前几年的时候，我们经常听到“免费经济”这样的说法，用免费的产品或者服务来引流，然后再盈利，但是打“免费牌”真的好吗？
免费经济虽然好，但不是万金油，特别是所有教育机构都免费了，就没有了免费的价值，现在免费体验课的广告这么多，但是家长未必会有多激动，第一、见多了，见怪不怪，第二、越看免费越害怕，就像是一个设计好的陷阱。
免费的东西大家都不珍惜，哪怕你卖10块，甚至1块，多少要收一点钱，让人感觉有价值，才会真心对待。 现在北京这边免费体验课的到访率真的很低，很受天气影响，刮风减半，下雨全完！9块9卖的体验课就不一样了，到访率甚至可以达到30%以上。
下面给大家讲一个案例，有一家绘画机构，生意还算可以，但为了追求更好，他不断想出各种方法去引流。从优惠打折到各种促销活动，隔三差五地派兼职地推，甚至做一些收费的展台。
但效果还是一般，后来建议他找一些异业合作，只要将之前那些免费体验课，制作成4次绘画课的体验卡，标价9块9，再送一个价值20元的玩具，玩具成本价控制在10元，所得收入全归玩具店，而且后期成交一单还有100块钱提成，这样等于玩具店没有花费成本就获得了一个收入来源，所以玩具店很卖力的推广你的课程。可以分别和文具店、童装店、游乐场等有儿童的机构进行合作，达到同时引流的目的。
这家绘画机构的方法只用了3个月，就必须停止了，因为生意太好了，老师有限，场地有限，只能等内部扩张好了，才敢开始继续招生。
捡来的孩子当球踢，很多时候免费的东西反而吸引不了家长，还不如收费，收费的东西感觉更有价值，而且把利益让给引流方，引流方最好是个人，才有可能起到很好的效果。
一样的方法，不同的让利金额，不同异业合作，不同的执行细节都关系着活动转化率，方法是死的，人是活的，一定要时刻调整，时刻试错才能提高这种方法的转化率，但是核心就一个——能不免费最好不免费。
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