农民朋友购买化肥,除尿素等常规肥料外,不能单纯以价位衡量肥料利润的高低,由于化肥存在运输远近、品牌大小、企业生产规模大小、高塔造粒、滚筒造粒、硫酸钾、氯化钾、功能型化肥以及掺混肥等,即便是同样含量,价位也是存在较大差异的。
农资店内,一位农户询问尿素怎么卖,农资店老板回答120元一袋(50公斤),农户闻听,面带不悦之色,说别家农资店卖115元一袋,为啥你卖那么贵?
农资店老板无奈说:“幸好咱们素不相识,若是我家亲戚来购买尿素,每袋我收他120元,可能就彻底得罪他了,毕竟你115元能买来,他也能买来,我不赚钱收他120元,他也会认为我心黑,为了赚钱连亲戚都不放过,说不定今后就形同陌路、老死不相往来了。”
对此,农户并不认同,他表示,不赚钱的生意谁会做?赔钱的生意更不可能做,你之所以这么说,不还是为了证明你家化肥便宜吗,可同样尿素,别人真的一袋你比便宜5元钱。
看着农户一脸嫌弃地离去,农资店老板摇头叹道:“看来尿素以后是不能卖了!”
其实,农资店销售尿素不赚钱,甚至是赔钱销售,这事儿并不奇怪,作为最常规的化肥之一,尿素价格已经透明得不用放大镜就能看得明明白白,很多农资店习惯囤一些尿素,用够本甚至是赔钱的价格来吸引顾客,不过,也有豪横的农资店,压根就不卖尿素。
既然尿素不赚钱,那么价位更高的复合肥呢?从出厂到使用者手中,每袋化肥又要加多少钱的利润呢?
以40%(28-6-6)玉米肥举例,当前出厂价约2000元/吨,其中运输费约50元/吨、装卸费60/吨(批发零售两级销售渠道平均计算所得)、批发商利润90元/吨(含短途运费)、零售商利润300元/吨(含送货费)。
这样算来,出厂价2000元/吨的小麦专用肥,到农民手中就是2500元/吨,也就是100元/袋(40公斤/袋),每袋肥料差价20元,也就是说,化肥使用者直接从厂家进货,每袋肥料至少可节省20元,每吨肥料节省500元,但自己要承担运输费用。
有人说,同样含量、同样重量、同样厂家的化肥,为啥在不同农资店购买,价格会不一样呢?
其实这和进货模式和销售模式有关。
如今的化肥进货模式,不是大家想象中的批发商把货款汇给生产企业,生产企业发货后,农资零售店再拿款提货,这种传统的进货模式,已经发生了改变。
现在的进货模式,采取的都是预交款模式,如夏季玉米肥预定,可能在春季就开始了,更早一些的,在头年冬季就开始预定了,生产企业提前收到肥料经销商的预交款,可以在需肥淡季开工生产,这样既保证工人淡季有活干,又极大缓解了肥料生产旺季供货紧张的局面。
在此基础上,还极大地缓解了肥料生产企业的资金压力,用经销商的预交款为经销商生产肥料,采取这种模式,每吨肥料至少可便宜100-200元(这个数额超过了经销商的利润)。
如果按传统模式进货,这样的优惠价格就享受不到,在市场竞争中就会失去优势。
如今的化肥销售模式也比较多,在传统赊销为主的化肥销售市场环境下,农资店为了减少资金压力和经营风险,纷纷采取现款销售的模式,也就是说,同样的化肥,赊账一个价格,现金购买给予价格优惠。
还有些农资店销售化肥,为减少人工开支,采取不赊账、不送货的模式,也就是说农户提款前来购买,农资店老板去掉装卸费,每袋肥料赚5元钱也就满足了。
所以,销售模式的不同,就决定了同样化肥价格不一样的结果。
就像本文开头所言,决定化肥价格的还受品牌大小的影响,如市场上广告做得最响的化肥,质量虽然不用怀疑,但价格绝对是最高的,而具备同等质量的二三线品牌,由于在广告费上投入不多,价格也相对便宜,所以,价格最贵的,不一定是最好的。
当然,如果用户在对其它品牌化肥不甚了解的前提下,选择品牌化肥,则是一种避免上当的最好方式。
农民朋友若想购买到价格便宜的化肥,不是去购买那些以次充好,甚至是假冒伪劣的化肥,而是在认准品牌、认准品质的前提下,结合笔者以上所述,去附近乡镇拜访那些具有经营实力的农资店,多咨询几家,相信就能买到货真价实的化肥。
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