晚上，保险公司银保部群里通知：明天去回中学校门口销售学平险，大家不用到公司开晨会直接去回中，看到请回复。收到！收到！……同事们陆续向群里发出了收到！我也回复了收到！看看手机显示二十点三十五分。再看看外面的雨仍然哗哗哗地下着，这样的雨已经下了整整一天了。小区的路上映着窗户里透出的亮光，亮光里能看见雨点落在地面上的水里溅起的密密麻麻水泡。心里不仅想，明天还下雨吗？要是下雨能去 售学生险吗？早晨，仍然六点二十出门，天刚蒙蒙亮，也阴沉沉的，可是并没有下雨；清新的空气中夹杂着潮湿，并且也凉飕飕的。不知晚上什么时候雨停了，但是路面上仍湿漉漉的，而且不平坦处还积有许多水。自行车的轮子前行时和这湿漉漉的地面接触发出刷、刷、刷的轻响，仿佛给这寂寞的清晨伴奏，也给我做伴。单位的早餐总是丰富的，这就忙了我们三个做饭的人。蒸馍馍，捡菜、洗菜、拌菜、煮鸡蛋，蒸红薯，还得准备中午炒的三个菜。三个人真是忙得不可开交，手都不停地做着。嘴里却有说有笑的拉着家常。我负责熬稀饭，揉面蒸馍馍；小马负责拌早餐吃的凉菜；小陈负责蒸鸡蛋蒸红薯；接下来大家一起准备中午炒的菜。忙碌了近两个小时终于把早餐和中午炒的菜连捡带洗的都给备好了。灶房里也被我们打扫得干干净净的了。这时候，我们才顾得上往外面看，原来又下起了雨。雨不是很大，也不是很小，它斜斜地，稠稠地，从四楼飘向地面。看见职工们都搭着伞陆续向单位院子里走进来，马上要开早餐了！去吗？去学校门口吗？雨这么下同事们会有人去卖学生险吗？我心里想着，还是给陈主管打电话问问情况。电话打通了，陈主管说，他们已经到回中门口了，还搭了个简易帐篷，雨淋不上。桌子都支好了，让我快点过去，说我们组的人都已经到那里了。陈主管是一个个子不高，约有三十出头的女人。性格开朗，爱说爱笑，漂亮，但是和我一样有点发福。短发，临肩处烫着大卷。人挺精神，走起路来快快当当的。卖保险更是没话说，业绩非常好，所以升为主管。对下属很关心也挺照顾的，也把大家的工作抓得很紧，目的是让大家每月都有好的业绩，也能有更高的收入。唉！下雨呢，这群人真是没命了！我心里犯着嘀咕。虽说是犯嘀咕，但是既然大家都去，我也得去，公司昨晚群里通知了的。虽然我是兼职，也既然干了这份工作，那就得听从公司的领导与安排，得遵守公司的规章与制度。再说，去了要是能卖出去几张险的话还能有提成呢，这也是自己的一份收入。于是，就给侄子媳妇打电话问她去吗，顺便让她来捎我去，她说她已经在路上了而且马上就到。她家在郊区，离我做饭的地方有七八里路。但是去保险公司或者去回中，必须要经过这里的。侄子媳妇也在保险公司上班，我是被她叫去的。说是早晨去公司就开个晨会，下午是不用去的，和我现在做饭这个活时间能错得开，互相不冲突。从内心来说，我也是认可保险的，觉得保险给人们的生活会带来很多好处。譬如：健康险，得重大病了可以得到一定数额的赔付，让我们有钱看病，尽快康复；理财险就算是替自己存一笔养老钱，或替孩子存婚嫁钱和上大学的钱。当然了，是比存在银行的利息高很多；还有意外险，当我们万一发生意外时，有钱看病，或者给家人留一笔钱，让他们度过暂时的难关；如果意外险、健康险买成长险的话，一辈子没病没灾那就可以取出来养老，或者留给子孙后代。车险，不用说大家都知道，并且有车的人都不用销售员推销自己到保险公司去买了。其次也是因为卖保险能给自己增加一笔收入，所以就去了。我给职工们把早餐端到打饭窗口，他们自己盛着吃。我顾不得吃，装了两块红薯两个鸡蛋还有俩个花卷，我也给侄子媳妇装了一份的，急忙走下楼去，侄子媳妇已经在楼下等了。她穿着件黑色的皮油棉衣上面都是雨水。这衣服上幸亏还连着个帽子戴在她的头上，额前的头发全湿了，水滴也顺着头发流向脸上。她用袖子擦了擦头发上和脸上的雨水说：“走吧，三婶！”我说：“走，娃娃你给安顿好了吗？”她的儿子今年五岁，暑假没人带，她上班领来了几次，多数还是在家里锁着。她说：“安顿好了，三婶！我给炒了点菜放好，说妈妈今天会回来迟点，饿了自己吃去，想看电视了自己打开看去。瞌睡了就自己睡去！”“哦，那就好。”我边说边抬头看了看天，天仍然阴沉沉的，灰云也扯得平平的，雨还是不大也不小消停地下着。再看看她湿漉漉的样子还挺着个大肚子，肚子里的孩子已经有五个多月了，就不想坐电动车了，也不忍心让她捎我去了。