老王漫谈 第82期
（中国纱线网总编王果刚）
辞旧迎新之时，专家们对于未来预测分析的文章充斥网络，这些文章从宏观角度对我们或许有所帮助，但是如果把视角转过来，从微观角度看一看企业家们的真实感受，也许对我们更有参考意义。
老王近日通过电话与网络进行采访和了解，与一些比较典型的企业家做了一些交流，在这里跟大家一起分享一下。
一 关于明年的形势
普遍的看法比较悲观，或者说有很多不确定因素，连李嘉诚都说，2019很多事情搞不清楚。
对于大多数中小企业来说，他们的生存环境仍然没有得到明显改善，经营的难度越来越大。走出去投资不现实，大规模的技术改造也缺乏条件。连生存都存在危机的时候，讲转型升级是一件奢侈的事情。企业家的呼声是，希望国家高度重视制造业，通过体制改革，真正减负减税，改善中小企业的生存环境。
也有一些企业家显示出独特的个性和超常规的思维。
新华源集团董事长陈宗立的看法极具福建企业家的特色：18年很痛苦，19年很残酷！看好2021年以后的市场，经过洗牌与整合，中国经济一定会走出低谷的。
眼下有太多的不确定因素，而且来自外部的影响因素也不是我们企业所能左右的，与其闲谈空想，还不如踏踏实实做好自己的事情吧！
华孚时尚董事长孙伟挺：总体形势确实不太好，但中国和美国还可以。
南通大生总经理马晓辉如是说：2017年年底的时候也说18年会很困难，但我们还是走过来了，而且比上年有明显的增长。
都说19年要谨慎小心，不要盲动，现金为王。我认为应该要根据企业的自身情况具体分析和判断。目前整个行业情绪都比较悲观，心理上的影响是非常大的。实际上市场的需求仍然还是稳定增长的。
南通大生通过高端纤维素纤维实施差别化营销战略，通过智能化改造实现企业升级转型，效果非常明显。未来半年内的订单都是供不应求的。2019年仍会加大投入！对2019充满信心！
山东联润总经理陈启升的看法是，尽管市场非常严峻，但是他们的下游客户并没有消失，只要产品有与众不同的特色，市场需求是没有问题的。2018年凭借100%赛络紧密纺技术，生产高端差别化纱线，仍然取得20%的增长。2019年将继续扩大投资，增加一条色纺纱生产线。
规模只有七万锭的徐州顺泰董事长宋杰认为，产品一定要有特色。它们全部采用赛络纺技术生产纤维素纤维纱线，多年前已经涉足天丝莫代尔等高端的纤维素纤维，这些年的产销效益情况一直都比较乐观。在三、四年前普通粘胶纱竞争最激烈的时候，他们进行产品结构的调整，实行差异化的战略，在技改上不停步迈小步，在工艺上采用先进的陆s工艺，现在尝到了甜头。
几乎所有的企业家都认为，最大的挑战来自于人才！
一线的劳动力资源紧张固然是目前相当突出的问题，但企业家们认为更重要的环节在于：中坚管理阶层！比如蓝领工人，比如班组长。
马晓辉总经理认为，设备智能化的程度越高，越需要更高水平的技术工人来操作管理。
山东联润总经理陈启升认为，一线的劳动力资源现在确实非常紧张，但是企业目前更看重的是在技术管理和营销一线的骨干人才。
徐州顺泰的做法是，凡是有利于提高劳动生产率，降低工人劳动负荷的技术改造，都优先引进和积极实施。
浙江金帆纺织是一家10万纱锭规模的色纺纱专业生产企业。董事长张帆认为，通过半年的班组长培训活动，深刻体会到，新的时代背景下，传统的劳动组织模式正在面临挑战。需要更高素质的中坚管理力量。
稍微有一点规模的企业都在考虑，建立企业内部的培训体系甚至自己的学校。华孚大学、无锡一棉纺织大学、利泰大学、赛得利学院、恒丰商学院……几乎是不约而同的举措。
