第一次见到董光伟,是在畅想学院在上海举办的线下沙龙,在小房间时所有人都在积极讨论,他只是坐在一旁听着记着,很认真。大概知道他是做网络公司的,也做教育,规模很大。后来,有个学员神神秘秘地告诉我,坐在那边的董总,靠投DOU 做电商,一个月能赚好几百万。
我的第一反应是:这是个骗子吧?
详细问下去,我实实在在地感受到了“震惊”:这位低调的董总,从2019年初开始借助短视频引流电商,月均投入DOU 1000W以上,日均单产量2W ,利润更是早就超过了500W。
·人类的悲欢并不相通,踩过的坑倒是都很相似
在抖音创造了变现奇迹的董总,一开始做的生意和短视频并没有什么关系。
2008年,董光伟大学毕业,创立了第一家企业——盛光网络,主营网络建设基础服务,其中以百度流量为主,服务了上千家企业。
2010年,董总研发了一系列流量软件,并以百度流量为主,利用竞价排名的方式,购买付费流量,为自己做电商,凭借对流量的了解与把控,赚到了创业后的第一桶金。
2011年,董总进军淘宝行业,高开高打,成立了百人规模的电商团队,主营家居生活类目,凭借对电商及流量的敏感度,拿到了第二桶金。
2016年,结合当下互联网形势及人才需求,创办了以互联网人才与电商人才为主的码客教育,两年时间内,招生已达到2000名,这是董总人生的第三桶金。
董总创办的码客教育
听到这里,一个百战百胜的创业大佬形象已经跃然纸上,董总一路披荆斩棘、顺风顺水,如果他入局短视频,肯定也不在话下。
但没想到,进入短视频的董总,和大多数一样,都结结实实地碰了壁。
2018年,短视频行业兴起,凭借着对流量的敏感直觉,董总断定,通过短视频做电商必定会事半功倍。“怀揣着对于这个行业的憧憬和梦想”,董总带领团队开始了短视频的创作。但对比起之前的顺理成章,董总的短视频创作之路走得并不顺利,尝试了很多种方式,却还是四处碰壁——视频流量不好,点赞也上不去,涨粉更难,好不容易积累的粉丝,变现起来效率也十分低下。
对于这点我深有同感,因为从今年开始,我的团队也一直在尝试通过抖音做电商变现,但说实话,效果都不尽如人意,有时有的粉丝数量越多的账号,转化越低。在和很多学员交流的过程中,他们最关心的也是这些问题。
抖音电商做到现在,已经很少有人再去谈怎么把内容拍得更精美、把粉丝做得更庞大,因为有太多用手机拍视频的素人账号,都已经用令人瞠目的交易额狠狠打了我们的脸:你们追名,我只逐利。
·付费的,一定是好的
碰壁后的董总在进行复盘时提出,团队确实没有短视频创作基因,做起内容来很吃力,但通过短视频做电商这条线一定不能断。
结合之前做流量和做电商的经验,董总决定:既然没有自然流量,我就买!毅然转战DOU 战场。
董总一直坚信,付费的一定是好的,其中也包括抖音的流量,于是开始了用DOU 做产品测试的道路。
一开始,每个产品的测试金额在2万元到3万元(经过无数次的试验,团队如今的测品成本压缩到了200-1000元),经过了不到二十天的时间,测出来了第一个品——束腰带。
就这样,在2018年6月,团队上线束腰带,这也是董总团队正式投入的第一个产品。董总延续高开高打作风,每天在DOU 投入10W 元,一个月时间内,束发带累积投了约320W,最终达到月销20W ,单品盈利160W 元。
部分DOU 投放记录
自此,董总团队确定了通过DOU 转化变现的思维,由此展开不间断的选品、测品,在三个月内,月盈利超过了500W 元。
部分商品成交数据
这是董总团队一次投放的反馈记录,六天的实时数据,看得人热血沸腾——
看到这些实实在在的截图、数据,我才终于相信了董总正在做的事情:当我们还在用DOU 换流量、吸粉的时候,已经开始有人用DOU 直接换钱了。当即决定:抱紧大腿,重金派团队去董总旗下学习!
但取经归取经,毕竟董总已经是电商界有扎实基础的大佬,我虽然了解短视频,但对于电商并没有多大信心,此番前去,我也只是嘱咐员工,好好和大佬学习,累积一下经验。
结果团队回来直接给我大大的“惊艳”:少量投入后,团队指定了一款干发帽,按照董总给的方法,真的实现了惊人的逆转!
