先问大家三个问题
1.你在买家住的时候是看品牌多一些，还是看价格多一些？
2.如果有一家家具店，把家具工艺材质，以及家具的鉴别方法都分享给你，你会信任这个商家吗？
3.作为家居的经销商，你会把工程、渠道、零售分开来做吗？
我们先来讲一下家具行业的现状
家具经销商的渠道无非就是三条：工程、渠道、零售。
而很多的家具经销商们不知道他们的重点渠道是什么？
很多都是三条都做，而三条渠道所对应的解决方案，几乎也都是一样的。
包括对应的盈利模式也几乎都是差不多，这就是一件很头疼的事情。
1.工程是垫资模式，倘若侧重点是工程的话，那么渠道基本就不需要考虑，零售板块亏损也没关系。
2.如果是做家装设计师这个渠道里面的话，你对应的解决方案应该是为设计师解决了一些什么方案？
是解决他的盈利问题，还是解决他的设计问题，以及施工配套的问题，从中找到自己的解决方案和盈利模式。
3.如果做零售这一块，大部分的经销商都在做，应该是最普遍的，70%以上的客户都是自装业主，做起来挺简单的。
自装业主他需要非常好的服务，非常好的性价比，另外还需要非常好的配套。因为他没有设计师。
并且他希望遇到了所有的商家，都是让他能够更放心的。然后很轻松的把装修完成。
另外自装业主对价格是非常敏感的，性价比这一块你就要拿捏的很好。
家装和渠道这两块是严重冲突的，也是导致你缺乏盈利点，成交率低的主要原因。
只有搞清楚了定位，才能做出相应的解决方案。
接下来讲一下这家店他是怎么玩的？
第一步、做品牌定位。
由于一线大牌家具都抢占了客户的心智，所以卖一线大牌比卖小众品牌更容易让客户接受。
这家门店是社群空间一个站长开的，它的定位就是自装业主群体。
用自己的专业，加上社群，服务好自装业主群体还是比较简单的。
第2步、线上线下结合引流
社群营销他是目前装修行业最有效，而且成本最低的一种营销形式。
首先组建客户群，名称是“家居选配设计交流群”
所有进店的客户都会邀请进到客户群里面，只要进群就送一个小礼品。
然后进群的客户只要成功邀请三个正在装修的业主进群，就可以免费领取一台榨汁机。
同时在引流板块，他还参加了异业联盟
所谓的异业联盟，就是大家都拿着一部分的礼品，然后把礼品券放到不同的商家店铺里面作为诱饵。
只不过他运用了社群的模式，聚集了很多自装业主。
一个月的时间，就建了8个500人大群。
第3步、做社群培育
我们都知道有些家具买回家异味非常大，材质很劣质，但是买的便宜。
而且所有自装业主最头疼的问题就是，每一个环节都需要自己亲自把关，而且自己还是一个没有经验的小白，吃了有很多亏。
这个时候倘若有一个商家能把他们都聚集到一块，来讨论装修这个事情，而且帮他们解决装修中遇到的种种问题。
这个时候你会不会对这个商家产生信任呢？
这个家具店的老板就是这样做的，他会把各种价格，各种板材工艺的制作流程，以及利弊都会在群里面分享。
同时他还把代理的品牌的家具厂家的生产车间视频发到群里面，从木材加工，到成品的制作，一系列的过程都是让消费者能够亲眼看得到。
第4步、做成交裂变
这里的成交分为线上线下。
1.线上成交也是通过线上招商来完成的，他通过一个月的时间与客户之间建立了信任链接。
这中间也会有零零散散客户到店里面来被他成交。
但是真正让他爆单的，就是线上招商板块。
线上招商只要是爆品的打造，以及赠品的打造。
通过拼团的模式，实现了集体爆单。
2.线下通过多行业异业联盟进行会销，这个就不多讲了。
因为线下会销方式非常多，只要爆品打造的非常OK。赠品非常到位，现场交定金的人会很多。
关于裂变板块
把客户变成代理合伙人，是现在非常流行的商业模式。
家具行业的毛利率一般在30%左右，中间的房租、人工、仓储成本除掉，其实还是有一定利润的。
所以通过分成的模式，把客户变成业务员。虽然利润减少了，但是业务员变多了，而且是免费的。
总结一下
1.社群的背后是人，人的背后是关系。而社群最大的意义是可以重新定义人与人之间的关系。传统的家具销售，买家和卖家是对立的。
2.当你这种社群去重新定义这种买卖关系之后，消费者和商家之间的关系就会变得多元化。
3.更重要的是通过社群，每一个成员之间都可以相互链接，自由发酵，不断裂变，最终就会形成一个稳定的生态。
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