- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -
从雍正帝的形象被重塑成比着剪刀手卖萌的可爱老头开始，故宫的文创产品就开了挂似的冲着网红、爆款一路狂奔。爆款必然带来巨大流量，2016年，故宫博物院文创产品销售额超过10亿人民币，不禁令人惊叹大IP的带动能力。
一个90后创业团队就盯上了这盘生意，在他们眼中，国内近万家家博物馆、艺术馆、非物质文化遗产等文化场所就是一个个大小林立、亟待挖掘的IP源头。
缘生文化创立于2017年5月，公司位于上海，是一家融合文化创意产品研发，打造智能消费场景的一站式服务体，主要服务文化场馆、高校、旅游景区、品牌及企事业单位等五大客户群体，公司运营8个月来已经实现盈利，服务客户超过50家，例如山东省博物馆、中国航海博物馆、山东省文化厅、徐汇区政府、宜家、宝洁校友会、海尔、上海师范大学等。基于不同客户需求，缘生对持有文化资产或者文化IP进行系统化的梳理和二次设计，在定制化的基础上，打造创意产品。
缘生文化创始合伙人范佳薇谈到，国家的支持让文创领域可能会迎来一波政策红利。“寻找到优秀的专业人才和团队，帮助文化场馆升级服务，十分契合这类客户的运营痛点”。
范佳薇说，尽管文创生意竞争激烈，但行业的发展仍是一片蓝海，缘生的主要商业模式是对B端的服务。
在客户服务方面，特别是场馆类及事业单位的客户群体，在前期的沟通阶段往往会比较久，对产品的设计、品质要求较高，在双方建立信任后，这部分客户其实很稳定，后面的合作也比较非常顺利。”
缘生目前的原创设计节奏为，大品类每个季度研发一款在重大节假日，例如：中秋、春节等传统假期都会有缘生原创性产品上市，常规品类每月上新5款，并通过申请设计专利和独家IP授权，去抵抗抄袭风险，提高产品壁垒。
除了B端业务，缘生文化与上海师范大学合作，在2017年11月试点上海第一家文创无人体验店，实现客户服务流程中消费场景的升级，店面占地189平，店内SKU超过200个，开店半月订单量约7万元，复购率约15%。
“虽然B端现金流稳定，但C端仍然是必须要做的。线下店面的试点将成为未来开拓C端流量的重要入口。”范佳薇告诉小饭桌，线下店目前主打进驻高校和景区，计划将这家店作为试点运营一年，验证模式。
对于C端市场，缘生目前采取高性价比策略，线上渠道只开通了淘宝店和微店，线上线下统一定价，以利润率25%为基准进行定价。“我们觉得再高也就是虚高了，这也是为什么很多文创产品叫好不叫座的原因，价格不亲民的话，很容易给客户造成不接地气的印象，就会把用户推走。”范佳薇说。
缘生文化目前核心团队有5人，均为90后，团队在设计、供应链、客户资源方面各有优势。团队目前正在进行种子轮融资。
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