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随着2015年下半年的到来，资本、创业者都遭遇了一场前所未料的寒冬，无数创业团队在这场寒冬中因为无法融资而关张，拿到钱的创业者不得不降低估值流血融资，资本市场也不好过，O2O企业的大量退出令很多投资人血本无归。可以说在这场寒冬中无论资本还是创业者都没有人从中受益。
媒体训练营峰会现场，主持人Pingwest创始人骆轶航与风云天使基金联合创始人高燃、车车科技CEO张磊、呱呱洗车董事长郄建军、宜生到家CEO于飞、大虾来了CEO戴金胜、清华大学教授沈阳、蜻蜓FM副总裁郭嘉就“创业者如何过冬”这个话题进行了广泛探讨。对于寒冬是好是坏这个话题现场也产生了诸多争论，废话少说，干货奉上：
寒冬是好是坏？
骆轶航：有人说资本寒冬其实是好事儿，对于不好的公司能够淘汰，好的公司在这个机会中活下来，我其实认为，这是扯淡，资本寒冬对谁都是坏事儿，好的公司是坏事儿，坏的公司也坏事儿，从来没有听说坏的公司死了，好的公司都活下来了。
于飞：也有可能好的公司没有准备好过冬的时候，突然死掉，但是我认为好的公司一定是从各个方面都是好的才能活下来，不管是节奏的掌握，还是本身现金流的管理，还是营收管理，所以说真正的寒冬一定是优胜劣汰的，冻死的一定是有病虫害的，活下来的，不一定是身体强健的，但是相对来说，是身体比较强健的。
高燃：今天已经冬天了。我认为对早期投资者来讲，不存在冬天不冬天，我们很享受这个冬天，保持自己的节奏，所以对我们来讲不是冬天，而且相反，我们看项目都不需要砍价，自动便宜一半。但是对创业者来讲，确实是比较严酷的冬天。
以前我们讲O2O，大家都追求订单数量和市场排名，后来投资者发现，为了追求这些数据每单的亏损甚至在100-150元，一天就陪150万。
从过去半年里，投资人和创业者对O2O的看法发生了特别大的变化，以前我们说每天有多少单，是不是市场的领导者，但是现在不这么讲。虽然也看市场占有率，但是更看实付比是多少，每获一个客单，实际得到的收入是多少，这个东西特别重要。
戴金胜：这是一个最好的时代，因为大众创业、万众创新，你找合伙人、找投资人，或者是跟别人合作，找客户的时候特别容易，整个社会都在这种氛围里面。但这也是一个最坏的时代，O2O收紧是因为出现一些无序的情况，当然大家都说只要活下来就是好事儿，因为我们都在讲春播夏长秋收冬藏，既然冬天来了就好好地藏。一定要经历过冬天的阶段，可能太冷了，会把明年的庄稼都冻死，没有这个过程整个无序的生长，整个庄稼都在长，明年也不会有收成，我是真心的说服的自己，我觉得这是一个好事儿。
郭嘉：寒冬不一定是好事儿，但是也不一定是坏事儿，冬天有冬天的活法，天冷了大家加件衣服，蜻蜓今天已经4岁了，在音频的行业里一直被模仿，我们不断的在自我超越，最早不管是在IOS还是安卓。说到资本寒冬，蜻蜓刚刚完成了D轮的融资，估值也相对满意，寒冬可能最多是对整个行业的生存能力、战略目标能力的考验。
沈阳：去年到今年天使轮和种子轮大概投了20家自媒体和公司，我自己也看，资本寒冬还不是坏事儿，也许后面还有资本的冰河，最惨的时间是不是一定到了，这个不好说。
寒冬来临怎么活下去？
于飞：我们经历了比较痛苦的过程，在6月份之前，投资人看你有多少订单，多大的规模，有多少人。忽然之间寒冬来了，所有的投资人问你营收是什么，什么时候能赚钱。这个你会始料不及。昨天投资人还在问你什么时候能搞到一万单，明天投资人就会问你什么时候能赚钱，一天之间风向马上就变了，所以自然而然就感受到冬天的寒冷。
