大家好，我是盗坤。首先向大家介绍一下我自己：93年，西南政法大学毕业。
一个普通家庭的普通小孩，无背景、无人脉、无资金。
15 年，我开始全职做淘宝，亏了一整年。
16 年实现几万盈利，17 年赚了四五十万，18 年实现 98 万的净利润。
19 年，除了淘宝主业以外，也开始做知识付费。这一年，淘宝实现净利润 220 多万，知识付费盈利 80 多万。
20 年，公司 4 月份第一次实现月利润突破百万。在刚刚过去的6月份，公司历史上第二次实现月利润破百万，全年上半年净利润突破 400 万。
介绍这些背景，是想对我这几年的一个阶段性结果做一个复盘，把我这几年的一些经验和感悟分享给大家。
利己主义让我们年入百万，却制约着我们向更高阶层发展。
写这篇文章是因为我最近和两个大学同学吃饭，他们因为不堪银行的高负荷工作而从银行辞职，之后做起了金融掮客，也就是我们所谓的「中介」，主要就是贷款中介，过桥贷款等等……
他们在银行的收入差不多有三四十万，现在自己搞个小团队做金融掮客，一年应该可以做到 100w 的利润。
但是他在纠结该如何扩大他的业务，而其中的最大症结就是他对员工的防备心理。
他的公司牢牢掌控着上游的银行渠道，然后再分给员工和其他下游的中介，中介只提供一个成交渠道。
而且，他对这些员工非常不信任，害怕他们一旦掌握了上游的渠道之后，就会容易单干，所以业务发展对于他个人依赖极大。
也就是说，他个人的能力、精力天花板就是公司的天花板。
这就是典型的利己主义，只是把员工当成我们赚钱的工具，我们同他们的关系就是一个单纯的雇佣关系，我们要做的就是榨取他们的剩余价值！
这和我当初是何其相似啊。
利他主义：从压榨剩余价值到同他们一起创造价值、分享价值
我的淘宝业务有两个坎，一个坎是年收入突破百万，一个坎是突破月入百万。
当初因为害怕员工单干，除了淘宝客服，我最开始做淘宝全是自己来，运营理念、美工优化、补单资源通通都是掌握在我自己手里。
后面随着业务的快速发展，我的个人精力消耗值达到了顶峰，所以我开始招聘运营助理，把工作流程化、店铺做好基础工作之后，将一些机械性的工作交给运营助理来做。
但此时，运营还是知其然，不知其所以然。
我同员工的关系也还是单纯的雇佣关系，我对于员工也有着极强的防备心理，害怕他们学会我的核心技术。获取我的核心资源以后自己出去单干。
所以，员工的主观能动性没有得到发挥出来，所有的淘宝店也基本上是由我来负责，员工只是机械执行。因此，天花板还是很低。但靠着扩大规模，我在 18 年还是达到了 98 万的净利润。
同样的情况，也发生在我的淘宝培训上面。因为担心淘宝学员和我的竞争，养虎为患，给自己培养对手，所以我教给学员的东西，是有所保留的。
有些资源，包括补单资源、申诉资源，都是有所保留的。我的目的是教会大家赚到几千上万一个月就可以了，更多的深入的东西，我可以形成一个门槛，同大家拉开差距。
但后来，我发现了一个叫利他主义，一个叫格局的东西。
进入生财有术以后，我才发现，原来有这么多大牛啊！努把力确实也可以往年入五百万靠拢啊！我守着那一两百万的生意，就像个小乡镇的地主老财一样，格局有点 low 。
而且，最最最最关键的是，我真正理解了「利他主义」。
我相信生财有术的很多发展也是亦仁没有预料到的。但是就是因为持续的利他主义，坚持利他主义的核心观，他让生财有术吸引到了更多的人，也让生财有术产生了更多有价值的文字和内容。
而这份沉淀，也在无形中扩大了生财的影响力。
在影响力不断扩大的同时，亦仁也才想到了许多新的玩法。诸如，龙珠，龙珠交易所，龙珠俱乐部，大航海计划，训练营，生财合伙人……
我相信，这些东西不可能一开始就是亦仁设计好的，绝不可能，他其实是在一个核心价值观的指引下，不断丰富和完善的。
因为，一开始，亦仁的格局就不是为了做一个年入一两百万的社群。他的格局就是持续的利他主义，坚持为生财的社员奉献出有价值的内容，打造一个有温度有氛围的社群。
