那些爆款物联网众筹产品教会我们的事儿......

来源：IoT Now

作者： Joel Hughes

物联网智库 整理发布

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------   【导读】   ------

如果你突然产生了一个关于智能产品的绝妙点子，并且希望它能够快速推出融入人们的数字化生活之中，那么“众筹”会是个不错的途径：一方面，它可以帮助你的产品筹集资金；另一方面，它也能快速检验你的产品是否真的有市场。

随着物联网产品的日益普及，人们的生活已经发生了堪称“戏剧性”的改变，技术正在使我们的日常变得更顺畅、更智慧！

如果你突然产生了一个关于智能产品的绝妙点子，并且希望它能够快速推出融入人们的数字化生活之中，那么“众筹”会是个不错的途径：一方面，它可以帮助你的产品筹集资金；另一方面，它也能快速检验你的产品是否真的有市场。

英国Indiegogo众筹平台硬件和技术主管Joel Hughes列举了他在物联网领域看到的那些大获成功的众筹案例，并且为我们总结了一些经验。

创新是第一生产力

在你雄心勃勃的准备推出一起众筹运动之前，冷静、冷静，先退一步，做一些简单的调研。

找到那些市场上已有的和你即将推出的产品类似的家伙们，然后问问自己：

• 是什么让你的产品与众不同？

• 你的产品是否切实提高了用户的生活质量？

确保你想筹集资金的产品有让人眼前一亮的独特卖点（unique selling point ，USP）来吸引观众的注意力，引起他们的兴趣。

例如，初创公司Luna的联合创始人Matteo Franceschetti发现，尽管身边的一切都好像正在变得更聪明，但是和他最息息相关的床以及睡眠质量并没有得以改善。

2015年1月，他和他的团队为其产品Eight发起众筹——世界上第一款可以使床变得“聪明”的床垫。

图：Luna智能床垫Eight

关于上面提到的两个问题，Matteo Franceschetti 这样回答：“许多佩戴可穿戴设备的用户在睡觉的时候并不想佩戴它们。我们提供了一个很好的解决方案。”

这款床垫能够监测睡眠，将所收集到的数据发送到免费的app上，并且随着时间的推移，它能了解每个人独特的睡眠模式和习惯。Eight还可以调节床的温度，它带有双向的温度控制功能，这意味着夫妻俩睡觉时能调节各自那一面的加热度，并且app也会推荐最适宜睡眠的温度。

虽然关于睡眠监测和促进的产品已经有很多报导了，但Eight最吸引人的地方在于能和其他设备相连接——由于使用了开源的硬件和软件框架，Eight可以和扬声器、灯泡及通风设备相连接，一旦你睡到被子里时就能自动地将房间调整到最适宜睡眠的情况。

通过Indiegogo网站的InDemand项目，他们仅仅花了6个小时就实现了10万美元的众筹目标，最后累计筹集了120万美元。2016年3月，根据公司的说法，他们已经售出了6000套这样的智能床垫，并且拿到了600万美元的A轮融资。

不可小觑的社交媒体力量

通过去年的总统大选，我们早就见识了社交网络的力量，喜欢Twitter治国的特朗普此前曾表示，自己能入主白宫，Twitter功不可没。不过，该公司创始人之一的埃文·威廉在接受《纽约时报》采访时表示，如果是Twitter帮特朗普当上了总统，他表示抱歉。

且不论人们对虚假新闻等问题的深度反思让Facebook和谷歌等科技巨头的策略遭受了怎样强烈的抨击，回归这篇文章本身来说，社交媒体的确是一个非常好的让别人了解你项目的方式！

事实上，它是众筹运动吸引流量的第二有效的方式，所以确保你已经在相关的社交媒体平台上创建了账户，并在集资活动开始之前就和粉丝们进行互动了。

智能门铃厂商Skybell在2013年4月的时候就早有预谋的创建了他们的Twitter账户，先慢慢积累了一批追随者，然后直到2013年8月，他们才正式发起了众筹活动。