所以我们经历了非常大的考验，把脚步调整过来，从最开始跑规模，到最后跑收入，这个中间是非常痛苦的几个月，但是最终能活下来，做公司就是节奏，对这个事情的把控和感觉。
沈阳：最近洗车和养车是风口浪尖，大家看到两家比较大的全部倒下了，这个与资本绝对有关系，大家知道他们做的很大，规模最大，跑得最快，但是倒下也最快。其实与资本的喜好是绝对有关系的，原来资本可能喜欢你是做了多少单，以单数来评价你的估值，现在忽然变成了你的每一单是挣了还是赔了，是每一单的单体价值到底怎么样。
张磊：我是做车险业务的，就是把中国50家保险公司和1.5亿私家车主连接起来的中间平台，我们离钱比较近，可能对资本寒冬的感受稍微晚一点，因为车险的毛利是40%，我们既然是做互联网，并没有不赚这个钱，我们现在寒冬的策略就是说以前可能一分钱不赚，把40%的佣金都贴给用户，现在寒冬来了，大家也感受到，我们自己说不定可以留5%或者是10%，这样的话还是比传统的车险的中介要便宜30%以上，所以我觉得互联网不管是O2O还是互联网金融，只要有这样的边际成本比较低的优势，就一定能改变传统行业，在寒冬里面自己把棉袄穿好，只要不死掉，机会还是属于互联网行业。
郭嘉：所以在这个时候，你要比竞争对手表现得更靠谱，投资者眼睛是雪亮的。
寒冬下如何调整心态？
骆轶航：寒冬时期大家的情绪是非常诡异的一个事儿，有三种人：投资人的情绪、创业者本身的情绪。情绪包括恐惧，紧张和焦虑，还有自己所在的这个团队的情绪，外面都说寒冬了，好像公司融资的节奏比过去要慢，好像我们的同行也有不好的消息，这个情绪非常的微妙。现在想问大家，在所谓寒冬来，而且不知道寒冬什么时候走的情况，大家怎么去管理自己的心理预期，怎么管理整个团队的心理状态的变化？焦虑以后怎么办？
郭嘉：其实焦虑是每天都在深深的焦虑中，但是总的来说特别简单，把事情做好，盯住了具体的事情，把战略制订对，按对的方式做。
沈阳：有几种状况，第一个是叫做恐慌症，最大的保证就是看帐上的现金，至少要保证半年，如果说你的开支过大，我还是觉得要把投资人的钱当钱，这个是很关键的，一定要省着花，如果不省着花，这个当然很困难。第二，要避免抑郁症。要多接触，但是市面上投资机构量还是非常大的，包括众筹。第三，适当的要有点强迫症，强调自己以创业的心态，高强度的投入，只有这样才有可能成功。前几天我的心情也在调整，我前段时间带的一直是智能手表，但是这几天都戴佛珠了。后来一想其实互联网如果跟传统行业比起来发展速度已经快太多了，我们现在不需要这么急，慢慢地走，让时间来证明一切。
高燃：第一，我们还是希望帐上能够有相当数量的现金，这个现金不仅是为自己要生存，我们希望已投的公司能够支持他。我们希望我们投的每一家公司都能好好地活下去，对我们自己来讲，我们投的公司最起码要在一年之内，不会因为资金或者是因为这些东西而失败，所以目前我们也是这么做的，我们投了30家公司，现在活得还不错。帐上要有合适的现金。
第二，即使冬天来了还是得投资，可能跟我们是一个新的投资公司有关系，虽然今年我们也投得不错，但是还是希望能够在几个主赛道上找到最棒的选手。
第三，我们基金跟媒体的交往很多，我自己本人是学新闻传播的，沈老师是我母校的教授，我们的联合创始人也是媒体人，所以我们跟媒体比较近。另一方面我自己10年以前是中国最著名的失败者之一。所以我们很能够理解创业者想什么，创业者需要什么，成长的路上可能需要投资者哪些支持，这个方面我们想得比较多，所以我们的想法就是做好准备，跟创业者在一起。这是我们缓解焦虑的办法，跟他们在一起，你就知道创业者接下来要什么，这样的话你的焦虑就会提前释放，就把焦虑转换为预期。
