第一次见到董光伟，是在畅想学院在上海举办的线下沙龙，在小房间时所有人都在积极讨论，他只是坐在一旁听着记着，很认真。大概知道他是做网络公司的，也做教育，规模很大。后来，有个学员神神秘秘地告诉我，坐在那边的董总，靠投DOU 做电商，一个月能赚好几百万。
我的第一反应是：这是个骗子吧？
详细问下去，我实实在在地感受到了“震惊”：这位低调的董总，从2019年初开始借助短视频引流电商，月均投入DOU 1000W以上，日均单产量2W ，利润更是早就超过了500W。
·人类的悲欢并不相通，踩过的坑倒是都很相似
在抖音创造了变现奇迹的董总，一开始做的生意和短视频并没有什么关系。
2008年，董光伟大学毕业，创立了第一家企业——盛光网络，主营网络建设基础服务，其中以百度流量为主，服务了上千家企业。
2010年，董总研发了一系列流量软件，并以百度流量为主，利用竞价排名的方式，购买付费流量，为自己做电商，凭借对流量的了解与把控，赚到了创业后的第一桶金。
2011年，董总进军淘宝行业，高开高打，成立了百人规模的电商团队，主营家居生活类目，凭借对电商及流量的敏感度，拿到了第二桶金。
2016年，结合当下互联网形势及人才需求，创办了以互联网人才与电商人才为主的码客教育，两年时间内，招生已达到2000名，这是董总人生的第三桶金。
董总创办的码客教育
听到这里，一个百战百胜的创业大佬形象已经跃然纸上，董总一路披荆斩棘、顺风顺水，如果他入局短视频，肯定也不在话下。
但没想到，进入短视频的董总，和大多数一样，都结结实实地碰了壁。
2018年，短视频行业兴起，凭借着对流量的敏感直觉，董总断定，通过短视频做电商必定会事半功倍。“怀揣着对于这个行业的憧憬和梦想”，董总带领团队开始了短视频的创作。但对比起之前的顺理成章，董总的短视频创作之路走得并不顺利，尝试了很多种方式，却还是四处碰壁——视频流量不好，点赞也上不去，涨粉更难，好不容易积累的粉丝，变现起来效率也十分低下。
对于这点我深有同感，因为从今年开始，我的团队也一直在尝试通过抖音做电商变现，但说实话，效果都不尽如人意，有时有的粉丝数量越多的账号，转化越低。在和很多学员交流的过程中，他们最关心的也是这些问题。
抖音电商做到现在，已经很少有人再去谈怎么把内容拍得更精美、把粉丝做得更庞大，因为有太多用手机拍视频的素人账号，都已经用令人瞠目的交易额狠狠打了我们的脸：你们追名，我只逐利。
·付费的，一定是好的
碰壁后的董总在进行复盘时提出，团队确实没有短视频创作基因，做起内容来很吃力，但通过短视频做电商这条线一定不能断。
结合之前做流量和做电商的经验，董总决定：既然没有自然流量，我就买！毅然转战DOU 战场。
董总一直坚信，付费的一定是好的，其中也包括抖音的流量，于是开始了用DOU 做产品测试的道路。
一开始，每个产品的测试金额在2万元到3万元（经过无数次的试验，团队如今的测品成本压缩到了200-1000元），经过了不到二十天的时间，测出来了第一个品——束腰带。
就这样，在2018年6月，团队上线束腰带，这也是董总团队正式投入的第一个产品。董总延续高开高打作风，每天在DOU 投入10W 元，一个月时间内，束发带累积投了约320W，最终达到月销20W ，单品盈利160W 元。
部分DOU 投放记录
自此，董总团队确定了通过DOU 转化变现的思维，由此展开不间断的选品、测品，在三个月内，月盈利超过了500W 元。
部分商品成交数据
这是董总团队一次投放的反馈记录，六天的实时数据，看得人热血沸腾——
看到这些实实在在的截图、数据，我才终于相信了董总正在做的事情：当我们还在用DOU 换流量、吸粉的时候，已经开始有人用DOU 直接换钱了。当即决定：抱紧大腿，重金派团队去董总旗下学习！
但取经归取经，毕竟董总已经是电商界有扎实基础的大佬，我虽然了解短视频，但对于电商并没有多大信心，此番前去，我也只是嘱咐员工，好好和大佬学习，累积一下经验。
