来源：IoT Analytics
物联网智库 编译整理
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------ 【导读】 ------
本报告旨在引导中小企业在数字化的路上寻找到合适模式，在复杂的物联网时代下探索出创新的选择。
当大型跨国企业有着足够的人力、财力和开发资源来创建全新的物联网解决方案时，对于众多的中小型企业来说，这些资源显得非常有限。然而，值得庆幸的是，这些企业其实可以通过外部创新的形式来加速企业的发展。
首先先说明一下，在采访了50家中小型企业之后，我们得出了以下四个结论:
70%的受访中小企业正在使用物联网技术来改善公司现有产品，同时还有52%的中小企业瞄准了基于服务的商业模式。
46%企业高层认为影响中小企业创新的障碍是公司内部缺乏人才，而40%的高层将缺乏技术专家视为首要障碍。
研发作为唯一一种内部创新的形式，如今看来已经远远不够，而对于初创企业来说，几乎所有合作形式都是创新的重要来源。
在受访中小企业中，有59%的企业认为更快地进入市场是开展合作的最强有力的理由。
物联网的数字化和创新，不允许企业“慢慢来”
众所周知，物联网解决方案将对企业的业务方式产生革命性的影响，但是中小企业很容易受到缺乏必要的技术的影响，同时预算、应用物联网技术的创新手段等都是不可忽视的因素。从目前的数字化历程看来，联网设备的数量及数字化浪潮紧密联系着，前者呈指数级增长的同时，也加速了技术进步的进程。
联网设备数量与三次数字化浪潮对比图
在过去的五十年里，信息技术从根本上改变了商业环境，展现在我们眼前的正是数字化浪潮及指数级增长的联网设备的出现。
目前，我们正在见证由物联网推动的数字化的“第三波”浪潮，它不仅会对我们的个人生活产生巨大的影响，而且会对企业的经营方式产生巨大的影响。毫不奇怪，物联网是下一个大事件，因为它提供了指数级的机会，通过创建全新的服务驱动的商业模式来克服传统的产品边界。
所有行业的企业都已意识到物联网的巨大潜力，并积极进行相关的战略投资。在一项调查中，96%的高级商业领袖透露，他们的公司将在未来3年内以某种方式切入物联网领域，而68%的企业表示，他们的公司已经开始在物联网解决方案上投资。
波士顿咨询公司称，从消费者的角度来看，物联网的真正价值是物联网服务、物联网分析和物联网应用，并预测这几大领域将占据60%的物联网资金投入。
回顾第二波数字化浪潮，会发现老牌企业在调整自己的核心技能和打造成功数字业务所需的能力方面的进展非常缓慢，而这或许也是中小型企业的雷区。因此，以下这两个问题正是任何中小企业应该考虑的核心问题：一是如何才能成为创新者，二是如何避免遭受到竞争对手的挑战。甚至，还需要考虑到如何才能将最初的愿景变为实现？
中小企业如何投身于数字化浪潮中
VDE最近一份研究报告称，在10家中小企业中，目前仅有3家乘上了物联网的“顺风车”。埃森哲发起的一项针对1400名高层的调查也进一步证实了这一结论。经埃哲森调查发现，虽然很多中小企业可能已看到并相信物联网的巨大潜力，但却没有真正转化为行动。
由于本文调查的对象是正在开发或者有计划开发基于物联网的产品/服务的中小企业，调查结果表明，这些企业对于开展物联网相关业务缺乏一个全面的认识，很难有一个相对完善的物联网战略。
开发基于物联网的产品/服务的主要理由
对于大多数中小企业来说，想要通过内部创新的手段挖掘物联网的潜力需要克服种种摆在面前的障碍，46%企业高层认为影响中小企业创新的障碍是公司内部缺乏人才，而40%的高层将缺乏核心技术视为首要障碍。然而这两方面对于一家中小型企业的重要性是不言而喻的，都将对未来的产品和服务造成重大的负面影响。
