文/斑马王国COO 杨宝通
这是小饭桌桌友分享系列的第02篇文章，欢迎踊跃投稿。
►编者按：这是小饭桌第一届桌友杨宝通的来稿，这些年他经历过千团大战，做过移动游戏，当过功夫熊运营总监。在反复的失败和尝试中，他认识了很多特别的人，一直寻找着属于自己的风口。年少轻狂多次创业失败后，杨宝通逐渐沉下去，他选择扎实地把每一件事做好，而不是非要做CEO。他将这5年的创业锤炼浓缩到了这篇文章里，值得一读。
“你告诉我，你加入我们的概率是多少啊？”那人问。
我愣了一下，“60％吧。”
临走前，那人用商量的语气说了句:
“能不能是90％啊？”
这个挖我的人叫董平，他的公司刚刚获得A轮投资。
“你是哪里人？”我反问。
“成都啊。”
我眯着眼睛，心里有种莫名的平静：“现在，是80％了。”
说起和成都人的渊源，故事要回到5年前了。
2010年底，团购行业锋芒乍现，我按耐不住创业的火苗拉上几位同学进了场。没想到，迎接我们的竟是千团大战！当时的合伙人中最核心的一位便是成都人。他嗅觉敏锐、英文也不错，几年后去了经纬中国。
回首当年，我们在什么都不懂的情况下就做了团购，写了再多的原型，扫了再多的商户，也不过是给美团铺路罢了，注定无法逃脱炮灰的宿命。
2012年，我又针对团购的电子票供应链搭了一套系统，拿了天使做了几百万流水，日订单破千。就像宫本武藏说的那样：谁能阻挡的了少年武士赴死呢？他们听不到啊！美团点评双寡头垄断形成后，亲眼看着上百个团购网站接二连三的倒下，在倒闭大潮中我们的现金流也被坏账拖垮，黯然离场。清算时我不甘心地告诉投资人，或许历史注定现在的我还不够强大，但终有一天我会成长、再创业、取得成功。
2013年，我把实景迷宫和微信结合赚了小钱，算是游戏O2O，当时上市公司对游戏项目疯狂并购，我们眼一红做了移动游戏。这次我的技术合伙人Robin又是成都人。为了搞清楚游戏成瘾机制，我们研究了大量前人作品，看了心理学、佛学、霍金，甚至效仿乔布斯灵修的经历去古寺苦修。我们团队不大，只有5个人，在艰难困苦的条件下一共做了5款游戏，虽获itunes推荐但流量太小，Admob的变现数据远不及预期。2014年10月，最终钱还是花光了，无奈之下我们分了家。合伙人临走之前什么也没拿，挥一挥衣袖，孑然一身。在崩溃、眼泪和自我修复的过程中，我对命运有了一丝模糊的感应：不是每一次念念不忘都必有回响，再苦再累，砸锅卖铁，都和成功没有必然的联系。
2010年
踏足团购大战
2012年
团购供应链系统
2013年
游戏O2O
说起第三个成都人不得不提一下中国最大的创业者社群小饭桌。机缘巧合成为小饭桌第一届的成员，也正是在这里我遇到了创业生涯中的第三个成都人：军贤。
在小饭桌，我们学习融资背后的逻辑，听滴滴打车投资人讲述不为人知的幕后故事，向美柚、京东、腾讯核心成员学习产品运营方法论，当然也结识了非常优秀的创业者，比如阿德和他的pmcaff社区，比如孟兵和他的肉夹馍（那时西少爷刚开始创业）。用小饭桌CEO李晶的话说，我们相识于微时。2014年10月的一天，我刚经历过合伙人分家的痛苦，正处理着破产事宜。与此同时，军贤在朋友圈宣布他的新项目功夫熊正式上线。
在小饭桌的时候我们曾开过一个玩笑说没准哪天要一起创业，结果不到半年这个玩笑就应验了。我写了一篇文章叫《我为什么不做CEO了去哥们公司睡沙发》，写完便加入功夫熊担任运营总监。创业的第4年，我终于强大到足以承认自己的渺小，舍得拿出更多的时间去修炼成长。比起做CEO的成就感，对我而言更重要的是先把一件事情做到极致。
在新的平台上，我不用再操心兄弟们的工资怎么发，房租水电怎么交了。心无旁骛不须多想让我能够高效产出，打出自己的风格。一年里，从一个人写软文到建起产品运营中心，从联合罗辑思维到接入美团、点评等最优质的渠道，从日均几十单到日均几千单，兑换码、翻倍红包、朋友圈分享、优惠券系统、企业邮件、秒杀专区，一个又一个需求的快速实现让我们引领了行业的节奏，我们的任何动作都会引起竞品集体跟风，产品运营中心成为公司最强力的核心发动机。
立下了汗马功劳、晋升为高级总监、领导数十人，然而我的焦虑却与日剧增。天气最炎热的盛夏、订单增长最猛的时候，纳斯达克却隐约传来了寒冬的信号。6月19日至7月7日，中概股ICS30指数持续走低、半个月跌掉了20%，唯品会3个月市值蒸发了将近一半，作为一个连续创业者我很清楚二级市场的滞后效应，以及一旦遭遇资本寒冬对于没有盈利模型的O2O平台来说意味着什么。在整个上门O2O市场激战正酣，对订单量乐此不疲的时候，我却暗暗下定了决心：要盈利！
一张张excel印在心里，数千万流水指尖划过，一次次彻夜无眠的战略会议，定价、补贴、需求、转化率、效率、抽成策略，我绞尽脑汁推动了一次又一次的模型迭代，扭转负毛利模型成为全公司最核心的目标。
