先和大家分享一下，我为什么叫囧宝宝？刚开始做地推的时候，我也和大家一样，不敢走过去和家长说话，远远的问一句，家长给宝宝领个小玩具吧！家长的回答经常是，不需要！因为经常被拒绝，感觉自己特别囧！当时的感觉就是，地推真难！招生真难！感觉自己什么都不会，像个什么都不懂的宝宝一样，所以我的微信名就改成囧宝宝！
有小伙伴问我，囧老师，怎么做地推啊？囧宝宝，招生你有什么好的方法吗？大家可以想一下，我天生就是地推小能手吗？还是说我学了某个大神的方法，一夜之间我就变成了地推小能手，那肯定不是吧！那是不是因为我经常去做地推，我才变成了地推小能手呢？
我有个朋友，他学习了很多招生方法，甚至花钱去听招生讲座，最后还是不会招生。别人教什么方法，他就直接套用，而且执行几次觉得没什么效果，就果断放弃了，又接着继续学习新的方法！最终也没有得到理想的效果！
那如何才能做好招生呢？首先选择适合自己的方案，要不断的去执行，比如我们要把发传单这件事做好，可能第一次，只发传单，不知道和家长说什么。不说话肯定发出去的几率小，那就在话术这里做改进。第二次去发传单，和家长说“某某机构了解一下”，那效果就比之前好了一些。但是发出去的传单没人看，接着又重新设计有创意的传单，之后再发效果又比之前好了一些。后面我们还可以不断升级这个发传单的方法，我就不一一举例了。我们从最初的发不出去传单并且没人看，通过不断改进，不仅把传单发出去了，而且还有家长愿意看。只有这样不断试错，才能把招生做好！
还有小伙伴会说，大家都是小礼物登记电话，这个方法都玩烂了，家长都免疫了！当然，这个问题是确实存在的，但是不可否认的是，这个方法到现在依然有效，你说的效果差，只是没有把这个方法用到极致！我们这边有一家英语机构，别人登记电话送3毛钱左右的小玩具，他就是简单的再玩具上做了一个小小的升级，用的8毛钱左右的玩具！那他玩具上就占据了绝对优势，比别人的小玩具更好发出去！他们一天多的时候会雇10个兼职去地推，由于玩具占优势，兼职人员也能完成规定的任务，就这样一个笨方法，一年时间招生300多人！一个小小的改良，加上强大的执行力，让他在写字楼的机构中脱颖而出！不夸张的说，旁边的几家机构，就在他门口附近拉访，想蹭他家点流量呢！
还有打陌拜电话这件事，很多人都懒得打，觉得效果太差了，但是有一家机构，靠的就是打陌拜电话，高峰时期用了10多个课程顾问做外呼，一天电话量就接近3000个，一个月的销售额居然高达100万！同样的方法，不同的执行细节，结果也截然不同！
总结：招生的方法不用太多，把一个方法做到极致，你就是地推小能手！
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