文/小饭桌新媒体记者 黄瑶
郭冕说，他是和死神签订过契约的人。
去年3月一次医疗事故，差点让一场感冒要了他的命。在吊了两瓶中药后，郭冕的黄疸数一夜间飙至正常标准的22倍。
到了医院，医生看完各项化验指标后，表情凝重地告诉他，是药物性肝中毒。并让他做好心理准备：曾经接收过一例，22天后没救过来，死了。
郭冕听了，“刷”地瘫坐在椅子上。他形容当时的感觉，“世界一下子安静了，天一下子灰了。”
在重症监护室的病床上消沉地躺了几天，郭冕怎么也想不通，平时坚持健身的他如何突然就被告知生命可能只剩下3周了。
俗话说，药材好药才好。“如果药材有问题，华佗再世也是白搭。”郭冕上网搜“中药市场乱象”，各种触目惊心的新闻塞满屏幕。药材交易链条长，短的有七八道环节，长则十几道。“销售考虑提成，采购考虑回扣，加工考虑成本”，很容易出问题。
▲药材买卖网团队
郭冕曾在上海钢联和找钢网工作过，他很清楚，相比于钢铁行业五六道中间环节，药材交易是个更需要通过互联网来改造的行业。
他暗暗祈求上苍：如果有一次重新活下来的机会，愿倾入毕生心血，用互联网的方式改造传统药材行业，缩短交易流程。
经过1个月的治疗，他如愿活了下来。5月底，差不多好利索的郭冕开始密集见投资人，张罗成立公司。他很急切地推动这件事，“这条命是捡回来的，我为什么不拼命。”
去年6月1日，在同滴滴天使投资人王刚聊了1小时后，王刚对他说：“这样的B2B我没投过，但我看好你”。当场签订协议，决定投资近千万人民币。
第二天，郭冕从北京飞回上海，陆续组建了一个近10人的早期团队。7月7日，公司正式成立。药材买卖网主要通过“撮合+自营”的方式，缩短中间环节，目前平台交易额11亿，其中，自营部分已超过2000万。
药材行业是一个比钢铁还传统的行业，“很多从业者身上都带着泥土的芬芳”。
在钢铁行业待了6年，郭冕认为，适合用互联网来改造的传统行业得满足这几个条件：
信息不透明
交易链条长
上下游两端分散
交易频繁
药材行业的流程非常长。药材从农民手上，要经过合作社、产地药商、区域药商、中间商、药市商家等十几个环节，最后进入药厂。这个过程中又充斥着层层询价、议价、比价、还价甚至跑单、毁单等。
“免费帮您快速成交”是药材买卖网一开始打出的口号。郭冕带着团队做的第一件事，就是搜集药材市场上的供需信息，将各个相关网站、论坛里扒来的供需信息录入excel，并挨个打电话进行核实和撮合交易。
那是最苦的一段时间，郭冕和几个创始人7x24小时守在公司。1个月下来，共撮合了二三十单，交易额100多万。这种完全依靠人力的模式效率太低，7月，技术团队到位后，很快搭了套ERP系统，让交易能够自行匹配，并于8月和 PC网站一同上线。
▲药材买卖网PC端页面
目前，平台注册和上传商品信息都是免费的，提交了身份认证信息、有良好交易记录的用户，会获得更多的权限，接到更多订单。同时，平台负责提供样品邮寄、获取检验检疫报告等服务，因此药材的质量在可控范围内。
通过撮合的方式直接对接供需双方的需求，药材买卖网提高了此前的交易效率，缩短了交易流程。不过，这种免费服务的方式一开始也饱受客户质疑：“这个行业是雁过拔毛，每个参与者都要分点钱，你们连电话费都不收，不是骗子就是傻子吧！”
此前，互联网对药材行业的改造几乎仅限于信息展示。每年交三五千会员费，就可以将货品信息挂到网站上。而信息爆炸时代，单纯的信息展示已经满足不了用户的需求，达成交易才是最大的痛点。
▲药材买卖网手机端页面
药材买卖网的免费打法显然动了这类网站的奶酪。很快，在行业内一个几百人的微信群里，药材买卖网业务员的QQ、手机被对手扒出来，并截图扔到群里，声称此人是骗子。郭冕安慰这位郁闷的业务员：兄弟，忍住，我们明白自己在干什么事。
与此同时，不少在药材买卖网获得成交的用户成了铁粉，开始主动帮忙辟谣和宣传。10月初，上文提到的微信群自发解散，几百位群友纷纷转向药材买卖网。
而随着ERP及网站的上线，效率也在稳步提升。8月，平台上交易额为2000多万，10月单月已超5000万。郭冕告诉小饭桌，药材行业常用的经营品种大概1200种，目前平台交易过的SKU已超900种。到今年6月底，平台已撮合了11.3亿元的生意。
年底是国内市场的淡季，买家少了，但卖家手里仍然有货。郭冕突然有个大胆的想法，能不能拿下低价资源，卖到世界？
他上网翻阅了些资料，发现国际市场对中药材需求量很大，医药、化妆品、食品等领域都有广泛应用。
此前，国际交易流程漫长无比。货物需要经手药材批发商-国内代理商-国内出口商-国际进口商-国际代理商，最终到达药厂等终端厂商手中。
▲国际部部分员工
郭冕的做法是，通过自营成为国际贸易商。他招募了将近10人的海外团队，来自美、德、法等国家，最多能说7种语言，最少能说3种。而在做了10个多月的国内撮合交易后，平台已经建立了一个专业的数据库，包含药材的图片、类别、等级、产地、学名、别名、英文名、拉丁语名等。当国际订单砸过来，后台直接能搜索出货物情况及报价。
按照国际惯例，国际贸易商买货必须全款。而平台通过沉淀的数据建立信任度后，买家同意先款后货，供应商也能够接受先付80%，货物抵港开提单后付10%，客户确认收货后再付10%。
这样一来，平台上就有了一定资金流。买家打款后，平台有30天备货期，这期间，会有一部分资金沉淀在平台上。郭冕告诉小饭桌，今年年初上线国际自营后，到6月底，国际自营业务已成交近100单。如今，药材买卖网客户已遍布全球30多个国家，自营也成为公司目前收入的主要来源。
相比于其它行业，药材交易还有个特点：买之前先验样品，后试订单，最后才是大货。通俗的说，卖家需要先寄上三五公斤的样品给买家看看，确定后再试上十几二十个品种，每个十公斤。试完后如果满意，买家可能会就其中某一个品种，直接要两吨。
目前，药材买卖网在上海有2间20平米的房间作为样品库。郭冕告诉小饭桌，为了节省物流费用，扩大自营规模，接下来会在各地成立样品库，同时在“药都”亳州成立分公司，建立大仓库。
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