这篇文章我们开始讲后面精彩的内容。
有很多人一看见微商两个字就觉得过时了！
我告诉你这里面的运作逻辑，它是直销的升级版，包括现在的社交电商、新零售和一些分销模式的项目，都在沿用这套模式。
免费的业务员用起来有多爽！裂变的效果有多快！试过的人都知道。
5.内部直营和外部代理团队的闭环体系打造
当你有了可靠的产品和稳定的系统，然后再发展到第1批代理之后，也就意味着正式进入实际的常规运营期。
这一套规律，是很多微商产品都绕不过去的坎，有没有一套完整的运营规则来解决这个问题呢？
我曾经深度剖析过很多成功的微商品牌，他们之所以能够把品牌做成功，品牌运营得以延续和发展壮大。我们可以把80%的因素归功于常规运营。
因为刚开始起盘只是一个基础，如果你只是想捞一把钱的话是没问题，但是如果想把品牌做大，带着更多人一起挣钱，就是老老实实的做运营，没有捷径而且运营，就是每一天踏踏实实的工作。
接下来我要讲的这一套方式是一个成功的案例，但它并不是唯一的方式，很系统，对于一般团队来说执行起来可能有一定的难度。
我们也把它叫做：微商代理制运营闭环系统。
怎么叫闭环，就是能够自动运营，自动循环的系统。
他是由三个环节组成的
第1个广告环。
第2个成交环。
第3个孵化环。
接下来一个个来讲。
1.广告环。
所谓广告，也就是引流，让更多人看到你的招商文案。
广告环的前提就是先准备一个超级招商文案，让别人一看就想跟你干，只要你看到现在市面上能够快速引爆市场的都是有很强杀伤力的文案。
他也是一个快速引爆IP的文案类型。
这类文案的模型框架很简单。
我是谁？我干了哪些牛逼的事情，我现在正在做什么？
有多少人跟着我一起赚了大钱，各种案例展示。这种类型的招商文案是目前效果最好的。
而且这类广告文案模型非常多，搜索就一大把。
然后再把这种文案投放到头部流量大户的平台，现在大家投信息流广告一般都是头条，抖音，快手等等。
2.成交环。
也就是流量来之后要转化，把他们变成代理。
也就是当我们把文案投放出去之后，后面就会有精准的意向客户来添加我们的联系方式。
而这个时候我们要考虑的。是我们到底让进来的粉丝转化成什么级别的代理？特约还是总代？
这里重点说几个已经躺过的坑。
如果让成交部门任意成交，那么他们肯定会以大单为主。因为这样他们赚的钱就多，但是这样做成交率会降得很低。
当你成交率低，代理来得不够的时候，那么孵化部的代理人数就会少，这个时候就会引起孵化部门的不满。
所以后来我们就做了一些调整，不允许成交手成交大单，所有成交的时候只能成交最小的单，这样的政策好处就是成交变得更加容易，产生大量的特约代理，然后交到孵化部，但是这个弊端也很严重。
因为前端流量投放成本太高，如果一次成交利润保证不了，那么这个部门的日常运营就很难保证，而且成交手们的成交额下降，他们的工作积极性也没有了。
这两种方式有利有弊，市场的管控也不一定是好事。我个人觉得不做规定，市场化自由选择可能会比较好。
而且最近今年有一个新名词叫直营。
这个适合微商代理制相对应的一种经营模式，就是不通过招募代理卖产品，而是通过招募直属员工给他们每人配发微信号，然后付费引流给他们导粉丝，由他们完成成交转化这样的模式。
而夫子用的就是这种直营的方式，卖代理。他就是靠这种方式做出了200多人的直营团队。
但是在直营团队中，那么多的成交手，如何实现批量化，系统化这，组织化的管理呢？
这个就很简单，比如说全部单位化，一个团安排一个团长。我们给它分成6个组，每个组一个组长，每个组下面有6个组员，一个团的编制就是40人左右。团长拿所有人的提成，而组长拿组员的提成。
这里面设计有一个传帮带奖项，叫做出师奖。
就是每一个新人进来之后都会给他安排一个师傅，这个师傅一般就是组长，也可以是优秀的组员。
然后一个月以内，如果他达成了业务指标，就算出师了，而这个师傅就可以拿到他的出师奖。有奖金制度也有荣誉奖金。这样他就可以继续带其他的新人，形成一个循环。
在自营体系下面，员工的管理要相当重要，以后我会给大家拆解直营团队中，内部团队培训，管理方式。
3.孵化环
孵化环是今天的重点，也是整个模式中最核心的地方，因为他对团队裂变的意义非常重大。
做这个孵化环最重要的意义就是跟大团队长完全绑定，形成固定的利益共同体。
首先就是和大团队长成立一家子公司，股份比例可以是品牌方占股80%，大团队长占股20%。然后品牌方负责给大团队长提供产品，通过直营成交部门给大团队长输送底层代理。
