文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴
编辑/黄瑶
蔡昭华手机的一个文件夹里放满了球类App。
创业后，他每天都会打开看一遍，“看看他们在做什么。”
2005年到2014年，他一直服务于美国体育科技公司NeuLion，负责全球研发中心，同时还是中国区总经理，主要为NBA，NFL等美国职业联赛提供体育互联网应用的开发和运营支持。
2010年开始，蔡昭华发现中国体育市场有了新的变化。“首先是体育市场的商业化逐渐开放，体育与互联网的结合越来越紧密；其次是生活方式和收入水平的变化，给大众体育消费带来巨大机会。”，
2012年，在与央视网联合推出央视体育VIP应用后，他试图说服NeuLion美国高层加大中国市场的投入。
▲斑马邦APP
未果后，他决定自己试一试。2015年3月，他创立斑马邦。这是一个以业余足球为切入点的体育社群平台，目前已经涵盖球队和赛事管理、足球社群和电商三大块。上线一年，斑马邦已积累20万用户，聚合了全国100多个城市的600多个足球业余赛事。
成立之初，斑马邦获得了劲邦资本的天使轮投资，今年4月劲邦资本继续跟进Pre-A轮的投资。
瞄准业余足球
“我们公司的平均年龄是28岁左右，我拖了团队年龄的后腿。” 70后的蔡昭华笑着说。
去年5月，核心团队基本到位后，找到准确的方向和切入点成为摆在蔡昭华面前的难题：“有两个方向：一是职业体育，多以版权和内容运营为主，但在中国，版权和内容越来越贵，非常烧钱。二是大众体育方向，以参与型为主，适合草根创业者。”
▲参加上海互联网企业邀请赛
一段时间后，蔡发现此路不通。首先是与赛时场馆合作，会涉及到方方面面协调问题。此外，场馆里网络不可控和智能设备不完善等问题，影响服务质量。
去年中超的第一场比赛，蔡就带着团队去现场看比赛。醉翁之意其实是查看场馆里的应用场景，以及有哪些互动点。“当时大家就觉得这条路有问题。”
蔡和团队决定转变方向，从球队管理工具切入业余足球。足球兼备了观赏和参与两种特性，并在中国成长迅速。另外一个很重要的原因，蔡的主要合伙人之一，斑马邦COO丁立宇是原大众点评外卖事业部负责人，是位资深的移动产品经理，也是足球爱好者，他每周踢一场球，深深理解草根足球的痛点和机会，并在这方面的产品上早有深入的思考和准备。
去年8月，斑马邦App上线。
SaaS工具＋社群＋内容
蔡昭华告诉小饭桌，目前中国有2000万到3000万足球爱好者，在他看来，针对踢球者这一目标用户需要有三个维度的思考。
首先是人，就是踢球者的主体，他们喜欢足球，很有热情，喜欢足球的兄弟情怀，将足球作为他们生活方式的一个部分。
其次是球队，球队是踢球人群的组织形式，以往的约球方式以QQ群和微信群为主，这样的方式松散没有组织。这种以球队的方式存在的踢球者，天然具有社群化的特点。
还有就是赛事，踢球的主要活动形式是以比赛的方式呈现。这就需要一个平台供踢球者找到赛事，了解赛事信息、参加赛事。
▲班马邦球队
针对以上维度，斑马邦1.0版本主要功能是球队协作管理工具。具体来说，就是为踢球者提供创建和管理球队的SaaS工具，球队里有队员信息、记录精彩瞬间的相册、记录球员花费的账本、球员动态和聊天，以及战术等功能。蔡昭华告诉小饭桌，目前斑马邦平台已进驻1万多个球队 。
随着用户数的增多，他们发现越来越多的球队以赛事的方式来做活动。去年12月，斑马邦正式推出大众赛事管理平台，方便赛事举办方发布赛事信息、赛程、赛果及管理赛事。另外，斑马邦也积极整合赛事信息、场地信息、制作各种榜单信息。目前平台已经和600多个赛事建立合作。
为了深入了解赛事过程和扩大影响力，斑马邦也做了一些邀请赛。比赛一方面为平台带来更多的使用者。另一方面，赛事推广也顺带扩大了斑马邦的影响力。
个体需求则体现在平台上的草根文化内容。今年6月，斑马邦逐渐加大内容的比重和质量，目前主打PGC和UGC内容。
PGC方面，每周将上海的业余足球精彩瞬间收集起来，剪辑成独立内容“五佳球”并在平台播放。除此之外，原创精品趣味足球教学栏目斑马邦学堂自去年推出后，已经形成了口碑，除了自主平台，还在今日头条、网易新闻、腾讯视频等平台推荐播放。UGC内容来自球友圈和话题讨论等。
▲班马邦部分成员合影
商业化方面，斑马邦已上线电商业务，涵盖装备定制和文化周边。原创内容品牌植入和赛事增值服务、青训支持也是他们尝试变现方向。同时，斑马邦也和主流的足球装备品牌卡尔美、茵浪和喜攀登等建立了紧密的商业合作。
上线一年，斑马邦已积累20万用户。蔡昭华介绍，除了口碑积累和赛事引流，内容也是传播的重要载体，目前斑马邦已与上海电视体育节目－《五星体育》达成合作，每周播放3分钟五佳球和斑马邦学堂的内容。
目前，斑马邦有一个30人团队。蔡昭华表示，今年打算继续打磨产品，提升球队管理、赛事管理系统和社群的功能与用户体验，同时增加赛事环节内的文字、图片和视频微直播等社群内容的沉淀与分享，并逐步丰富和完善定制化社群电商服务。
赛事方面，斑马邦将逐步建立业余赛事线上分级体系，整合各赛事合作伙伴，打造自主IP业余赛事联盟。
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