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欢迎进入SUV新世界 看荣放如何后发制人 | 商业公司

▶︎全球城市SUV市场格局,被一款名叫荣放的车型改写,时间是2017年。

根据国际知名市场调查机构Focus2Move公布的数据,当年丰田RAV4以80.7万辆销量排名第一,本田CR-V以74.8万辆销量紧随其后。再往下,大众途观和现代途胜分别以70.3万辆和62.1万辆销量名列第三和第四位。

无独有偶,在中国市场,刚刚过去的2018年前两个月,捉对厮杀的一汽丰田荣放与东风本田CR-V也亮出了各自成绩单:1月荣放销量为17238辆,高于竞品CR-V的17093辆;2月荣放更是遥遥领先,以9069辆销量远远超过CR-V的5906辆。

对荣放而言,这场胜利来之不易。

2017年全球城市SUV销量排行




排名

车型

销量(万辆)

1

丰田RAV4

80.7

2

本田CR-V

74.8

3

大众途观

70.3

4

现代途胜

62.1

5

哈弗H6

53.2

6

日产逍客

49.9

7

日产Rogue

45.0

8

日产奇骏

42.6

9

起亚KX5

40.8

10

马自达CX-5

40.8

▶︎战争的硝烟从未熄灭。

时光倒流28年。1989年,丰田RAV4概念车首次亮相东京车展。这款花3年时间设计的SUV甫一亮相,便引来世人侧目。其风格既迥异于传统越野车,又有着比轿车更大的空间,更适合城市用车需求。

RAV4源于英文“RecreationalActive Vehicle with 4-wheel drive”。Recreational休闲、Active 运动、Vehicle汽车、with4-wheel drive四轮驱动组合在一起,意指“四轮驱动的休闲运动车”。

酝酿4年后,第一代丰田RAV4量产车在日内瓦车展首发。这款车开创了城市SUV这个全新细分市场,其特点包括摒弃梯形大梁和整体桥;以轿车平台为基础;配备承载式的车身和独立悬挂等。如大家所知,它被喻为城市SUV鼻祖。

丰田RAV4所带来的市场效应,立刻成为汽车制造商眼热心动的追求。在它诞生的第二年,本田推出第一代CR-V。

此后,这对欢喜冤家之间的战争便从未停止过。

与慢热型的丰田RAV4相比,本田CR-V是幸运的。在以北美市场为主的前两代产品中,CR-V稍胜一筹。很快,双方战火便蔓延到国内市场。

尽管RAV4是城市SUV首创者,但CR-V却先行一步,于2004年率先在国内生产,而RAV4国产还要等到5年之后。客观而言,CR-V先入为主的优势,给RAV4带来不小的困扰。

竞争继续胶着。2012年第四代RAV4面世,最引人注目的是,它引入新一代丰田家族化Keen Look设计,一改以往中庸的外观形象。

所谓Keen Look设计,直译为“炙热的眼神”。其核心是在进气格栅部位,通过线条缔造向中心聚焦的感觉,凸显时尚与自信的感官体验。再结合动感的Under Priority造型,将梯形格栅延伸至保险杠拐角,构造出更具立体感的三维整体。

而在此之前,2011年11月,本田第四代CR-V在洛杉矶车展上首发。尽管”X”前脸造型更为动感,但业界对其尾部造型却褒贬不一。

时序来到2013年8月,第四代RAV4在一汽丰田生产。从整车技术到动力总成,国产版与海外版基本保持一致。不仅如此,国产版还将非全尺寸备胎升级为全尺寸备胎。

RAV4需要迎头赶上。

▶︎又3年后,中国市场等来了荣放。

2016年7月,一汽丰田推出第四代RAV4中期改款,并在产品上首次启用“荣放”中文名。

这个名字其实大有匠心。官方的说法是使RAV4品牌更加本土化,以“更好地帮助RAV4在中国市场与年轻族群进行沟通”。

有种说法是,它源自“木欣欣以向荣”,核心理念是“自信向上,自由向前”。其中,“荣”代表荣耀自信,锐意进取,“放“代表自由随心,激情绽放。

业内人士认为,这与SUV本身定义颇有异曲同工之意。

在品牌调性上,一汽丰田意欲为荣放贴上年轻、时尚、自信和自由的标签。亦因此,这家企业首次为荣放启用品牌代言人赵又廷,希望推动其变革升级。

这与2017年一汽丰田积极推进年轻化策略不无相关。除产品年轻化外,其营销策略也在向年轻化倾斜。如参加阿拉善越野英雄会;冠名伦敦超级德比杯;以及举办行者无域——亚洲大陆穿越之旅等。

值得一提的是,于去年年底上市的RAV4荣放风尚X版,更是注入了更加浓郁的“世家荣耀”基因,重塑了硬派越野SUV形象,为消费者带来丰富而更具品质的城市SUV首选,可谓诚意十足。

RAV4荣放在安全配置方面进行全面进化。消费者关注的VSC车辆稳定控制系统成为全系标配,大大缓解突发应急状态下的安全隐患。

全新开发的“TSS”安全组合套装,即 Toyota Safety Sense(智行安全-丰田规避碰撞辅助套装)系统,确保识别性和可靠性的同时,将预防碰撞型PCS、LDA、AHB打包,即使在高速区域内行驶也可实现预防碰撞及减轻受损的辅助性能,更是将主动安全提升到一个全新境界。

一汽丰田自然对荣放寄予厚望。上市之初,便制定了月销万辆的目标。但实际结果却超过预期。2017年8月订单逾万辆,9月订单超过1.2万辆,10月订单为1.4万辆……平均月订单1.2万辆。全球总销量达到807401辆,销售态势在海内外市场保持稳步提升。

产品销售持续走高,自然离不开产品硬实力和品牌号召力。丰田RAV4荣放的安全可靠性已在国内外消费者中形成良好口碑,无疑为其继续发力打下坚实基础。

可以肯定的是,经过20年积累,几经变迁的RAV4显然找到了市场感觉。不要相信谁跑得快谁就是主角那一套,汽车市场并不是短距离冲刺,而是全凭实力底蕴为基础的长跑。抢跑虽快,却不一定能笑到最后。真正能笑到最后的,当是口碑、实力、技术和品牌等各方面积淀使然。

新的竞争格局正在形成。谁又将笑到最后?

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