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星途上追光,尹同跃再立高端FLAG
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>《待分类》
2023.02.22 北京
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“要让星途成为奇瑞的奥迪;成为奇瑞的雷克萨斯;成为奇瑞集团品牌金字塔的塔尖;成为中国自主品牌的第一豪华品牌。”
2023年2月21日晚,在奇瑞星途遥光上市发布会现场,奇瑞汽车董事长尹同跃再次立下雄心壮志。这位年过花甲的创业者心中,始终有一个魂牵梦绕的高端品牌梦。
他认为,名副其实的汽车强国有两大标志。
其一
,中国品牌要走出去,参与全球竞争。在一些海外市场,中国品牌的价格、口碑可以对标BBA等传统主流豪华品牌。随着出口量快速攀升,今年中国有望成为全球第一大出口国。
其二
,中国要从汽车大国跨越到汽车强国,必须打造一批真正的豪华品牌。而奇瑞要成为汽车强国的主角,就要坚持品牌向上,将星途打造成全球公认的豪华品牌。
某种程度上,尹同跃的汽车强国梦实现了一小部分。
这一部分主要指的是出海。2022年,奇瑞汽车销量达到123.3万辆,汽车出口突破45万辆,同比增长68%。截至目前,奇瑞汽车累计出口超过240万辆,占同期中国汽车出口总量的20%。
尽管这是一个漫长的过程,但奇瑞出海已逐渐完成从最初的单纯贸易到品牌输出,实现从产品走出去到工厂和文化走进去,再到品牌走上去的质变。
但在打造高端品牌这条路上,奇瑞汽车多次经历坎坷。
星途之前,奇瑞汽车曾尝试打造过另一个高端品牌——观致汽车。
2007年末,奇瑞汽车与以色列集团共同出资成立奇瑞量子汽车(有限公司),2011年更名为观致汽车,几经波折后,被宝能集团收购。近日,观致汽车因新增被执行人信息被推上风口浪尖。
但其实,尹同跃并不认为观致是失败的。他曾在接受帮宁工作室采访时说:“我们把它的体系、流程和做法拿到手里,用它来支持奇瑞产品平台开发和体系开发,使奇瑞在这两方面得到质的飞跃。”
2019年4月,星途品牌发布之初,就被寄予厚望。尹同跃称,打造星途是多年的梦想,“它是我们用灵魂做的,用灵魂去设计,用灵魂去卖车,用灵魂去服务。”
所有人都想知道——秉承“多生孩子好打架”观念的奇瑞,究竟能不能真正做好一个高端品牌?
星途发布之际,吉利汽车的领克品牌和长城汽车的魏牌已经在战场上拼杀两年。星途进入战场时,中国汽车市场开始下行,从存量市场进入增量市场。而从之后的表现看,无论是体量,还是声量,星途都相对较弱。
销量亦未达到预期,2019年星途首款车型TXL/TX上市时,曾定下年销10万辆目标,同年10月,旗下第二款车型LX上市。但两款车型当年累计销量仅为14293辆,离目标相差甚远。
2020年,星途销量目标定为8万辆,最终完成18251辆。2021年,随着追风、凌云、揽月陆续上市,其销量提升至37155辆。2022年,星途销量突破5万辆。
尽管4年来星途销量持续增长,但其总量并不大,累计销量刚突破10万辆关口。而同样在4年的时间节点时,领克和魏牌的累计销量已接近40万辆,现在领克则已经突破80万辆。
但如果换个角度审视,这4年来,星途也有些收获。
比如,2022年星途单车平均售价达到15.7万元,甚至超越了一些合资品牌。星途用户中,增换购占比66%,合资用户转化占比达57%,教师、医生、公务员占比达35%。
遥光的机会,其实就是星途的底气。
遥光是集奇瑞技术之大成的一款车。2022年9月,奇瑞集团发布“遥光2025千亿科技战略”。作为奇瑞瑶光2025实验室科研成果的第一款产品、诞生于M3X火星架构2.0的第一款产品、青岛超级智能工厂投产的第一款车型。
它售价15.28万~20.28万元,比此前预售价降低近2万元。星途野心很大,信心亦很足,称遥光拥有全方位对标40万合资豪华SUV的实力,希望藉此打动城市新中产。
遥光对星途的重要程度无需多言,但要想就此改变星途的命运,则是一件困难的事情。
领克也好,魏牌也罢,目前都遇到销量增长瓶颈,进入转型阶段。2022年,增长较快的领克首次出现下滑,销量约为18万辆,魏牌仅完成3.6万辆。
它们所处的10万~15万、15万~20万价格区隔,过去主要是合资品牌的腹地。而现在,合资品牌份额受挤压后,开始不同程度的降价,必将对上述中国品牌造成严重挤压。
厮杀不止如此。特斯拉在不断降低价格抢占市场,以比亚迪代表的中国品牌推出宋系列等已成为明星爆款,再加上新造车势力逐渐崛起,使得竞争加剧。
从2023年1月上险量看,红旗、理想、蔚来等品牌已杀入二线豪华车阵营。星途要想成为第一豪华品牌,首先要快速抢占市场。
遥光自去年12月27日开启盲订,今年1月30日开启预售以来,已获得盲订12900辆、大定5118辆。奇瑞称,其在成都、武汉、广州、重庆等一二线重要市场备受关注。
在高通骁龙8155智能芯片和雄奇瑞狮智云5.0黄金组合的支持下,这款车在架构、硬件、视听和智驾等维度有较强的竞争力。从这方面看,它已超过绝大部分合资竞品。
为让消费者感受到遥光20万元能够买到40万元汽车的品质,星途正在终端展开对比试驾。消费者试驾遥光的同时,可以通过试驾奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5、保时捷macan、大众途观L、本田CRV、丰田Rav4,体会这款产品的真正实力。
星途是否璀璨,要看这束“光”表现如何。
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