文/小饭桌新媒体记者 吕漠晗
编辑/郭文俊
►“做律师并不像外界认为的那么光鲜，刚入行的实习律师自己没有案源，只能先跟着老律师打杂跑腿，每个案子象征性地得到些报酬，头三年熬过去了自己才能慢慢找到独立生存的路径”，从事律师职业十余年的姜明亮描绘着年轻律师的真实生存状态。
如今，带领众多实习律师熬过“生死关”的姜明亮不但拥有自己的律所，2015年，他还有了一重新身份——债全网创始人，专做线上法定债权催收处置平台。
为什么锁定法定债权？“法院的案件堆积如山，如何执行成为最大的问题，大量的法定债权因无法执行终结，最后变成了法律白条。”姜明亮告诉小饭桌，之前做律师时经常遇到这样的业务：债权人等不了法院漫长的排队，就会求助于专业的法律服务机构。
姜明亮想通过互联网来结合法律和金融方法，将债务催收做成标准化产品，再作为案源对接给拥有丰富人脉的成熟律师和数量庞大的年轻律师，一方面提高债权处理效率，一方面则能给入行不久的年轻律师带去丰富案源。
债全网于2015年2月上线，目前平台上已经有一万名合作律师，开拓了三十多条债权信息查控渠道，并于2015年6月获得京北投资500万元人民币的天使轮投资。
一端连接律师庞大的案源需求，一端连接国内金额庞大的债权实现需求，债全网其实在做的是以“债权标准化”来切入不良资产市场，这是一块正在被开发的“新大陆”，不断有玩家着陆进入，青苔债管家、资产360、搜赖网、包之网……就连阿里巴巴也注意到了这块蛋糕，2015年5月，阿里巴巴与中国信达资产管理公司达成战略合作，随后40亿元不良资产在淘宝拍卖上挂出。
▲“债全网”官网首页
不良资产市场已到风口？根据银监会的数据，截至2015年末商业银行不良贷款余额达1.27万亿元，比上年末大幅增加51.25%，国家统计局的数据显示，2015年规模以上工业企业应收账款达114546.9亿元，比上年增长7.9%，随着互联网金融大热，雨后春笋般的P2P公司也带来了更多的不良资产问题。
实际上，从2011年起，姜明亮就发现律所债务催收需求变得越来越多，工程机械行业尤为明显，大型设备价格高达上百万，买方通常会选择分期购买，但这让卖方承担了较高风险。最初姜明亮让所在律所为这类企业提供咨询服务，从合同把控到动态经营监管，从流程管控到各岗位节点标准化，见的案子多了，他还整理出了一本《债权管理实务指导手册》。
信用管理的业务越来越熟练，可是瓶颈随之而来：律所团队每年可以处理二三十个案子，收入可观，但天花板却难以突破，每个人的产能，都成了限制律所进一步发展的瓶颈。
年过四十的姜明亮一直不安于传统律所的工作方式，几番思考下，他想到了互联网：首先将服务逐步收缩到债权实现环节，再用互联网的方式提高实现效率。“开始是草根级的上门债权解决服务，慢慢精准到最后一公里的债权流转方案，对我们来说也是个找到方向的过程”，姜明亮慢慢想通了，想让债权真正变得互联网化，第一步应该是标准化。
姜明亮先是将案件处理过程标准化。债全网的部分案源来自于合作的金融机构和B端企业，接到案子后，债全网的自有律师会先对其进行“拆分”，从不同维度进行分析加工，快速得出一份案情报告，包含债权基本信息、债务人资信状况、追讨成功率、基本解决方案等内容。
▲“债全网”创始人 姜明亮
这份报告的目的在于分类和定性——之后会分发给相关的签约律师，后者在抢单后就能立刻根据报告跟进处理。这种流水化的处理方式能够相对提高效率，最快的时候，在债全网上，两个小时就能出一个案件报告。律师接单后，可以将精力聚焦于债权的催收与执行，大大提高了案件处理能力和处理效率。
姜明亮甚至还想开发出一套系统，专门用于案件的前期处理， “每个案件的处理维度是一样的，不同的案件进来后，最好的一部分可以直接派单，最差的一部分直接拒了，剩下一部分才需要人工干预来做判断，但随着标准化程度越来越高，需要人工判断的东西会越来越少。”
▲“债全网”快服务产品一览
法律流程之外，姜明亮还想引入金融手段来提高效率。债权追讨时间长，债权人就需要承担资金压力，有的债权人会选择用交易或是流转的方式来尽快达到目标，即不良资产的处置。
整体上，债全网提供的服务由轻到重：从轻层次的免费咨询、付费电话催收，到债务人分析报告、财产线索悬赏，最后上升到风险催收、不良资产处置，平台的主要盈利点来自于最后的“重服务”，在链条的前端摸清各方利益点，整合律师、债权人、处置渠道等需求后，进行末端的不良资产匹配。
从债权人的角度，债全网的模式节约了他们的决策成本。在传统的法律服务中，债权人面对的第一个问题就是，该找哪个律所的哪个律师？债权人在决策的时往往不了解法律服务，很难对陌生的律师产生信任，和类淘宝式法律电商平台对律师信息的逐一展现不同，在前端，债全网更多地是以平台的统一形象获客，先建立起用户对平台本身的信任感，进而减少对方挑选障碍。
未来，债全网计划着力扩大B端用户体量，将“债权标准化”进行到底。
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