没有像董总一样上千万的投入、高昂的试错成本,团队的操作人员都没有变化,团队只是照搬了董总的模式,就有了这样的效果,我感觉,自己捡了个大便宜。
·错了,全都错了
为了表达对董总的感激之情,我特意发了朋友圈,收获了很多好友的祝福之余,最多的还是强烈要求我这个“院长”赶紧把方法分享出来。
我想分享的太多了!我真想抓住大家的肩膀挨个晃着咆哮:我们之前都错了!
我们选品的渠道错了!
当一个产品出现在好物种草榜,就已经没我们什么事了。
我们选品的标准错了!
客单价一旦高于一个标准,推广商品的难度将成倍增长。
我们的带货思维错了!
这种方法完全颠覆了传统电商思维,目前只掌握在少数人手里。
我们的钱砸错了!
走了太多弯路,资金都去了没有意义的地方,“用钱换钱”才是最直接的方式。
···
但是对于这个玩法最了解,对其中的逻辑最清楚,经验最丰富的,一定是董总。
从供应链到店铺,从店铺到短视频,再从短视频回到店铺,董总都亲历亲为,每一个环节的每一个雷,都是董总用钱实打实砸出来的。
经过试验,董总的团队已经形成了一套完整的方法论:
1.以最快速度搭建符合投放DOU 的淘宝店铺;
2.百里挑一,选择适合投放DOU 的产品,找到下一个隐藏爆款;
3.选品后的三步走,是决定能否爆发的关键。
当然,还有在操作过程中至关重要的细节操作,例如:
1.DSR评分、掉框等问题的优化
2.规避佣金造成的利润损失
3.用数据确定DOU 投放对象的精准标签
4.DOU 投放必不可少的几款工具
5.投放完DOU 后的后续20%-30%的收益不容忽视
6.合理设置SKU,利润就能提升50%
7.争取爆单,但是不能上榜单
一套操作下来,基本就堵死了在投放过程中可能出现的死角和漏洞,赚钱,就是稳扎稳打。
于是,在大家的强烈要求之下,从武汉沙龙之后我多次对董总提出邀约,当然也被婉拒了很多次。董总认为:“既然要教别人,一定要全面、有干货、有效果,我怕没有精力拿出来去钻研课程。”
我觉得很感动,因为董总从来没有因为自己的成绩,而抱着“割韭菜”的心态出来“圈钱”,对课程有敷衍了事的想法,而这也是我开办畅想学院以来一贯的原则。一些无良培训机构“包教不包会”的不负责任行为已经被屡次报道,许多创业者宝贵的创业资金被他们用一点三脚猫功夫骗去,让人看得心痛。
于是,我更坚定了邀请董总的想法,在我的再三坚持之下、在董总的细致打磨之后,终于有了今天的这门课程:
1.和以前一样,我首先要做的依然是“谢客”:
谢绝培训同行
谢绝已经在DOU 盈利超过100W的创业者
2.为了保证课程的质量和最后的落地有效性,我们依然只招收30个名额。
课程现场,导师会手把手进行投放测试,针对每个学员的困惑点进行逐一解答,课程结束后,畅想学院提供30天的后续跟踪服务,跟到你赚到钱为止!
所以30人,报满即止。
3.我们承诺:学不会包退。
畅想学院从来没像一些同行培训一样去割韭菜,也从来没这样想过,基于朋友和学员们一直以来的信任,我们首次在行业里面提出:学不会包退,让大家能够学得会,并立刻挣钱,这是我们对大家的支持最好的回馈。
为什么可以给出这样的保证?因为我的团队亲身试验过,所以可以负责地推荐给大家。
这堂课在10月25号长沙沙龙公布后,就已经有很多学员找我们积极报名,截止目前发文,已经报名超过15人。
我和董总的初心是一样的,就是希望这个课程能帮助大家摆脱传统广告模式、提高变现效率,为大家带来最大利益。
“好风凭借力,送我上青云。”抖音电商的下一阵风就要刮起来了,通过DOU 投放改变电商获客模式、抖音电商稳定变现的玩法尚在少部分人的手里,我希望能通过这期课程、通过畅想学院这个平台,传递价值,抹平信息差。
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