陈宗立（福建新华源集团董事长）：风雨同舟共度难关，善待员工练好内功！在战略上，新华源已经做好了布局准备，要坚定不移的去实施。19年新增80万纱锭的规划不变。继续提升管理水平，继续开发新产品。冬天会很漫长，但是只要自己的事情做好了，春天总会来的！
万由顺（裕大华董事长）：借助武汉纺织国企的整合，我们正在打造一条从纺纱织造到服装加工的全产业链。产品往高端化和差别化方向发展。今年6月将有一条中国智能化程度最高的纺纱生产线投产！
马晓辉（南通大生总经理）：在智能化改造方面南通大生是中国第一个吃螃蟹的人，三年前中国纺织第一个数字化车间投产，我们积累了很多经验，取得了明显的成效。综合生产成本下降30%，用工减少一半，产品质量和生产效率明显提高。预测在未来的一至两年里，纤维素纤维将超过棉花成为中国最主流的纺纱原料。2019年的两大举措是：1、继续投资一个从原料入库到成品出厂的智能化车间，将万锭用工降至个位数。2、通过品牌化战略，在差异化产品的细分市场里巩固竞争优势。南通大生的创办人是著名实业家张謇，他在100多年前就为我们的新产品取好了品牌名称，北斗星里面的''天枢、天璇、天玑、天权''，我们要把老祖宗创下的事业继续发扬光大！
孙伟挺（华孚时尚董事长）：我多次请教过京东，阿里等互联网巨头，一直在思考，如何实现纺织加互联网？把资源浪费减到最低程度，适应后道市场的分散而快速的需求，想多就多，想少就少，想快就快，想慢就慢的柔性生产体系。单一产业的集聚，会形成更加恶性的竞争，只有把产业链整合成一个灵活的有机体，通过一个平台来实现柔性生产。华孚在越南投资建设的''绿尚小镇''，就是一种新的探索。
孙传芳（恒丰集团理事长）：19年全集团的奋斗目标：产能新增纱锭60万锭、织机400台；积极申报国家科技进步奖；充分利用恒丰商学院平台，利用人才培养六大通道，做好人才培养、使用工作；利用资本市场，探讨实践新的融资渠道，做好债券、基金发行管理工作；深入落实由自主投资型向技术研发孵化、管理咨询、人才输出、品牌新营销方式转变的发展模式；巩固恒丰企业文化核心，学习提升文化理念，做到与时俱进。
陈启升（山东联润总经理）：坚定不移的走高品质差别化路线，追加投资新增4万锭色纺纱。紧密对接终端品牌和直接客户，技术营销+趋势营销，与下游形成高粘度的合作关系。
宋杰（徐州顺泰董事长）：天丝肯定是个方向，技术改造不能停，陆s工艺的效果非常明显，2010年的胶辊到现在还正常使用，不可思议！新工艺新技术为我们带来明显效益！
李德华（新金兰董事长）：我们是夹在中间的企业，上面有华孚百隆这样的大型色纺纱企业，下面有大量的小微型色纺纱企业。19年我们要靠准确的产品定位，在色纺纱的细分市场里找到适合自己的产品，通过不断的技术创新，同时向下游客户提供更好的服务，与下游客户进行紧密的战略合作共同拓展市场。
受到篇幅影响，我们只能选择一些比较典型的企业，分享他们的观点与看法。
针对大多数中小企业，19年我们能干些啥呢？经过归纳和思考，老王的建议如下：
1、如果你有折腾的资本，可以多考虑：产品定位与技术改造等重大问题。产品定位的原则就是一定要有与众不同之处，要么是高质量，要么是差异化的性能。技术改造的原则就是，通过自动化智能化实现升级，尽量减少对人的依赖。
2、如果没有折腾的资本，那就眼睛向内，抓好内部管理、团队建设和人才培训、节流降耗，捂紧钱袋，准备过冬。
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