摘要：One shot one kill？
媒体训练营3月28日报道 文|高春亮
2005年，中国创投开始第一次裂变：外资机构长驱直入、本土机构崛起。典型如沈南鹏与红杉资本、徐新与今日资本。
这批投资机构主要抓住了移动互联网浪潮、赶上电商上市的窗口期。
其中B2C网站京东于2014年5月登陆纳斯达克，徐新获得150倍以上的回报，这是徐新20几年投资生涯中最为成功的投资案例。面对京东不断亏损的现状，投资机构望而却步，今日资本逆流而上，而徐新也因此一战成名，被公认为“投资女王”。
徐新的另一个称号是“创投狙击手”，少而精是她的投资经。对于多数投资机构，通常有两种策略：一种像机枪扫射，投十个案子，就算九个亏，中一个也足够；一种就是狙击打法，每一枪都必须准。徐新追求的是后一种。
狙击法则
徐新每一次狙击，都是主动出击。据了解，今日资本大概40%的案子是投资人主动去找的。对于猎物，她遵循三个原则：找对品类、找对人、长线投资。
徐新曾说，“我们投资时，先选赛道，这个赛道要有让人眼前一亮的东西，再看人，谁能把它做出来，把行业前十摸清楚，看好哪家就主动去找企业家谈。”
今日资本成立之初，确定了三大领域：互联网，尤其是B2C的互联网，互联网消费品品牌还有零售。
徐新成立今日资本之前，投资过娃哈哈、网易等，大多属于品类的胜利。娃哈哈开创了纯净水品类，网易的《大话西游》游戏开创了大型多人在线游戏品类。找品类这一打法一直延续，投京东、三只松鼠、贝贝网···京东开创3C电商品类、三只松鼠开创电商休闲零食品类、贝贝网开创垂直母婴电商品类···
投资就是投人，这是IDG早期的投资策略，但是与IDG更注重身份背景不同，徐新看中狼性企业家，哪怕他是草根，比如刘强东。
在徐新看来，狼性企业家具有三大特质：第一、嗅觉灵敏，有洞察力。第二、学习能力强。第三、领导力。刘强东就是这样的人，当别人不重视物流的时候，刘强东把物流当做京东核心来做；而且物流员工，十个就有九个偷，能管理好，很了不起；京东那么大，能吸引一帮牛人一起干，这需要的是领导力。
与其他投资机构相比，今日资本在退出上很不一样，徐新坚持长线投资。徐新曾说，今日资本从成立开始，有两个信念从来没有变过：第一，相信品牌的力量，第二，相信复合增长的力量。所以，今日资本的投资策略也是打造品牌，长期持有。
狙击目标超额完成
今日资本成立，徐新与合伙人第一次开会，开了三天三夜，定下了三大目标。
第一、3个Home Run，徐新的定义是8倍的回报率就可以算做Home Run；第二、8个被投企业变成行业第一品牌；第三、平均拿5年赚5倍。
徐新曾接受媒体采访时表示，这些目标早在2014年大部分就已经完成。
第一个目标：京东赚了150多倍，相宜本草早已超过8倍，土豆也差不多8倍。另外今日资本还投资了几个传统行业，如果拿得长也可以大大超过8倍，比如益丰大药房。
第二个目标，8个行业第一，“现在我们只有7个，有一点点小遗憾。不过，只要投一个上市公司就把这个捡回来，我们现在还有钱投上市公司。”徐新曾说。
第三个目标，平均持有5年，实现5倍收益。今日资本的很多项目都是07、08年投的，算起来投资回报早已不止5倍，现在平均可以达到15倍。
狙击失手
再好的狙击手也无法百发百中，徐新曾坦言自己错过两个公司。
第一个是七天连锁酒店。因为当时要价5000万美金，觉得有点贵，所以没投。我们当时很喜欢negotiate的，后来我们也总结经验，不要太negotiate，如果公司失败，价格不重要，反正打水漂了；如果公司成功，4000万和5000万差别很小。觉得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。”
第二个是德邦物流。当时两个因素没有投，一个是当时公司不赚钱、第二是当时正赶上公司员工罢工。我们当时把员工罢工看得非常重，其实现在看来，真是不是那么重要。当时只看树木不见森林，不晓得做物流最关键的是网络，布局网络的时候不赚钱是很赚钱的，等做到规模就赚钱了。
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