VAIO回归中国！高端笔记本，生存空间在哪里？

摘要：不论是断臂求生，还是跑赢市场，VAIO的路途依然上下求索。

媒体训练营8月8日报道文|魏力

8月8日，上午，VAIO时隔三年，携两款笔记本电脑重新回归中国市场，在京东大厦总部，举办新闻发布会。VAIO正式宣告回归中国市场。

以匠心精神、本能、科技回归，在中国发售两款笔记本产品：VAIO Z与 VAIO S13。VAIO Z系列售价，13288元。VAIO S13系列售价11888元。

VAIO公司执行副总裁赤羽良介表示，以品牌个性为灵魂，技术为主导，匠心为基础，目标是成为将新颖的设计和技术创新带给各地用户的行业领袖。

时隔三年，重新回归中国市场

赤羽良介致辞中表示，时隔三年重新回归中国市场，选择3C领域最强平台京东商城合作，VAIO与京东是包销合作模式。京东作为其产品在华销售的唯一渠道。

京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利在会上表示：“京东3C已经成为中国3C行业线上的全渠道最大零售平台，积累了庞大的用户群，构建起一体化渠道优势。京东可以为VAIO品牌提供从线上到线下、从物流到信息流的一体化品牌重塑服务，助力VAIO进行市场培育和新用户开拓，共同促进VAIO品牌在中国市场的新成长。”

胡胜利致辞，VAIO的回归，得到了刘强东的大力支持。京东也是从创业之初的小公司，慢慢走到强大，期间得到了大量的合作伙伴支持。

在发布会上，赤羽良介表示，选择携手京东的原因是，基于京东强大的信息化系统、营销工具、物流系统。同样的初心，同样的团队，以工匠精神打造的笔记本，重新回归中国市场，选择三年后重新出发的初衷，是由中国的京东商城的力邀合作，感谢京东刘强东的大力支持。

VAIO品牌在中国的负责人黄新初表示：“早在2014年VAIO退出中国市场之际，VAIO和京东就曾探讨过中国市场继续合作的可能，因为VAIO产品在京东很受欢迎。2016年双方再次接洽沟通，并且觉得合作时机逐渐成熟。”随后，京东和VAIO双方就VAIO品牌回归中国市场一事保持了密切沟通，并最终促成了VAIO的回归。

索尼断臂求生，剥离电脑业务

三年前，断臂求生的索尼剥离了 VAIO 品牌电脑业务，VAIO 以独立品牌形式存在，也无奈暂时退出中国市场。

索尼在2014年2月正式宣布将出售VAIO品牌给日本JIP公司，但从最终的股权分配来看，索尼依然占有VAIO公司的一部分股份（根据2014年的媒体数据：JIP占股95%，索尼占股5%）。

2014年7月VAIO品牌离开索尼后的第一件事就是重新发布了旗舰产品VAIO Fit和VAIO Pro，新产品与之前的SONY VAIO完全相同，只是将“SONY”的logo彻底抹掉，这是它独立道路上的第一步。

此次回归的笔记本电脑产品，Z系列产品将全部在日本本土生产，S13系列虽然在中国生产，但出厂前还会运回日本进行最后的检测与完工。

VAIO的历史沿革：

1997年，VAIO在索尼诞生；
2008年，VAIO品牌进行了重新诠释；
2014年，索尼剥离了VAIO业务。VAIO宣告退出海外市场。

时隔三年，经过不懈努力，2018.8.8 VAIO携手京东，宣布回归中国市场。

这三年，没变的：依然是研发、生产的日本长野县安昙野市。

改变的是：更加严格的品控，对VAIO个人电脑的质量保证，承载每个VAIO人的使命和责任。

VAIO对回归中国抱有充分的信心，自信心来自哪里？媒体训练营认为，第一，此次与京东的合作是包销模式。依托京东的大流量、物流系统、营销策略，可以迅速的打开中国市场。第二是，VAIO在中国有大量粉丝，备受用户青睐和良好的口碑。

在PC市场，联想依然是出货量最大的厂商。近年来，中国市场已经涌现出来了一批高性价比的新国货品牌，小米笔记本和华为笔记本。华为MateBook X系列，最高定价在7988，小米笔记本定价在4999元。VAIO登陆中国市场，定价都超过了一万元，最低价格是在11888。苹果MacBook air最低配也在6888元。

高端路线的生存空间在哪里？

中国笔记本电脑市场价格竞争激烈，VAIO的生存空间在哪里？业内人士称，VAIO在中国的市场份额从零开始，面对中国市场又是全球竞争的制高点，价格战也是打的最狠，虽然有京东的包销量，但性价比不是很高，延续过去的高端路线，想要蚕食市场份额，难上加难。特别是国产安卓手机行业，已经是亏损出货。

媒体训练营采访到业内人士称，VAIO的生存空间有限，具体从五个角度来分析：

市场角度：老牌厂商看中的是高端市场，而中国的高端市场目前空间不大，但随着消费升级，未来空间会不断扩大，像华为手机做高端的案例不会是偶然。但目前来说，VAIO的产品有价格空间，没有太多的生存空间。

用户角度：VAIO也有一定的情怀溢价，打情怀战略。中国人傻钱多，还是存在一部分不理智的消费者，崇洋媚外的消费者。

战略角度：会全球铺货，不一定以中国为主战场。

专利角度：老牌落寞的厂商有很长时间的技术专利积累以及高端成型的技术团队，技术团队在研发新品时不断研发新的技术并申请专利，收取专利费的也是一块很大的收益。

公司角度：品牌有一定的价值，并且存在一定的技术、专利积累，存在可行性。笔记本、手机厂商知名度高的厂商并不多，并且产品技术迭代快，这样的快消费技术硬件公司三五年内可能就能从兴盛走向衰亡，也可能从诞生到强大。

从目前的趋势来看，无论是新品牌的崛起，还是老品牌的回归，渠道选择至关重要。

对于京东来说，在笔记本品类享有大量成功的操盘经验，对VAIO粉丝群体和销量，抱有了充分的信心。为了切身感受VAIO的品控力度，京东方面还曾亲自到VAIO的日本生产基地进行过考察。

以 VAIO Z 为例，使用者能够把屏幕翻至背面，方便商务人士进行演讲陈述；而价格稍低的 VAIO S13 则强调轻薄易携带却耐外力冲撞。

京东第四次零售革命在即

对于京东而言，在第四次零售革命的前夕，引入VAIO品牌可以释放3C和电脑品类的优势，加快零售基础设施建设，提升全渠道、全品类的零售服务能力，持续为平台用户提供品质办公设备；对于VAIO来说，则可以借助京东的平台渠道，最大化地实现品牌重塑，重新开拓市场份额。而对于广大用户特别是VAIO粉丝而言，未来可以通过京东的渠道重新获得卓越的VAIO产品体验。

目前京东平台汇聚了大量的高品质活跃用户群，京东在技术、销售、营销、物流和售后服务等方面的优势能力，也将助力VAIO的品牌重塑。

基于大数据分析，京东平台还可以洞悉用户画像，精准把握消费趋势，为VAIO提供来自用户端的建议。或许不久的将来VAIO针对中国用户的深度定制产品将会问世，合作会走向更多产品领域。

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