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10年有机农场,4次转型,靠亲子教育活动,总结出全新盈利模式!

朴愿博野有机农耕科普园,是一个有机农场。

但它将亲子活动与自然研学成功嫁接到农场,把教育功能融入到了农场的方方面面。10年坚持,4次转型,以日单3000份的数据,证明了有机农业的价值!

朴愿博野,建立起有机农业科普板块,形成以农耕自然教育、体验式学习互动为核心的亲子教育体系,实现了种植与科普教育的完美融合。

01
  有机农场,不只是农场  


朴愿博野有机农耕科普园,位于长沙市长沙县黄花镇,距离市内仅30分钟,地理位置十分优越。
农场创始团队是媒体出身,掌门人肖晓在媒体行业深耕了十年,以往的媒体经验让他们在成立之初就十分注重品牌的建设,为农场的价值输出打下了很好的基础。
2007年拿地后,养地3年。
有机农业对土地要求高、种植成本高、养殖技术难、销售价格高、市场认可低等问题,一直是让农场主难以消化的困难。
转型发展,多元开发产品,是应对有机农业市场弊端的良药。
朴愿博野在产品设计上,形成了“农耕科普+农作体验+食育课程+自然手工”系列活动模式,每年接待数万亲子家庭入园,并与数十所幼儿园、小学、中学等达成合作,在亲子市场、教育市场备受青睐。
朴愿博野还在市里开设了连锁直营门店,把超市的业务回收,产品倾注在直营门店,以企业团购礼品的渠道为切入点,建立了最初可行的商业模式。
后来,更是从B端转向C端客户,做市场的下沉。在长沙市区开设的第一家有机餐厅,用餐厅这个载体来拓展C端客户。
根据一年中的传统节日,把有机农产品包装成节日礼盒,受到了市场欢迎。而把客户以家庭为单位组织起来到农场进行深度体验,对农场后期的发展带来了很深的影响。
这时候的有机农场,不再是农场,多元的发展,让农场有了更多的可能性。
 
02
  在有机农场,建一所自然学校  


朴愿博野把农场定位成“自然教育农场”。
正好2013年,国务院印发的《国民旅游休闲纲要》中提出,将逐步推行中小学生“研学旅行”设想。农场借机在原有基础上再引入一位做教育的股东,进入自然课程全面研发阶段。
2014年,博野再次开始转型,结合“有机农业”发展科普教育,将有机种植与自然研学、亲子活动合为一体,并真正地植入到农场的每个内容。
朴愿博野有机农场,正式更名为朴愿博野有机农耕科普园。
制定了以24节气为主题的24个子课程,内容包括节气农事,节气手工,节气食物,春夏秋冬,都对应有节气课程活动。
园艺课程,从园林文化、苗木扦插、植物剪修、植物施肥、园艺造景、苗木嫁接、苗木养护、苗木手工等设计课程活动。
蔬菜课程,以蔬菜的育苗、种植、病虫害、采收、管理来设计课程活动。
四季水稻课,育苗、插秧、收割、制作新米等设计课程活动。
还有自然观察课,比如观鸟、观察昆虫;传统技艺课,比如木工、扎染、编织、糖画等非遗课程;以及食育教育和生存体验等等。
 
03
  找到自己的IP:呱哩呱哩  


朴愿博野请了灵泛树蛙“呱哩”成为了农场的代言人。并做了一系列以“跟着呱哩趣旅行”为主题的体验活动,成功圈粉,宣传效果很好。
以孩子的视角,请“呱哩”把知识点有趣地演绎出来,更能提起孩子的注意力和兴趣。通过这种互动模式,农场成功吸引了一批忠实客户,并在当地与同行合作,输出自己的核心价值,把内容价值放大。
朴愿博野有机农耕科普园。最大的特色在于体验,农场所有的一切都以孩子为主,让孩子在大自然中认识世界,了解世界。
朴愿博野从一个单一的种植农场,到有机农产品体验、有机餐厅、再切入到乡村旅游休闲游市场,打破了单一的农场运作方式,做到了一二三产有机的结合,从餐厅的消费到C端客户的引流,再到农场的深度体验,农场便实现了,农耕科普+农作体验+食育课程+自然手工的系列活动模式。
因此也备受亲子和教育市场的青睐,农场还建设了一所耕语自然学校,开发了丰富的研学课程,拥有自己独立的IP形象“呱哩呱哩”,真正做到了好产品会说话。
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