他们的Facebook页面也是众筹得以成功的“神助攻”，因为他们并不仅仅在主页上直白的发布有关集资的的信息，而是包括那些有趣的数据统计、新闻报道和产品益处在内的混合内容。

 图：Skybell智能门铃

一个月内，Skybell筹集了差不多60万美元的资金，在此期间，有4250人表示支持他们的产品，也间接证实了产品的市场空间。即使是现在，公司的团队依旧保持了他们社交媒体渠道的更新和活跃。他们的Twitter账户有8000+的粉丝，而Facebook页面则得到了11327个赞。

出色的众筹活动页面

所谓人靠衣装，你的众筹页面最好要经过彻底的规划和设计，它至少应该包含：

• 一个吸引人的视频

• 清晰的图表

• 专业的形象

一段优秀的短视频对你的物联网产品至关重要，视频中不但要从视觉上展示你的产品，还要介绍你的团队。介绍产品时千万不要用太多技术上的术语，保证任何人都可以理解。一段好的视频，应该会在三分钟内牢牢吸引观众，让他们感到不无聊。

最近，一家位于美国科罗拉多州的可穿戴技术创业公司研发了一款名为Revolar Instinct的应急按钮产品，使得人们可以掌握他们的安全。你可以把这款产品挂在钥匙链上，或是穿在衣服里，只要与你的智能手机连接，就能提供实时的GPS定位信息。

如果佩戴者感到不安，那么只需按下按钮，就可以在任何情况下联系到他们的家人和朋友，并且将自己当前的位置一并发给对方。

他们的活动视频回答了所有的关键问题：支持者希望了解该产品，该产品如何工作，以及为什么它是特别的？它还提供了关于谁是该设备理想消费者的“见解”，所以消费者可以清晰的认知到这款按钮在什么情境下是非常有用的。

福利是激励支持者的法宝

适当的福利是对你众筹活动支持者的最好激励，重要的是根据不同的价格点设置一系列的福利，确保能惠及到每一个人，不管他们的贡献究竟有多少。无论有多少人支持你的众筹活动，你和你的团队都应该保留这些福利。

就拿Revolar Instinct来说，既为参与众筹者准备了单个的福利，也为他们的朋友、家人以及同事提供了打包福利，甚至还为那些希望了解他们团队和设备生产的支持者们提供了访问科罗拉多的机会。

这些福利帮助他们筹集了总计120378美元的资金，是他们原来目标（50000美元）的241%。

保持持续的曝光

仅仅发起众筹活动并不意味着资金也会自动开始筹集，你必须用超出传统途径的方法进行推广。

开始联系你所处的相关领域的博客、新闻记者以及社交媒体群组成员吧。研究当地记者有没有谁写过和你产品类似主题的报道，找他们投稿吧！

一旦你的产品被报道，请确保持续更新您的活动页面，因为它是你信誉的保障，从而鼓励更多的人来支持你的活动和产品。通过电子邮件、社交媒体或者其它任何通讯方式为你的支持者们推送包括福利或者活动里程碑在内的重要信息，让他们有十足的参与感。

Cocoon的创始人在设计他们的产品时意识到：对大多数人来说，家庭安全设备是复杂并且安全的。所以他们设计了一款可以检测次声波的紧凑装置，人类的耳朵听不到这种声音，它与用户的智能手机相连，用户能随时随地通过 Cocoon 来查看屋内情况，甚至还能远程开启警报来驱赶入侵者。不仅如此，它还具备学习功能，能够监控整座房屋的情况，例如检测设备所处房间以外的入侵者。

Cocoon以极快的速度实现了其10万美元的筹资目标，并在3天内筹集了总计25.25万美元，是原来目标的203%。现在你可以在55个国家内通过亚马逊买到这款设备。

在Cocoon筹资期间，包括《卫报》、Tech Crunch 和Trusted Reviews在内的著名科技媒体都有提及过他们的产品，他们机智的把这些报道发布在自己的社交媒体渠道上，顺便链接到他们的众筹活动页面。