拼多多的成功，还是在于抓住了创新的机会。
媒体训练营7月23日报道
文|左远良
成立不到三年，即将美股上市，估值高达240亿美元，拼多多一路狂奔，成为在中国电商界最大的黑马。而它，也将成为迄今为止，从创立到IPO用时最短的电商公司。
7月17日，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)更新了此前提交的招股书。招股书显示，截止2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿。作为一个创新和快速发展的新电商平台，拿出这份成绩单，标志着公司已经具备很大的规模。
据极光大数据显示，拼多多APP的月活跃用户数已经超过1.68亿，仅次于淘宝和京东，成为第三大电商平台。从渗透率看，拼多多已经超越京东，成为行业第二。在群雄割据的电商业，能从巨头夹击中突出重围，这位「后起之秀」有何魔力，竟能俘获三亿用户的“芳心”？
事实上，拼多多的异军突起绝非偶然，与传统电商、传统商业相比，其运营模式和效率已经发生了革命性的变化。
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移动互联网时代，拼多多的两次踏实、与竞争对手的两次踩空。
中国电商经历了近20年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的电商生态已经日趋完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现。然而，随着技术进步，移动互联网时代，产生了两个新的风口，拼多多成功抓住了创新的机会。
一是社交媒体的风口。基于社交媒体平台的用户规模持续扩大，流量开始从搜索入口转向了社交入口，用户的购买行为发生变化。电商消费场景更加碎片化，开始向社交媒体渗透，用户的购买渠道发生改变，拼多多通过拼团模式，精准地连接商品和消费者，颠覆了传统电商的搜索型购物模式。
拼多多CEO黄峥一直强调，淘宝和京东等传统平台，都是搜索引擎式的电商，类似于电商版的Google，是人在找货，而拼多多希望做一个电商版的Facebook，让货找人，是一个电商新物种。从商业模式上看，主动和被动，是一个人获取信息的两种不同逻辑。拼多多的广告是信息流广告，更像电商版的今日头条，而传统电商的广告更像百度。
二是流量下沉的风口。智能手机和移动互联网的全面普及，让三、四、五线城镇居民成为互联网新势力，形成一片流量蓝海。在电商领域，当一二线等城市人口红利消失，获客成本越来越高时，拼多多抓住了机会，瞄准更广泛的人群，借助社交平台收割「金字塔底层」流量。
拼多多让很多人第一次接触到电商，给行业创造出一个增量市场，实现了对微信日活8亿用户的渗透。黄峥在接受《财经》采访时表示，“我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。”
极光大数据显示，拼多多超过一半的用户都来自三四线及以下城市。这个数量庞大的消费群体对于价格更为敏感，拼多多抓住了用户普遍存在的“占便宜”心理，利用定位精准的拼购模式，加上微信入口的支持，迅速扩张用户规模。
在这两个风口来临时，竞争对手处于舒适区，都踏空了，而拼多多抓住了，成就了今天的拼多多。
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技术+运营，拼多多去中间层革命。
在新的技术创新推动下，在人、货、场三大商业流通要素一直发生着变化，体验和效率的升级，也促进了新商业形态的形成。消费者最初选择从传统渠道向电商平台靠拢，主要还是价格上的一大截差距，直接打动了人心。而这价格战的背后，也是电商平台通过技术创新重构交易链条，压缩中间层所带来的优势。
相对于传统电商，拼多多的去中间层革命则更为彻底。借助微信这一超级社交平台，拼多多可以低成本地获得大规模流量，快速实现消费者需求匹配，再利用低廉的物流网络，减少层层中间环节，直接将商品送到消费者手中。在开放的社交链条上，更具产生爆款的可能性。
对于商家而言，拼团模式相较于搜索购物的电商平台，流量成本更低。不仅如此，拼团玩法配合供应链上的C2B模式，根据需求反向定，还能实现0库存，最大限度地降低了产品的成本。节约的中间成本，直接反映到商品价格上，也可以薄利多销，让利给消费者。渠道成本与产品成本的双降，最终实现了拼多多锁定的低价策略，迅速占领用户心智。
拼多多开始将C2B能力复制到更多品类的商品，并且将虚拟与现实结合起来，创造出更多有趣的玩法，让用户主动去互动拉新。比如上线不到半个月的”多多果园”，利用游戏模式刺激用户去“种水果”，试验了小规模农业产物的半定制批量处理。据了解，多多果园目前的用户量近4000万，每天有超过2亿人次使用。累计有200万用户收到了水果，帮助农民售出价值3000万元的各类水果。
正如拼多多所提出的“多实惠多乐趣”，农产品只是这个趋势的开端，未来还会有有极大的上升空间。理想的电商模式将是以销定产，C2M个性化小批量定制，拼多多还在路上。
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