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2016年2月26日，周星驰导演的最新一部电影《美人鱼》票房突破30亿，这组数字刷新了中国电影票房的最新记录，文娱界则大呼娱乐行业将进入下一个“黄金十年”。
导演周星驰、投资方、制作方以及进行植入广告的58到家在这部电影创造票房奇迹的同时，成为了最大赢家。
一
陈小华的名片上印着58同城CSO和58到家CEO的Title，作为推动这次植入广告的负责人，他显得有些自豪。电影超出预期的大卖为58到家带来了超过1亿人的展示，与片花广告相比，周星驰在剧情最高潮的时候特别为58到家安排了长达4分钟的内容。
这样做的好处有两个：一是未来无论过多久，只要人们看到这部影片，都会知道58到家这个网站；二是这次植入与剧情深度结合，没有引起观众的反感和吐槽，社交媒体上对于植入广告的评价也多是正面。
尤其第二点在今天的商业社会中极为难得，从营收看，过去十年是自1978年改革开放以来，中国广告业最为辉煌的年代，但是过度商业化的广告也引起公众的强烈不满。
其中最典型的案例是：美国导演迈克尔·贝的《变形金刚》系列曾在中国如日中天，然而最新的第四部电影却因为生硬植入大量广告被观众们讥讽为广告大片。社交网络上年轻一代则用粉转路人这样的新词来形容失望。
陈小华将这种现象总结为公众的眼球被雾霾化，在他看来，国内90%的广告都属于无效到达。这次《美人鱼》不只是票房的成功，更是植入内容的成功。
休闲鞋，牛仔裤上配着蓝色衬衫，无论在硅谷还是北京，这都是典型的互联网公司程序员穿着，与广告界的着装泾渭分明，更谈不上时尚。从外表看，没人相信这样一个程序员形象的高管成功策划了多起中国营销史上最为经典的植入广告案例。即使是中国当代最成功的广告片导演，也对他选择代言人的方法、拍摄广告片的角度赞不绝口。
广告营销并非陈小华的专业，PC时代，他曾是中国最出名的SEO（搜索引擎优化）人员，在SEO行业中可以排名前三，10年前他在当时最大的IT写作社区Donews上粉丝无数，这一切都与广告无关。
二
2014年底，得知周星驰正在筹拍一部新电影时，在没有看到剧本的情况下，陈小华就拜访了周星驰。见面当天，他表达出强烈的合作意愿，为体现诚意以及对周星驰的尊重，陈小华只是将植入内容的需求提交给周星驰，如何植入全凭对方安排。
没人知道当时周星驰听到提议后的心情，从结果上看，尽管《美人鱼》这部电影有无数企业的内容植入，但是唯一能够和剧情结合起来的，却只有58到家的内容，这是导演特意安排的剧情，而不只是一个数秒的近距离展示广告。
除了植入内容的大获成功外，这次与周星驰合作的另一大收获是，58到家签下《美人鱼》的女主角成为代言人。
不知是受限于合同还是出于对明星的保护，陈小华没有透露这组植入广告和签约代言人的价格。他只是强调，这次58到家只花了很少的钱就做到上亿人的关注，并且用很低的代价锁定了未来之星。陈小华拒绝透露价格的原因这并非难以理解，娱乐圈明星经常会因为某部影视剧的火爆而身价倍增，那些在明星知名度提升之前签下合约的企业会因此受益。
三
陈小华在操盘《美人鱼》植入内容的成功并非一次偶然。
3年前，58同城正在与竞争对手赶集网进行殊死较量。刚刚完成融资的对手为了在营销上对58同城实现碾压，不惜血本邀请到中国身价最高的广告片导演来为自己拍摄宣传片，代言人则选择了新浪微博人气第一的女明星姚晨。
为了应对竞争对手的挑战，陈小华和他的团队开始为58同城拍摄广告片并物色代言人。过去SEO的经历让他用大数据的结论来倒推选谁做代言人更合适。
