前几年的时候,我们经常听到“免费经济”这样的说法,用免费的产品或者服务来引流,然后再盈利,但是打“免费牌”真的好吗?
免费经济虽然好,但不是万金油,特别是所有教育机构都免费了,就没有了免费的价值,现在免费体验课的广告这么多,但是家长未必会有多激动,第一、见多了,见怪不怪,第二、越看免费越害怕,就像是一个设计好的陷阱。
免费的东西大家都不珍惜,哪怕你卖10块,甚至1块,多少要收一点钱,让人感觉有价值,才会真心对待。 现在北京这边免费体验课的到访率真的很低,很受天气影响,刮风减半,下雨全完!9块9卖的体验课就不一样了,到访率甚至可以达到30%以上。
下面给大家讲一个案例,有一家绘画机构,生意还算可以,但为了追求更好,他不断想出各种方法去引流。从优惠打折到各种促销活动,隔三差五地派兼职地推,甚至做一些收费的展台。
但效果还是一般,后来建议他找一些异业合作,只要将之前那些免费体验课,制作成4次绘画课的体验卡,标价9块9,再送一个价值20元的玩具,玩具成本价控制在10元,所得收入全归玩具店,而且后期成交一单还有100块钱提成,这样等于玩具店没有花费成本就获得了一个收入来源,所以玩具店很卖力的推广你的课程。可以分别和文具店、童装店、游乐场等有儿童的机构进行合作,达到同时引流的目的。
这家绘画机构的方法只用了3个月,就必须停止了,因为生意太好了,老师有限,场地有限,只能等内部扩张好了,才敢开始继续招生。
捡来的孩子当球踢,很多时候免费的东西反而吸引不了家长,还不如收费,收费的东西感觉更有价值,而且把利益让给引流方,引流方最好是个人,才有可能起到很好的效果。
一样的方法,不同的让利金额,不同异业合作,不同的执行细节都关系着活动转化率,方法是死的,人是活的,一定要时刻调整,时刻试错才能提高这种方法的转化率,但是核心就一个——能不免费最好不免费。
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