“化肥降价,就短期而言,是不可能降价的,据业内预测,在7月1日前,国内复合肥出厂价格至少还要面临两次涨价潮。”
在一家基层农资店内,某肥企代表在面对农资店老板的咨询时,作出以上表示。
随着夏种工作的陆续开展,玉米肥零售价基本维持在140-150元/40公斤,短期来看,夏种所需的玉米肥价格再无上涨可能,此时的基层农资店,夏种化肥基本到位,零售价格基本稳定。
但化肥生产企业出厂价格却依然涨声不断,以6月11日化肥价格走势来看,15-15-15硫酸钾复合肥主流企业报价4050-4500元之间,按照最低出厂价计算,加上短途运输费用、装卸费用及批零环节合理利润,到农民手中就高达220元/100斤,这个价格和2020年相比,上涨了100元/100斤。
时下,正值秋种小麦肥订货时间,同样截至6月11日,45%氯化钾高氮复合肥主流肥企报价在3950-4250元/吨之间。
对基层农资店老板来说,在面对化肥涨价时,内心同样很纠结,一边是化肥批发商催促订货,一边是化肥企业时不时放出不再收预订款的信号,在这种紧张气氛下,当事人往往会产生跟风心理。
无论化肥生产企业如何与经销渠道斗智斗勇,作为化肥使用者农民来说,在化肥价格居高不下且节节攀升的情况下,如何才能做到购肥不吃亏呢?
1、选择性价比较高的二、三线品牌
化肥塑造品牌,需要投入大量人力物力,就像平时买衣服一个道理,一线品牌和二线品牌质量都差不多,但价格却悬殊较大,所以,在涨价潮下,理性应高于冲动,物美价廉才是首选,只要是正规肥企,又拥有高塔造粒的能力,在消费者群体中也没有差评出现,这样的化肥,即便名气不大,也可值得选择,通常每袋(100斤装)零售价会相差20元左右。
2、选择比较有实力的化肥销售商
在基层农资经销群体中,一些实力较大的农资店老板,对化肥价格趋势,往往具有敏锐的洞察力,以当前玉米肥为例,很多农资店老板在涨价初期就备下了充足的货源,在激烈的市场竞争中,之所以出现价格倒挂(零售价低于出厂价)现象,也就是这个原因。
而进行观望的农资店老板,只能无奈选择高进高出的原则,在利润微薄的基础上,即便有心让利农户,也是有心无力,而备肥较早的农资店老板,在价格回旋上,就留有较大的空间。
3、抱团取暖,以数量换取实惠
对化肥经销商来说,赊账和现金购买是两个概念,送货和顾客上门提货是两个概念,零星购买和批量购买同样是两个概念,只要掌握里了化肥经销商这三种心理,化肥价格就有优惠的空间。
如传统种植户,可多家联合起来,集中上门采购化肥,可将化肥经销商的服务费用折成现金体现在化肥价格上,从而达到一种“降价”的目的。
受化肥涨价影响,农民用肥观念也在悄然发生转变,当下,有很多种植户都在积极采购动物粪便、豆粕、芝麻粕等,虽然有机肥成本同样不低,但大家意识到营养均衡的重要性,化肥不再是农作物增长的唯一方式。
这种新观念的普及是理性的,同样也是科学的,是农业科学借助化肥涨价机会,进行的一种适时切换,况且化肥属于不可再生资源,减少化肥用量是大势所趋,在未来,化肥价格即便有一定回落,但大幅降价或降至历史最低水平价格,应该已无可能,在全球资源逐渐匮乏的未来,农业增长依赖化肥的时代终将过去,在这种前提下,如何保持投入和收入平衡,则是未来需要重点研究的课题。
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