岛、碰碰船、儿童摸鱼、滑草等等。玩累了、饿啦，项目旁就是餐厅和小吃街，这样的低门票，超多体验带来的满足感，让游客享受到了实惠。
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天鹅湖的IP运营
据了解，园区并没有做过多的营销渠道，却能持续性地获得低成本的客流流入。从运营模式的角度，我们来解构一下，可以总结为“独特IP营造+设施类沉浸式互动体验” 。
我们应该不止一次的听说，农庄要打造主题，营造IP形象，这样才能让农庄被游客所熟悉记住，利于传播以及品牌打造。
比如熊出没、泰迪、阿狸等动画片IP形象被拿来强化农庄的主题性。很多孩子可能因为看过这样的动画片，也会对此产生浓厚的兴趣。而这些IP抽象出来，是一个个玩偶的雕塑或者是某项设施里面的装饰logo，需要讲故事做背书，再结合一些课程活动，让IP活起来，变得有趣好玩。
天鹅湖景区的IP是什么？当然是天鹅啦。而天鹅是活的，不用讲故事，孩子就喜欢。喜欢和小动物接触互动，是孩子的天性。不仅如此，大人也喜欢，因为虽然经常听说，却并不常见。
得益于之前做养殖的基础，天鹅湖景区的小动物不仅是种类还是数量，都远胜于其他景区或者农庄。但这还并不够，满足不了孩子好动的天性。孩子喜欢攀爬、跳跃、钻来钻去，那好景区来满足他们。围绕着孩子的特性，来打造无动力乐园，再次留住了孩子的欢乐。
03
天鹅湖的高明之处
园区主要以接待散客为主，团客相对要少一些。这就对停车场是一个很大的考验。天鹅湖景区门口的停车场，预留了很大一片的空地。即使如此，像“五一”、“国庆”这样的节假日，车辆都要停到很远的路边才有位置。
景区现购置观光自行车400余辆，已建成百余项拓展项目。从景区门口，可以踩着自行车走环路，到达小动物区以及观赏天鹅的浮桥。天鹅湖的动物之多，如果是每个地方都要去看、喂养，需要花上很长的时间才能走出去。
出了小动物区，随处都是可见、可玩的无动力设施，还有水上乐园。这里的设施，并没有你想的那么高端，很多都是你在其他的农庄，都能见得到项目。比如攀爬网、高低空穿越、滑索、滑草、蹦蹦床、秋千、CS、沙坑等等。也有一些是景区独有的创作。
即使很多项目上并不出奇，但是他们能做到让游客玩的爽。很多农庄并没有做到这一点。
给我的感觉就是，设施多得让人眼花缭乱，小孩子都不知道该先玩哪个好。设施质感虽然略显粗糙，但并不降低可玩性。从运营的角度来说，虽降低了投入，却满足了游客体验的饱和度。
从整个项目布局来说，景区的项目有一个特点，某一类的项目都比较的集中，同一类项目，不同的样式风格，让孩子玩到“疯”。此外，还配套了二层楼的餐厅以及引入了一些小吃摊位。
总结天鹅湖的成功，我想他们做好了2件事：动物互动体验的设计+无动力设施的投放。这些项目几乎每个园区都有。但有不代表做得好，如何让游客玩的爽，愿意花钱，再来消费呢？带着指标的投放，才是项目落地的初衷。
我曾询问园区里最受欢迎的项目是哪些？工作人员和我说，他们每上的一个新项目，孩子都爱玩。或许就像厨师懂得客人的味蕾一样，他们比我们，更懂用户。
你有哪些心得呢，不妨也分享一下。
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