腾讯微博上排名前5的杨幂进入了陈小华的视线，此时距离她的成名作《宫锁沉香》上映还有半年时间。在娱乐圈中杨幂仍是一个新人，社交网络上杨幂也与姚晨的粉丝数量存在不少差距。
陈小华也承认，换做专业的广告片导演肯定不会启用当时的杨幂来做代言人拍片，但因为自己并不“专业”，所以义无反顾的选择了杨幂。
陈小华的逻辑是通过SEO发现杨幂虽然粉丝数量少于姚晨，但是姚晨只有发表更为理性的内容时才会获得粉丝的响应，而杨幂发表任何一条内容都会获得粉丝的响应。如果不看总量的话，杨幂粉丝的活跃度和脑残粉的数量要远高于姚晨。在粉丝增长速度、百度新闻提及率、百度指数、百度风云榜这些指标上，杨幂也高于姚晨。
看到这些后，陈小华心中的天枰已经开始倾斜，但这些还不足以做出判断。为了验证自己的数据分析，他向经纪人要到了杨幂未来2年的全部通告、影片、电视剧排期。
就是她！在看到这些内容后，陈小华做了最后的拍板。
在广告词的选择上，赶集网选择了“啥都有！”来吸引用户，陈小华则为58同城选择了“一个神奇的网站”来对抗赶集。
这个广告词本身并没有特别的地方，但是配合杨幂的场景宣传，则起到了画龙点睛的效果。更为重要的是，随后《宫锁沉香》上映后，杨幂火遍了中国的大江南北，神奇的网站由当时最火的明星喊出来，58同城在广告上非但没有被竞争对手碾压，反而起到四两拨千斤的效果。
事后陈小华总结认为，用数据驱动，结合自己的优势与特点，一个明星在业界冉冉升起的时候性价比最好，企业也能用最少的钱获得最大化的宣传效果。
“如果我有足够的钱，只找中国TOP1的节目来冠名，通过暴力营销和内容植入来宣传就足够了。”陈小华认为，广告只有变成内容本身才有价值，今天已经不再是简单植入几个镜头就能获得观众认知的时代。
四
过去几年，陈小华为58同城的品牌营销、内容植入做出重要贡献，但今天的他更多精力则是做好58到家CEO这个角色。
2015年，资本市场寒冬之下曾经火爆一时的O2O行业哀鸿遍野，投资人对O2O三个字避之唯恐不及，只有少数例外，58到家是其中之一。今天的中国互联网版图中，虽然无数公司在彼此竞争，但真正有话语权的依然是BAT三家，58到家则同时获得了阿里与腾讯的融资。
“如果百度输掉糯米和Uber，这家公司将如何连接真实世界？”在陈小华看来，移动支付场景是BAT的必争之地，而58到家的O2O业务在移动支付场景上具备天然优势。而且自己的团队和业务目前已经做到行业第一，这个时候，无论腾讯还是阿里都会希望自己保持中立，战略投资则是最好的解决方案。对58到家而言，则避免了划分阵营、站队的烦恼。
“前不久滴滴又融了10亿美元，谁能说资本遭遇寒冬呢？在打车领域，投资人如果没有赌到滴滴就完蛋了。我们的融资也会加速同行的死亡，一个赛道真正成长为巨头只会有一家公司，一流的基金再也不愿意贪图便宜投资那些中小团队了。”言谈间，陈小华的观点或许略带夸张，但是却不无道理。从2015年下半年开始，风投圈最大的变化是马太效应的显现，那些优质的项目即使在资本寒冬也会有无数投资人追捧，而更多项目则乏人问津面临生存危机。
目前陈小华带领的58到家共有2000多名员工，这个规模与BAT相比并不大，但是他的野心却不小。“未来出行市场就是滴滴，到家领域只有58到家。”说出这句话的时候，陈小华的脸上面露微笑。
也有人质疑陈小华，面对这些，他总是说，做垂直的看不懂平台，做平台的则看不懂垂直。以人群来扩张是平台思路，以业务来扩张则是垂直思路。两者的区别是平台的成功不依赖于任何一项业务，而垂直的成功必须全部依赖于一项业务。
对于作为平台的58到家而言，能否成功的关键取决于平台用户量是否涨的足够快。
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