为什么要掌握词语战略?
为什么不少企业竭力追求产品、运营的差异化,但客户仍无法感知到他们的独特价值?
为什么不少企业从单一业务向多元化延伸后、仍无法确立竞争格局?
企业面临竞争环境的突变,同质化竞争愈演愈烈,企业利润被急剧压薄,陷入增长停滞甚至生存困境下该如何突破?
在众多B2B、B2C企业实现突破增长的过程中,“词语战略”从定制企业战略入手,帮助企业提高“核心竞争能力”。词语战略实现了三大核心突破:以战略核心词为焦点、以谋求优势地位为目标、以与消费者认知高效沟通为手段。词语战略以战略核心词,让企业把所有的资源聚焦于战略核心词,以获取优势地位为唯一衡量目标,实现了更高效、目标清晰明确、容易落地实施、工具化、清单化的五大特点,成为新一代战略。先知咨询的这套中国原创商业思想—词语战略体系在6国500家企业实践运用并实现了倍数增长,激发了企业的快速变革和持续成长。
企业的独特价值从何而来?
在竞争中,中国企业很容易陷入误区,想要赢得竞争便会在产品、服务、技术、规模、顾客需求和团队等问题上找答案,并投入大量的人力物力。
商场犹如战场,企业家一定要明白企业真正的经营重心,中国古代兵书《孙子兵法》提到过:“知战之地,知战之日,可千里而会战”。在一个供远过于求的同质化时代,企业生死存亡的关键在于能否赢得顾客的选择。能否找到一个战略核心词,用一词表达企业独特价值是构建企业竞争优势的核心,也是赢得竞争的关键。
任何一个企业都要以”战略核心词“为圆心,所有的运营和行动都要围绕战略核心词展开,才能在外部高效获得顾客,在内部统筹所有资源高效配置。战略核心词包括:品牌词、类别词、优势地位词、独一无二价值词、市场表现词等。好比你要做手机,市场上已经有很多手机品牌了,这时候你就要找一个打动消费者的战略核心词,比如,OPPO手机以“前后两千万,拍照更清晰”的战略核心词,开创“拍照手机”的全新类别,高效的开创了新人群。所以,就算在一个很大的市场里面,只要抓住一个战略核心词,也能做成一个大品牌。先知推出“新一代战略”则是开创了一个新类别,重新定义战略,没有先知,就没有词语战略,这个新类别是先知创造出来的, 词语战略=先知,这是效率最高的做品牌和做企业的方法。
能不能简洁地说出你的品牌差异性。有时候一个词就能体现品牌的独特价值,帮你找到优势地位。比如王老吉的“怕上火,喝王老吉”。另外,你要找到用户已有的观念和想法,像“经常用脑,多喝六个核桃”就打开了用户心中的核桃补脑的已有观念,让品牌迅速打开了市场。所以,新创立的品牌,重要的是找到一个战略核心词,凸显品牌和产品的差异性。先知词语战略“新一代战略”,用“更高效战略”与传统只能墙上挂挂的、普通的战略完全区隔开,为企业发展提供不可替代的价值,也成就了先知咨询的快速成长。
如何赢得商战?
先知咨询重点强调“战略+营销+创意”三位一体系统推动,帮助企业明确战略方向和运营配称有效落地,最终助力企业赢得商战。
战略
抓住趋势与先机,找到企业禀赋,洞察能做到战略独一无二优势地位的机会。给定方向,没有战略就没有方向,没有方向资源配置效率低下。企业运行的法律和命令,让组织绩效清晰,高效获得成果。
营销
产品结构,产品开发,必买理由,必买指令和价值指南。以战略指引开创新渠道,新市场,新人群。传播能量原理,如何应对信息传递耗散,如何口口相传。
创意
创意为战略落地服务,百年战略,需要能用百年的创意来实现。创意让品牌核心信息再无需修改,让企业和品牌实现一战而定。有凸显性的创意,快速获得关注和累积品牌资产,持续低成本获客。
企业和品牌大成功一定是战略的成功;而寂寂无闻的或出局的,基本都是缺乏战略理念和意识的。在市场初级阶段还好,进入到充分竞争时代,是企业全面效率高低和创造价值大小的竞争,企业内部没有战略一定是低效和混乱的。没有战略指引,要去向哪里和谋求什么地位都不清楚,消费者就很难理解和接受一个品牌,消费者选择理由不清晰,企业资源配置效率一定是低下的。
没有系统战略+营销+创意的统筹规划,靠个小点子和小创意就能赚钱的时代基本结束了。词语战略在战略+营销+创意系统推动下,助企业实现突破式增长,让企业累积百年品牌资产。
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