历时3个月，忍受着刮骨疗毒的痛苦，付出了难以想象的代价，一套清晰的盈利模型和解决方案终于浮出水面。就在这个时候，寒冬降临！论O2O平台过冬的正确姿势，自然是盈亏平衡、尽早上岸。过冬时期意味着更多的是低调隐忍、远离战场，对于习惯了激烈竞争的我难免有点平淡枯燥、了无趣味，说白了就是有点闲的蛋疼。一天晚上喝了酒，和军贤一聊他便知道了，没想到他这么对我说：“真兄弟，就是盼着你好。我对你只有一个要求就是一定要牛逼。走吧，我批准了。”这一年我们跑的太快，已经承载了普通公司3到5年的起起伏伏，没想到告别的时候也如此匆忙，也许人的一生真的就是不断放下，军贤说的那句话也永远印在了我心里——真兄弟，就是盼着你好。
▲功夫熊上线不久，早期团队通宵赶进度
以上，就是三次和成都人一起创业的故事。所以当董平找到我的时候，我实在是觉得有点巧。TMD难道我上辈子是熊猫吗？怎么总遇到成都人呢！不过细想一下，其实遇到董平也是偶然中的必然。
离职后，我先想到了一个人。这个人在团购时期和我有过一丝交集。他曾是24券核心成员、带百人团队，却在顶峰时期突然离开，进百度、做产品，2年后再创业，已获1亿美金C轮融资。
这个人便是e袋洗CEO陆文勇。我去拜访，在他那个有点狭小的办公室里呆了整整一下午。从团购聊到上门O2O，从2010聊到2015，最后聊到要不要去BAT混两年，再创业。
用陆文勇的话说，虽然我们站在同一个十字路口，但如今已不是当年的风景。他去百度时移动端还没爆发出来，他需要等，等一个机会一个风口。而现在，风已起，没人知道下次大的浪潮是何时。
这番话对我有所触动：资本市场虽遭遇寒冬，但移动端对生活的改变才刚刚开始。在寒冬之中，一个勇敢的创业者恰恰应该去寻找被大雪掩埋的火山口，把它点燃，让喷薄而出的岩浆融化冰川、温暖冬天。
我要干一件市场足够大、痛点明显、切入点很细腻的事情。这样才有机会做出10亿美金的生意。
这个事情要足够接近商业本质，盈利模型清晰可见，这样才能扛的住寒冬。
业务模式最好是线上线下结合的，这样5年的O2O经验才没有白费。
我不一定非要做C什么O，只要创始人听的进劝，我做合伙人就好。这样我的创业血泪史、踩坑教训也没有浪费。
之后，我聊了10多家创业公司。所谓聊，通常是和对方的CEO约个咖啡馆或烧烤店，我刨根问底的时候是不留什么情面的，基本上每家公司都有一大堆漏洞，大部分创始人还是第一次创业，对事儿的理解可能还不如我。有的是需求有问题，有的是模型有问题，有的在我看来压根就没想清楚，也有的是盘子太小做成独角兽的希望渺茫，还有的是已经验证过的伪命题。
有点不客气地说，总之最后一个都没看上。。。我一看这么聊下去效率有点低，还是自己选方向吧！我一拍脑袋选了两个方向，一个是共享经济，一个是消费金融。又一拍脑袋，只有消费金融了。所谓消费金融指的是C端用户在消费过程中发生的金融，比如分期买iphone。提到金融就基本不用担心生意够不够大，盈利模型清晰不清晰了。但有什么比较巧妙同时我又看得懂的切入点呢？分期旅游、分期买二手车，甚至分期整形？这些切入点看起来都还不错，可惜我都看不懂。毕竟，我很少旅游、没卖过车，更没整过形。
▲后排左二ceo董平 左三coo杨宝通
这个时候，董平出现在我的视野里。他的产品叫斑马王国，专门帮白领分期付房租。我眼前一亮，虽然没做过中介，但我租过房子啊，我TM被黑中介都坑出翔了，这些年所谓的押1付3，根本就是送1付3的好吧！哥一共租过5次房子，退租的时候就没有一次能把押金要回来的。
其实在见董平之前，我对斑马王国已经了解的差不多了。这个事儿我觉得是没有问题的，创业原则前3点它已经符合了：市场大且痛点明确，盈利模型清晰，线上线下结合我的经验能发挥作用。接下来要看最后一个点：CEO是否对路。
微信上我有点冷冷地忽悠他说，你方便来我家楼下吗？结果过了一会儿他就真的来了。我们先去哈根达斯坐下聊，聊了一会儿服务员过来说不行你们得点单。他说都挺贵的，要不就来瓶矿泉水吧。到了吃饭的时间，我又问他吃点什么。他说要不就麦当劳吧。。。
我一看，这么实(diao)诚(si)的小伙子，做人肯定没问题。
后来就有了本文开头的那一幕。聊了一下午，最后董平问我加入斑马王国的概率是多少，我说是80%，其实我心里很清楚答案就是100%，只不过创业就像谈恋爱，不能猴急，要欲擒故纵、欲拒还迎、欲语还休。
当晚回家的时候有个未接来电，我一看是李黎的手机号，她是险峰华兴管理合伙人，也是小饭桌创始人、校长。
黎姐说，董平人很好的，你去吧。
我打开微信问董平，斑马的志向是什么？他回了条语音说也没什么，就是让这个世界上少一些押一付三这种不美好的事情吧。
五天后，一个连续5年不成功的90后遇到了第4个成都合伙人，从此，一家叫斑马王国的创业公司有了自己的COO。
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