郄建军：一个好的投资方非常重要，像高总那边，还有58到家那边。有一个好的大股东，包括投资人非常重要，他们会给我们很大的鼓励和支持。在关键的时候，这个特别关键。对我们业务来说，在洗车店20块钱、30块钱，我同样的洗车质量加个上门费，比洗车店稍微贵一点，大家这样是可以接受的。媒体上说O2O洗车都死掉了，是伪需求，我非常不赞同，因为他们根本不知道行业里面是怎么一回事，上门洗车既不是伪需求，而且绝对是能赚到钱的。
我这个年龄经历的事儿很多了，尽量焦虑在我身上，而不要放到员工身上。因为我这儿永远是觉得充满了希望，大家看到我可能就好了。我个人承受能力比较强，所以就没那么难，我们公司就是这么个情况。
戴金胜：焦虑，是让应该焦虑的人焦虑，不焦虑就不对了。但是我们公司，我是希望焦虑的人除了董事长之外再多几个，有几个人是必须焦虑的，你这个环境怎么能不焦虑，就像说必须去反省或者是调整你的结构。不焦虑的人就别焦虑，该收的地方收，该放的地方就放，如果收和放的地方没执行好，就加强管理，让它继续。如果该焦虑的人不焦虑就让他忙起来就焦虑了，如果不该焦虑的人焦虑了，说明他闲。
于飞：人最怕的是没有希望，而不是说遇到了寒冷，并不是说有钱或者是没钱都会焦虑，创业过程中一定会为不同的事情焦虑，不断的思考，我特别赞同老戴的说法，真正创业是找到一帮志同道合的人跟你一起去跑的，而不是真的遇到困难和问题就下船的人，就不是你真正事业的伙伴。所以我觉得这个过程是希望大家要经历这样的考验，最后能存活下来的，才是真正的优质的大家能够一起更长时间走下去的人。
寒冬何时结束？
骆轶航：2016年马上就到了，乐观的说法是2016年第二季度、第三季度小阳春就会来，日子稍微会变好一点，资本会变好一点。有人说2016年市场会更坏，两种说法都有，我也需要权衡，需要更大胆的决定还是更稳健的决定。每个人讲一下自己2016年需要干的最重要的一件事儿，或者是抽象出来需要实现的一个目标。
张磊：把自己的小棉袄穿好，把这个冬天过去，和自然的季节差不多，三月份应该有好的时间过来了。
于飞：我们要做的事情就是伸出两个手抓钱：第一个手，抓用户的钱，拿投资人的钱不如拿用户的钱，用户给你越多的钱，可能会越踏实。第二个手，不要放弃做融资。在这个市场上一定还得找。
戴金胜：互联网餐饮也是餐饮，餐饮是刚需，因为天天都得吃饭。2016年就我们公司内部的目标我是希望能给某一部分互联网餐饮的公司制订互联网餐饮本身的行业标准、业务模型和成本结构，把这些标准能够从我们开始定下来，做成一个餐饮的分类。
郄建军：上门洗车是刚需；不管是冬天春天先得自己靠自己，争取尽快地打平盈利，这个是核心，我们认为我们能做到。
高燃：我们投的公司有上了新三板，还不错，明年希望有一两家甚至更多的公司能上创业板或者是中小板。另外我希望台上的三家我们投的公司活得越来越好。
沈阳：讲一个我自己的小故事，有一天跟红杉的人一起吃饭，我问他为什么在刘强东亏本的时候还给他投9个亿，他告诉我两个原因：
原因一，刘强东基本上都是每天早上最早到公司的人；原因二，尽管公司在亏本，但是仍然敢于投资去建20万平方米的物流大仓库。这体现两个问题：要勤奋和要有战略眼光。对于我自己来说2016年第一还是把自己的研究做好，新媒体、大数据、未来媒体我现在主要关注三块。我也非常乐意跟业界做连接，如果你自己要去琢磨一些商业模式、产品，我非常愿意跟大家交流。
郭嘉：蜻蜓今年拆的VIE，明年计划在国内上市，对我们来说，最重要的是证明在互联网音频这个行业有足够生存的能力和价值，盈利可能是明年蜻蜓最重要的。
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