走回中大概还有七八里路呢。我说：“雨还下呢，过去会把咱俩都淋湿的，你把电动车放单位这里，咱们还是打个出租车走吧，回来时咱们坐公交车。”于是，我俩坐了出租车往回中门口赶。回中大门不远处的地方搭起了很多简易帐篷，有红的、绿的、蓝的……里面都支上了桌椅。桌子腿上都贴着横幅，横幅上写着：中国人寿保险公司、平安保险公司、新华保险公司等。帐篷里都挤满了销售人员，她们都在避雨。此时，卖保险的销售人员比学生还多。学生因为还早，来学校的人是极少数的。陈主管和我们组的几个员工也在帐篷里说说笑笑地聊着天。其他三个组的人也来了好几个。光我们中国人寿银保部门的销售人员大概来了二十几人。全场这些保险公司的销售人员加起来大概得有四五十人吧。看了看表：八点五十。我和侄子媳妇到我们组的帐篷里，拿出了吃的东西。大家都带着早餐，有人拿了包子，有人拿了洋芋卷，有的人拿了玉米红薯……他们都放在桌子上，两个凳子上坐着杨欢和罗小洁。其余的人有的站着吃，有的蹲着吃，大家都互相让着吃，你吃我的我吃他的。并且都有说有笑，不时地发出“哈哈”大笑声！她们并没有因为天气下雨而影响到他们卖险的情绪。我看了看他们吃东西的样子，心里有点酸涩，觉得我们现在既像是一个大家庭，又像是从四面八方来的人相聚在一个工地打工的农民工，人多了没地坐站着吃饭或者蹲着吃饭。九点过一点吧，可能是真主眷顾我们这些销售人员的艰辛吧，这时的雨又小了很多，丝丝细雨，柔软而又轻盈。它轻轻地飘在头发上，飘在衣服上。但是，要是在这样的雨里待的时间长了，肯定会把人淋湿的。学生们陆陆续续地向学校里走来。有坐公交车的，有坐出租车的，还有家长开私家车送来的。有一个人来的，有好几个一起来的，还有家长陪同来的。我是第一次卖学生险，认为坐在桌子边会有很多学生排着队自己来买，我们只要登记学生信息就行了。但是，事儿不是我想的那么美。我和杨富梅坐在桌子边上等着学生的到来。可是，没有一个学生来问保险，更别说是卖了。其余的同事都跑到帐篷外面搭着雨伞，见到学生就问着销售学生险去了。陈主管费了好大一会功夫才买出去了两张。她跑来给我们俩说，你俩坐下卖是不行的，把伞搭上到前面那里向学生问着卖。对于我们俩新人来说，看到大家销售学平险，觉得就像是大街上叫卖的人一样，甚至比那些人还要迈力，见到每个学生都要跑跟前问。而我俩实在是张不开口，你瞅瞅我，我瞅瞅你，傻傻地难为情地偷笑。看到来了学生跑跟前想问，话到嘴边却咽了下去，实在是不好意思开口，好多次都是这样。最后，在陈主管和侄子媳妇的鼓励下，我开始见到学生就问了：“你好同学，学生险没买吧？来买一张吧！然后进去就可以去报名了”当然这些话都是主管教的。问了好多学生，有的学生说没买，进去学校再看。有的学生直接说买了。还有的学生说进去到学校里面买。原来学校里面有别家保险公司和学校联系好专门给学生卖呢！在外面买学生险的学生很少，很少。可能这部分人是不知道学校里面专门有买学生险的保险公司了，以为在外面买了进去以后就可以直接报名了。而我们在外面的这些销售人员简直就像大海捞针一样，卖出去一张学生险，得问好几十个学生，或者更多。功夫不负有心人，在我碰壁碰了好多次的情况下终于买出去了一张。再看看表，已经十点半了，问了同事们销售的情况。大家收获都不怎么样，主管三张，侄子媳妇一张，罗小杰两张，还有好几个人一张也没有卖出去。大家都说，时间还早呢，学生多数还都没来，估计到中午或者下午情况会好点。可是，中午我是等不了了，我得回单位给职工做饭去。剩下的学平险卡折让侄子媳妇先拿着，要是她把她的买完了，有时间的话可以帮我卖，没时间的话就算了，毕竟她娃娃还在家里锁着呢！她还得早点回家看娃娃去，但她还是爽快地答应了帮我销售。公交车缓缓地行驶了，我没有因为淋雨和收获不大而后悔来到这里。我认为，最起码我对待每份工作是认真的，对待生活是认真的。车窗外的雨还在慢慢地下着，雨刷器也不紧不慢地向左向右认真地刷着落在玻璃上的雨滴。我坐在坐椅上有点犯困了。矇眬中，许多学生排着队一一向我走来，买走了我手里的所有学平险卡单……侄媳妇和同事们都向我投来羡慕的眼光……公交车报站声“永祥宾馆到了！”惊醒了我，要不然我还沉浸在小憩时的梦幻里！
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