而大团队长的主要任务就是负责管理，培育这些新进的底层代理。
教会他们卖货、出货、升级更高级别的代理。可以简单地理解品牌方成交底层代理做一线，大团队培育代理做二线。
我只是举一个例子，大团队的股份是可以浮动的。
比如你也可以这样来设置大团队长的月度业绩每提升100万，股份比例提升5个百分点，40%封顶。
这个政策的好处就是可以极大的刺激微商大团队长，而且在这个政策下，公司给到代理的产品价格就是这个产品的出厂价。
这样对于品牌方来说，这套制度它既可以绑定代理，又可以给自己争取极大的灵活性。就像今年疫情有多少微商，直销公司的团队一夜崩塌，如果有公司制的闭环，那么这个风险可以降到最低。
比如你可以有10个，甚至更多的大团队长，成立几十家这样的孵化公司，不会受制于某一个大团队。
给大家举个例子。
如果一个特约代理，后续可以贡献1万的持续进货，如果你的直营团队一天可以生产100个特热代理，那么就相当于一天的产值就是100万，一个月的流水就是3,000万，这还只是平台流量，不包括后续代理自己招募的代理。
有人就会比较担心把代理们都分给了大团队长，他会不会把这个部门代理，直接转化去做其他的品牌呢？
几乎没有这种可能，因为这是一家合股制的公司。也就是说他是代理自己的公司，钱全部打到公司财务账户上，公司对于财务有绝对的控制权，这就是最强的安全保障。
也有人比较好奇，这么多的层级，那么在日常的运营中如何传达总部的信息呢？
微商团队的管理，实际上它是塑造了一个又一个团队领袖人物的过程。
如果品牌方所有的信息都要通知到每一个人的话，那么就不可能有领袖。所以就需要塑造别人，塑造团队领导人，而不是单纯的塑造你自己。
这里面应该怎么做呢？
首先把每一次你想表达的活动政策指导方针全部浓缩到文字课件里面，不要以自己的口气，而是要留有一定的余地，让每一个团队长都能把自己的名字，自己的形式方式风格融入进去。
这样团队长在传达一系列信息的时候，给团队成员的感觉，这就是老大讲的话，而且他自己的老大永远是最棒的。
具体如何帮团队老大塑造形象，这个就需要准备课件的能力了。
如果团队里面每一个成员都觉得自己是老大，知识渊博，那他怎么会崇拜团队长呢？而且团队长也管理不好自己的团队，这个盘子就不稳定。
所以在日常运营的过程中，帮助老大们树立他们自己的形象是至关重要的。
我觉得有一句话说的非常好，我认为是微商运营的精髓。
成就代理，顺便成就品牌。
这就是最科学的先后顺序，只有先成就代理，才能够成就品牌。
那么如何批量的生产课件呢？
可以在你的公司内部成立一个专门的小组，负责做这件事情。
内容的来源就是一抄二改三优化，说实话，这些知识实在太多了。不管是谁的课件，谁的知识，你觉得对你团队发展有用都可以拿过来。
还有一个问题，就是我们经常看到很多品牌搞半门槛的活动，这个到底要不要做？
降门槛这件事情从品牌方的角度去做，这件事情唯一的目的就是收款可以做到短期内回款。
凡是有利就有弊，所有能够快速收钱，收到爽的事情，一定有极大的副作用。
比如有很多品牌方都是这样来使用的，首先搞一次大型的明星活动，大批代理来参加，气氛做非常high，然后到达高潮的时候释放一个政策，只限今天，现在，升级拿更高代理级别，只需要平时门槛的一半。
于是当天回款的一个亿，而且瞬间一个品牌感觉爽爆了。
这中间的问题是什么呢？就是突然来的爆单，它不是以正常出货量出售的，而且认为这个订单量是投机的。
当他们不能够用正常的方式销售出去的话，那么就会产生大量的负面信息，甚至退货，我见过很多品牌都是这样一夜死掉！
所以对于这种半门槛的操作，要慎之又慎。
蚂蚁农场的创始人王栋就说：蚂蚁农场从来不搞将门槛促销，在他认为代理之所以能够一直很稳定的原因，就是在于门槛一直很稳定。
想象一下，如果说一个总代的门槛是100万，那么你突然把它降到50万，或者30万，那之前的总代心里会怎么想？
这个不仅会激化内部的矛盾，而且还会形成一个恶性的循环，尤其是会出现很多团队长把订单累计起来，等到公司新品发布会或者明星会的时候再来报单，对公司的运营极为不利。
个人建议这一招只能放在一个品牌刚起盘的时候用，后期团队稳定之后不建议来做。
怎么样？干货够干吧？
这些知识都是别人在付费做的，而且有很多团队运营的经验都是你花钱学不来的。
剩下的会更精彩哟。
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