- 文丨小饭桌新媒体记者 李秋志子 -
- 编辑丨何斌 -
◆印尼的移动互联网市场，正处在一个爆发的前夜
◆邹强调是对快手模式的“模仿”而非“拷贝”，本土化至关重要
为躲开资本寒冬，除了高筑墙、广积粮、缓称王，越来越多的创业者选择扬帆远航、出海垦荒、占山为王。
其中，东南亚、泰国等地是中国出海项目的第一站。从2014年起，以UC、猎豹、APUS以及小米等为代表的一批中国互联网公司在此进行渗透争夺，从系统工具到移动游戏，再到当前的垂直社区和跨境电商，经过四波出海热潮的东南亚市场似乎已成红海。
而进场这片热土，邹竹彪瞄准的是印尼的短视频社交这一细分领域。在他看来，一方面，印尼的年轻人口多，2.6亿的人口中30岁以下占了55%；另一方面，1.2亿智能机保有量的印尼直接跳过PC时代进入移动时代。
邹竹彪意识到，这个国家的移动互联网市场，正处在一个爆发的前夜。
在分析印尼互联网群体的用户画像后，邹竹彪发现与国内快手的受众极为相似：除了雅加达、泗水两大城市之外，印尼的其他地区正像3年前的中国三四线城市，当地娱乐设施不完善，这批“空虚”的小镇青年对娱乐文化需求旺盛、社交渗透率高、自我展示意识觉醒，一款娱乐性的移动社交产品可能有机会。
2015年底，在百度国际化事业部任职多年的他决心辞职创业，拉上UC印尼Office创始人之一的胡彬做COO，其本人驻扎北京带领产品研发团队，后者在印尼负责本地化运营，开始了出海创业项目典型的两地运作。
2016年2月，移动短视频社交产品vshow app上线，主打猎奇、美女、恶搞风格。邹竹彪告诉小饭桌，当前vshow app的下载累计达100万，日活约10万，每天的新增用户为2万，留存率在40%以上，每天生产的UGC视频在2000条以上。自今年6月获得上海零一的Pre-A轮千万人民币投资后，目前vshow正在寻求A轮融资。
在模仿基础上本土化
在邹竹彪创业前，Cliponyu、Bigo Live、Nonolive、Balala Live等一大波来自中国的直播类创业项目肆虐着印尼市场，而他当时正是百度直播出海产品Cliponyu的负责人。
但邹逐渐发现印尼的直播创业时机过早。一是在纯秀场方面，主播培养成本高，竞争门槛低，容易导致后期同质化严重；二是印尼本身的网络环境，wifi覆盖低，相对直播而言，短视频对网络要求较低，且在碎片化时间方面更具优势。
摘掉了vshow的直播内容，邹竹彪开始专心做短视频。但随后，他又在工具型产品和内容型产品之间的选择上犯了难。
在邹看来，工具型产品获客快，且易成为现象级，但转型难、不长久；内容型产品用户粘性足，能持久，但痛点是早期种子用户获客难。
最终，说服邹竹彪自己的还是数据。vshow上在搞笑、新奇、美女三方面的视频观看次数、点赞、分享次数是最高的，此外，加上小半年对快手、美拍、秒拍、小咖秀等差异性的研究后，邹决定把vshow精准定位为“海外版的快手”，专注做短视频内容。
邹强调是对快手模式的“模仿”而非“拷贝”。因而在本土化方面，通过调研从印尼人喜欢怎样的UI界面到其使用习惯等不断进行产品打磨；而在初期获客的痛点上，邹的办法是，通过签约当地拍客生产内容，以腰部网红这一群体引流。
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Vshow印尼团队
目前平台上的内容来源主要分为四部分：专业拍客，大概贡献了15%-20%的内容；普通草根用户，约贡献了65%-70%；内部运营，10%左右；以及自制短视频，参考国内的一些创意，修改剧本完成本地拍摄。
圈地草根网红经济
在国内，网红经济如火如荼，从视频生产团队到平台传播，再到广告或电商变现，一条清晰可见的产业链在各个环节上分工明确。
而在印尼，作为中间平台方的邹竹彪，只能从头开始一点一点攒资源。基于印尼的屌丝群体以及网络高效段子等，邹想利用vshow打造出印尼本土的草根明星。
首先便是扶持印尼当地的PGC团队——专业拍客群体（主要为印尼本土的腰部网红群体）。通过对其赞助，使其定期拍摄上传短视频，并在数据指标上进行考核管理，相应奖惩。目前，vshow已有200多拍客，粉丝数量在5000～10000之间。
拍客的赞助分为三方面：1每周固定的赞助；2 每周线上主题活动参与，一方面能够刺激优质的生成，另外设置拍摄相关产品的奖品作为激励；3 平台上的视频打赏模式。此外，邹竹彪告诉小饭桌，后期会深入与拍客之间的收入利润分成。
其次，作为一款重度依赖运营的产品，COO胡彬告诉小饭桌，vshow在用户运营方面主要有两种形式：
活动、热点事件运营：定期举办线上、线下活动。比如近期和本地的草根用户比较关注的电视台DMC TV合作，发起 Vshow idol的才艺挑战赛。
算法精准推荐：通过用户在第三方账号登录时的数据分析，获取其性别、年龄、兴趣爱好等，并根据此进行针对性内容推荐。
目前vshow团队总共18个人，产品和技术放在国内，约为10人；运营和地推在印尼，约为8人。
在盈利上，邹竹彪表示当前的重心仍在内容建设、内容运营、社交媒体运营以及拍客扶持上等内容方面。当未来产品体量达到50万DAU后，再考虑商业变现。
在国内创业竞争激烈的当下，越来越多创业者将国内实践成功的模式搬到海外，试图抢占先机。vshow以短视频社交切入印尼市场，满足了印尼一部分群体的需求，但在未来能否克服水土不服的问题，以及在国内独角兽企业挤入当地市场后站稳脚跟，还得看未来的本土化运营。
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