中小企业发展物联网业务最大的障碍
为了避免这种情况的发生，帮助中小企业及时抓住这波浪潮，许多中小企业选择了外部的改革和创新手段。
外部创新模型
除了争夺数字化和物联网创新的全球资源，企业还需要回答经典的业务外包问题：创新的过程中，哪一部分应该由内部方式来交付，哪些部分则应该外包给供应商和合作伙伴？选择外部创新的主要原因无非是成本低、效率高和降低风险。
撇开数字化或物联网研发实体不谈，中小企业有十足的理由与其他企业进行合作。在我们的调查中，受访者给出的理由如下:
中小企业选择与其他企业合作的理由
从上图可以看出，更快地进入市场成为这些中小企业参与合作的最强有力的理由，毕竟从最初的想法到真正的有产品可推广的阶段需要大量的时间和技术资源。而在技术资源有限的情况下，如果企业想要在一年内推出产品，合作是实现产品商业化的最好途径。一些公司声称，通过合作，他们可将推出完整的物联网解决方案的时间缩短10倍。
缩小现有技术差距作为第二大理由，在这些差距主要表现在先进的云架构、全新的通信协议和传输系统的理解，以及开发端到端物联网应用的知识。
此外，一些受访者还提到“获得新客户访问”和“建立数字业务模型”也是寻找外部合作伙伴的重要理由。这与前面提到的开发全新的、数字化的基于物联网服务的意图是一致的。
外部物联网创新工具
这里有一组协作模型可供任何中小企业使用，这些包括一次性事件(如：推销活动，黑客马拉松)，启动支持模型(如:免费工具、联合办公室)等。创新的类型从基于股权的合作到更多的长期商业模式的共同创造。下图总结了主要的合作模式，同时简短的描述和利弊。
中小企业合作模式的概述
就目前来看，没有一个被受访者尝试过所有的9种创新模式。然而，一些中小企业正在以“快艇式”的速度对这9种方式进行测试，他们以小型项目的形式在同一时间测试各种形式的创新。通过经过几个月的评估，以了解哪种模型最适合，当然这些测试的风险和失败的代价也相对较小。
其中，购买第三方服务，企业风险投资和成立新公司在过去的合作中被广泛使用，中小企业还可以与数字机构等合作，帮助推动端到端物联网的创新。
当受访者被问及什么对中小企业最有效的时候，他们认为，在未来几年内，第三方服务、战略伙伴关系和企业风险或是最成功以物联网为基础的创新形式。此外，加速器/孵化器、创新实验室和生态系统创新与过去使用的模型相比，受到青睐的比例也要高得多。
外部创新合作成功案例
给中小企业的6点建议
1.把建设人才和核心技术作为首要任务。就目前来看，数字人才非常稀缺是一个问题，不仅招聘一个人才入职需要时间，而且让新人直接参与有效的创新过程也不太现实，这是一个循序渐渐的过程。
2.中小企业通过与有成熟技术的合作伙伴合作来寻找外部创新。
3.慎重思考一点，是否一定要购买物联网服务来助自己的企业脱颖而出。尽管购买物联网服务仍被视为最常见的创新来源，但其他方法现在也同样重要，比如考虑与物联网平台企业合作。
4.为公司寻找合适的创新方法。由于创新需要海量的资源，或许不太适用于中小企业。因此直接与创业公司、公司建设者或执行有针对性的开放创新合作，对专注的资源和金融投资较少依赖，可能更适合小型企业。
5.以正确的姿势向创业公司伸出援手。在最成功的物联网创新模式中，有五分之三涉及初创公司，与任何形式的初创公司合作，都是成功的因素之一。
6.在一个独立的组织单元中试行创新举措。中小企业应该认识到物联网产品和服务的发展需要长期的努力。一个完全独立的组织，比如分拆出来的公司，要确保它不会被传统的核心组织所侵蚀。
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