从双11到疯狂618,身处这个消费主义裹挟下的社会,各类商品在媒体的造势下扑面而来,目的很明确,就是要让你不断陷入买买买的错觉和陷阱中,甚至不能自拔。你买的越多,感觉自己是赚了,其实是赔了。
在商家的眼中,每个消费者都是乌合之众,也都是消费的棋子,因为商家正是在不断地制造消费,让每个消费者都为之疯狂、甚至还觉得自己赚了便宜。只是每个消费者都忘了一句话:买的永远没有卖的精。
《制造消费者》作为一本研究和透析消费行为的作品,其围绕着消费本身,彻底搞清楚了消费背后的现实逻辑。从封闭的农业社会到开放的商品社会,从人们的保守到奔放,重点将19世纪到21世纪的消费历程呈现给每个读者,让每个读者能够感受到消费的真谛,也能够真正从自己的实际诉求出发,而不被各类商品的宣传造势所迷幻。
君不见,茶颜悦色的成功?无数人花费巨资,甚至彻夜排队,就为了喝杯奶茶。那么,消费者喝的仅仅是一杯奶茶吗?不是,是奶茶代表的符号,也是一种身份的想象罢了。再有的是,人们谈论劳力士等奢侈品牌手表的时候,他们谈论的并不是手表本身,而是劳力士手表所代表的一种想象,想象着自己戴上就成了成功人士的幻想罢了。
举目望去,整个消费社会中,满满地都是这样的虚幻镜像,人们在这里照着镜子,疯狂购买,想象着自己能够和商品呈现出来的身份一致。只是,这样的想象,往往只是一种想象,人们的生活最终需要回到最初的本真,向着自然而然不懈努力。
商品的出现以及商品拜物教的出现,这完全符合现代社会的基本逻辑:我们面对的商品,其生产过程和消费过程是完全分离的,举例而言,一部电视机的生产过程是什么?你不知道,只知道是在流水线上的必然。但你肯定没有目睹。这就与农业社会之中的生产和消费都能够看见形成差别。
无论是怎么的商品,其生产和消费都变得不再统一,这样的神秘感来临也就造成了商品拜物教的产生。
对于商家而言,越是神秘越是有吸引力,这就需要通过各种品牌的营造来实现,而传播品牌又需要现代的传播技术,像图像为代表的杂志、影视剧、短视频等现代形式。当这些传播形式疯狂地进入到消费者的世界之中的话,人们想象着自己能够像图像中呈现的那样,能够成为那样的人。
于是,就达到了宣传的效果,让每个人都陷入到买买买的陷阱之中不能自拔了。而这,也达到了每个商家的目的。
但对于消费者而言,为何要购买一件商品?这应该是自己需要深思的,透过《制造消费者》,读者会明白,消费者有多少是被制造出来的,甚至很多消费都是被制造出来的。正是基于这样的一个前提,人们疯狂消费的背后,往往是不必要的,是被媒体迷幻的。
尤其是当下,直播已经变得无孔不入的时刻,每个人都沉浸在商品的迷幻之中,总觉得拥有商品就是成功的表达,其实并不如此。
一句话说的好:我们不断地占有商品,还是被商品奴役?很多时候,商品并不是我们所必需的,人的消费欲望是被无限扩大起来的。可惜的是,作为人本身是有着自身弱点的,这就是人性所带来的注定迷幻。
当商家把握了人性的这些弱点,就能够势如破竹地吸引来消费者,成为一个成功的商人。所以,《制造消费者》对于商家而言,堪称一本开辟市场的神圣之书。
而作为任何输出行为者来说,也需要了解消费者的心理,让自己的输出能够形成一股潮流,满足更多的人,成为更多的人福音。《制造消费者》也有着像《乌合之众》这样的群体心理学一样的积极价值。
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