结果团队回来直接给我大大的“惊艳”：少量投入后，团队指定了一款干发帽，按照董总给的方法，真的实现了惊人的逆转！
没有像董总一样上千万的投入、高昂的试错成本，团队的操作人员都没有变化，团队只是照搬了董总的模式，就有了这样的效果，我感觉，自己捡了个大便宜。
·错了，全都错了
为了表达对董总的感激之情，我特意发了朋友圈，收获了很多好友的祝福之余，最多的还是强烈要求我这个“院长”赶紧把方法分享出来。
我想分享的太多了！我真想抓住大家的肩膀挨个晃着咆哮：我们之前都错了！
我们选品的渠道错了！
当一个产品出现在好物种草榜，就已经没我们什么事了。
我们选品的标准错了！
客单价一旦高于一个标准，推广商品的难度将成倍增长。
我们的带货思维错了！
这种方法完全颠覆了传统电商思维，目前只掌握在少数人手里。
我们的钱砸错了！
走了太多弯路，资金都去了没有意义的地方，“用钱换钱”才是最直接的方式。
···
但是对于这个玩法最了解，对其中的逻辑最清楚，经验最丰富的，一定是董总。
从供应链到店铺，从店铺到短视频，再从短视频回到店铺，董总都亲历亲为，每一个环节的每一个雷，都是董总用钱实打实砸出来的。
经过试验，董总的团队已经形成了一套完整的方法论：
1.以最快速度搭建符合投放DOU 的淘宝店铺；
2.百里挑一，选择适合投放DOU 的产品，找到下一个隐藏爆款；
3.选品后的三步走，是决定能否爆发的关键。
当然，还有在操作过程中至关重要的细节操作，例如：
1.DSR评分、掉框等问题的优化
2.规避佣金造成的利润损失
3.用数据确定DOU 投放对象的精准标签
4.DOU 投放必不可少的几款工具
5.投放完DOU 后的后续20%-30%的收益不容忽视
6.合理设置SKU，利润就能提升50%
7.争取爆单，但是不能上榜单
一套操作下来，基本就堵死了在投放过程中可能出现的死角和漏洞，赚钱，就是稳扎稳打。
于是，在大家的强烈要求之下，从武汉沙龙之后我多次对董总提出邀约，当然也被婉拒了很多次。董总认为：“既然要教别人，一定要全面、有干货、有效果，我怕没有精力拿出来去钻研课程。”
我觉得很感动，因为董总从来没有因为自己的成绩，而抱着“割韭菜”的心态出来“圈钱”，对课程有敷衍了事的想法，而这也是我开办畅想学院以来一贯的原则。一些无良培训机构“包教不包会”的不负责任行为已经被屡次报道，许多创业者宝贵的创业资金被他们用一点三脚猫功夫骗去，让人看得心痛。
于是，我更坚定了邀请董总的想法，在我的再三坚持之下、在董总的细致打磨之后，终于有了今天的这门课程：
1.和以前一样，我首先要做的依然是“谢客”：
谢绝培训同行
谢绝已经在DOU 盈利超过100W的创业者
2.为了保证课程的质量和最后的落地有效性，我们依然只招收30个名额。
课程现场，导师会手把手进行投放测试，针对每个学员的困惑点进行逐一解答，课程结束后，畅想学院提供30天的后续跟踪服务，跟到你赚到钱为止！
所以30人，报满即止。
3.我们承诺：学不会包退。
畅想学院从来没像一些同行培训一样去割韭菜，也从来没这样想过，基于朋友和学员们一直以来的信任，我们首次在行业里面提出：学不会包退，让大家能够学得会，并立刻挣钱，这是我们对大家的支持最好的回馈。
为什么可以给出这样的保证？因为我的团队亲身试验过，所以可以负责地推荐给大家。
这堂课在10月25号长沙沙龙公布后，就已经有很多学员找我们积极报名，截止目前发文，已经报名超过15人。
我和董总的初心是一样的，就是希望这个课程能帮助大家摆脱传统广告模式、提高变现效率，为大家带来最大利益。
“好风凭借力，送我上青云。”抖音电商的下一阵风就要刮起来了，通过DOU 投放改变电商获客模式、抖音电商稳定变现的玩法尚在少部分人的手里，我希望能通过这期课程、通过畅想学院这个平台，传递价值，抹平信息差。
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