- 文｜小饭桌新媒体记者 李秋志子 -
- 编辑丨何斌 -
◆陈鸿宇是在今年六七月份，开始意识到自己“可能火了”
◆“没想到的是，我做众乐纪的逻辑还没有完全理清楚时，出的歌曲先火了起来。”
与陈鸿宇的初次见面，也是在一个雾霾刚走的艳阳天里，空气久违的清新不已。
一袭深蓝色长款风衣、身形瘦削；一副复古的圆框眼镜、自带低沉烟嗓与忧郁气质——当他推开办公室门进来时，脑海中“生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方”式的文艺青年有了现实的原型。
去年中旬，这位89年的独立音乐人，以一首《理想三旬》在民谣圈爆火，朴实的弹唱、清澈的嗓音与真挚的情感打动了很多人，“尽管囿于现实漩涡，心中却仍是此间少年”，有网友这样评价道。
在陈鸿宇看来，民谣的兴起是音乐行业分众化趋势下的返璞归真。一方面，在歌唱类真人秀节目和自媒体的助力下，流行音乐的雪崩使民谣类作品顺利补位；另一方面，城市化大背景下，年轻人在现实的压力与瑰丽的城市梦之间游走纠结，以歌唱“青春”和“出走”寻求情感慰藉。
△ 众乐纪创始人陈鸿宇
因此，越来越多的人看中潜力巨大的独立音乐市场，开始经营独立音乐人的演出、宣发、商业模式，一条由音乐厂牌、创业公司以及音乐人自身组成的独立音乐生态链正在形成，独立音乐人的能动性增强，也都开始构建起自己的生态。
陈鸿宇决定抢占先机，在2015年1月成立独立音乐人聚合平台“众乐纪”，主打音乐人经纪与社群运营两部分。即：一方面，众乐纪给予音乐人资金、制作团队和互联网宣传方面的支持，让其安心创作，帮其出专辑，并拥有其版权；另一方面，听众粉丝可以通过众乐纪线上线下的社群活动对其音乐相关的项目施加影响，双方形成良性互动循环。
陈鸿宇告诉小饭桌，截至目前，众乐纪已拥有百余首作品曲库，旗下已有柳爽、杨猛、寒洛、倪健、袁景、耿鑫等数十位签约或深度合作的独立音乐人。首张专辑众筹达27万元，在QQ音乐、虾米音乐播放量突破上亿次，《理想三旬》百度搜索指数超110万，《额尔古纳》上架24小时内，在阿里实时排行冲入前15名，虾米新歌榜第4名；今年上半年的全国巡演走过27城，票房超百万元。
融资方面，继今年2月获得十三月唱片的200万人民币天使轮投资后，上个月众乐纪宣布获得小鹿角的百万级战略投资，小鹿角为音乐财经与摩登天空的合资品牌，这也是小鹿角在成立后完成的首笔投资。
个人IP的打造路径
陈鸿宇是在今年六七月份，开始意识到自己“可能火了”。
“从那阵开始，演出的小酒吧开始坐不下了；到今年巡演，27座城市几乎每地满场，现场观众的反应，让我意识到我可能有一点点知名度了”，陈鸿宇腼腆地表示。
数据似乎更能直观反应出他的受欢迎程度：今年4月16日的onstage上海巡演，陈鸿宇在在熊猫TV上的首次直播，有三万多人同时在线收看——这样的体量明显已不局限于民谣圈内的小众知名度。
陈鸿宇才不是一个没有故事的男同学。爱看《赢在中国》，向往创业，大学毕业后开始独自闯荡北京，做过管理培训、开餐馆送外卖，拍纪录片、也做过电台。直到去年进入音乐财经，接触乐团相关工作，陈鸿宇终于找到了真正想做的事——独立音乐，“整个人脱胎换骨了一样，真的找到一件你热爱、并稍微有点擅长的事儿。”
绕了一大圈，这位高中就出过专辑的少年终于正式踏入音乐行业，创办“众乐纪”后，推出个人单曲《行歌》、《理想三旬》，“没想到的是，我做众乐纪的逻辑还没有完全理清楚时，出的歌曲先火了起来。”
△ 众乐纪创始人陈鸿宇
因为，在陈鸿宇看来，歌曲的不可控性太多，爆款的复制率不高。即使很多科班出身的音乐人，也不一定能做出好的音乐。对于成名之作《理想三旬》，他也坦言有很多粗糙的地方和局限性，恰好赶上了互联网时代，用“歪打误撞”来形容自己的“幸运”。
幸运之外肯定也有爆款的必然性。从歌曲题材来看，陈鸿宇的歌很接地气，是每个人青春必经阶段；描写的也是成长里的一些潮湿的小情绪和细微的感慨，曲调平平，没有明确的主旨，这种纯粹的文艺，正合当下听众对感情共鸣需求大于歌曲曲调形式的趋势。
一开始就是创业者思维的陈鸿宇即使在自己火了之后也没有仿照其他艺人的“工作室”模式，他着眼的是由自己先火的个人IP作为流量入口，进而带动其他独立音乐人，以自己的经验和资源对其进行包装扶持。组建团队，打磨成熟自己的模式，大家各司其职，“素昧平生一拍即合，勾搭成双你来我往，写点小词谈谈唱唱。”
与其他文艺高冷的民谣歌手不大一样，陈鸿宇不粗犷，也不颓废，画风“新奇”，带有一点暖男逗比气质。李志在五棵松体育馆开唱，拼盘演出报价达30万；“好妹妹”在工体开唱，演出报价30万，他们俨然成了年轻一代的偶像，而更年轻的陈鸿宇以创业的姿态，也已走在路上。
非标化的标准化：返璞归真
陈鸿宇来到众乐纪办公室的频率不高——除去演唱会排练、歌曲创业之外，他更多地要以创业人士的姿态游走于合作谈判与社交场合之间。
面对歌曲爆款的非标准化，陈鸿宇的办法是以艺人经纪为基础，既仿照传统音乐公司的模式，同时又以轻型的操作模式打造新的品牌概念。
一方面，与传统公司一样，挑选潜力的独立音乐人，帮其包装孵化，双方分成。
另一方面，以制作外包的轻型的操作模式，加上互联网化的包装营销，提炼独立音乐人各自属性，进行相应调性形象的网络推广。
在陈鸿宇看来，品牌概念是众乐纪在音乐行业突围的关键。在签约潜力音乐人之外，同时以各地线下演唱会进行众乐纪露出，逐渐完成社群从引流、沉淀再到最后转化的路径。
最终落脚点除了演唱会门票和唱片销售之外，陈鸿宇希望进行音乐人周边等电商变现的多维度商业尝试。以这一次陈鸿宇、马雨阳的搭车巡演做为例，建立了27个地区QQ群、2个全国QQ群，在巡演之前29个群中大约有4000人，目前这些人活跃在QQ群中分享自己对音乐的喜爱，同时周边产品销售计划也已展开。
未来，陈鸿宇的工作重点还是会在中上游，音乐人的挖掘、音乐内容的生产以及怎么帮助他们去推广和宣传上。“除了签约有潜力的民谣音乐人、继续发展众乐纪的社群之外，会与好玩的新媒体进行跨界合作，也计划多做一些线上及线下的主题演出活动，让更多人接触众乐纪，了解独立音乐。”
被问到未来如果不红了怎么办，陈鸿宇喟然一笑，“不红了就不红了呗，这个东西不受我控制时，我还是好好做音乐吧。”
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