和大家分享一下电话邀约的思路
先说一下常规的邀约话术：
您好，是囧宝宝家长吗？
我是某某机构的某某老师！
您在学校门口留过电话，是不是想约一次免费体验课呢？
您这周末有时间吗？
首先开场白不是特别好，您是囧宝宝的家长吗？如果你是家长，会不会想，你连我名字都不确定？肯定是骚扰电话！还有可能就是本人，家长依然回答不是本人，用来直接拒绝你。这里的漏洞就是给了家长拒绝的理由。
如果我们这样说，您好，囧宝宝家长！语气非常肯定，就是找他的电话，那家长还有拒绝的理由吗？那如果真是留的是错号，对方也会说，嗯？囧宝宝？谁呀？您打错了吧？
接着家长回答说，您好，您是？
很多小伙伴习惯自报家门，我是某某机构的某某老师！
这样回答也不是很好，首先不要考验家长的记忆力，机构名称家长很难记住，说完他也不知道干嘛的，要直接说具体课程名，让其知道是学什么的！还有说自己是某某老师，这个也和家长没有任何关系，而且这样说让人感觉营销痕迹比较重。
我们打电话的目的是什么啊？是不是想给他排试听课？那我们应该说，我是乐高课的排课老师，我是英语课的排课老师。这样说家长可能会想，我以前是约过试听课，排课老师今天给我打电话了，那这件事他就会觉得和他有关系。
接着就要说为什么给家长打电话了，常见话术就是，您在学校门口留过电话，是不是想约一次免费试听课？您这周末有时间吗？
家长最常见的答复是什么啊？那个不需要，没时间，直接挂断等等。
如果我们说，之前做市场活动您留过电话，您预约的某某课程，给您安排在本周末，您看周六周日那天方便？这样问家长只能选择周六或者周日，引导家长做简单的选择题，更不容易被拒绝。
如果家长不确定有没有时间，可以帮助他选择，比如推荐他暂时安排到周六上午10点，如果时间有变动可以再调整，周五记得再和家长确定一下时间，防止家长忘记，并发短信通知。很大几率可能这次放你鸽子了，你再打电话约下周，下周再不来，就一直约他，家长老放你鸽子他也过意不去，不断跟进也是提高到访率的关键！
这里为什么强调自己是排课老师，主要是降低家长对营销电话的抵触心理，其次还有一些家长会问一些关于课程的情况，身为专业的销售，可能觉得机会来了，这个家长好有意向啊，电话里讲了半天，介绍的明明白白。第一种情况，家长并没有来试听，白耽误时间。第二种情况，课程同质化严重，大家介绍的内容都差不多，没有上门体验，很难感受到课程好不好，电话里也很难让家长认可你的课程！第三种情况更尴尬，家长来试听了，你怎么和家长再介绍啊？同样的话术再说一遍吗？家长肯定不愿意听！如果我们假装是排课老师，直接和家长说，家长，我是咱们校区负责排课的老师，关于课程的问题，您来了会有专业的老师为您详细讲解！
不可否认的是电话里沟通的好，确实可以增加到访率，但是有句话叫，言多必失。最后要明确的是，我们打的是邀约电话，主要目的是排试听课，而不是在打电话谈单。
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