回到我身上来，在生财有术的利他主义影响下，我只是很受触动，也有想法，但还没有转化成具体的方法论。后面有一次看关于毛主席的文章，突然一下子又多了一点灵感。
为什么北伐能胜利？是什么能支撑红军无粮无饷还愿意跟着党走？因为，他们有信仰！用我们商业上的术语来说，就是公司愿景。
不同于军阀的简单雇佣关系，红军战士是为了自己、为了家人、为了和他们一样的劳苦大众而奋斗的，所以他们的利益是和红军牢牢捆绑在一起的。那是简单的雇佣关系所不具备的，简单的雇佣关系必然是避险趋利的。
我相信最初的愿意和马云一起打拼的人，也是真的有愿景的。
那么，我的格局是否太小？只是简单的压榨员工，那我们的天花板在哪？年入五百万、千万？
生财的愿景是为了让生财的每一个人都能赚到钱，所以亦仁为了这个愿景去努力奋斗，包括给大家创造大航海计划、训练营计划，给大家找来高效、有价值、能落地的各种生财信息。有了这个愿景，他的所有结果都是顺其自然。
那么我的格局也不应该是仅仅压榨员工和学员给我赚钱而已，我要做的是打造一个平台 ，帮助他们成长、赚钱。
不要小看这一句话，不要认为这就是废话，不要以为这不还是让员工帮你打工赚钱、找学员收学费吗？
不是的，初心不一样，其细节和结果也会完全不一样。
打开思路以后，我将自己的运营技术、运营思路、运营资源毫无保留的贡献出来，并且还要想方设法地让他们更好理解和接收。
对内，我的目标不是要做一个优秀的运营，我的目标是要培养出无数个优秀运营。
我的目的是为员工打造一个成长平台，让那些普普通通没有学历没有背景却又愿意奋斗的年轻人在我这里成长赚到钱。围绕这一目的，我去提供相关的服务。
做淘宝，需要技术、需要资源，还需要钱。那好，我给你提供相应的配套服务。
首先，我将自己的所有运营经验总结成一套标准的 sop 流程。然后我们不招有经验的淘宝运营，我们找的全是零基础的小白，从淘宝客服做起，在经历半年的客服经验之后，将其中的优秀客服升级为运营经理。让老运营开始带运营助理，在经过半年学习之后，就开始让他独立去做新店。
他需要店铺，我们公司提供；需要产品，我们公司提供；需要资金，我们公司提供；需要资源，我们公司提供；同时，相关的财务，法务，人力，统统都是由我们公司来负责。
他要做的，只是专心在淘宝运营技术上面即可，只要他有能力，他可以无限开店，他的天花板可以很高。
他不再是给我打工，他是在给自己创造价值，我只是在协助他一起创造价值，分享价值。
我的初心，是希望帮助他成长一名优秀的运营。
还会不会担心他单干？
他自己单干，他最多拿出十万资金，每月赚一两万，而且还不稳定，还有风险，还得自己当客服，自己应对打假的……
但在我们这里，他只需要很简单地做好淘宝运营，其他东西都不用他操心，他可以操盘数十个上百万的资金，甚至更多，可以拿到几万甚至更高的工资。
而且，他自己辛辛苦苦做起来的十几个店的每月提成都有好几万，他舍得放弃吗？
对外，我的目标不是要赚一百万，我的目标是要帮助一百个人赚到一百万。
在我格局打开以后，我同样将知识付费当作平台来做，为一帮想通过淘宝、通过副业赚到钱的人服务。我们的初心是帮助这些人赚到钱，那么我们赚到钱也是自然而然的事。
我将培训课程持续优化，目前还在继续优化之中，我还将我的所有资源都毫无保留的分享出来。好处嘛，也是显而易见的。
我 19 年的淘宝培训，赚了 80 多万，20 年上半年我就赚了 160 多万。
而我所想的竞争也完全没有出现。
因为一些学员的竞争，我部分店铺的利润确实下滑了，但是也因为我有了更多的资金，我运营了更多的店铺，最后总体下来，我还是创造了更多的利润。
并且，随着体量的上升，之前一些我觉得体量太大的产品，需要几十万资金的产品，我现在觉得也可以操作了。之前一些我觉得不错的产品，现在也嫌弃他太小了，不太愿意操作，而被学员给填补上了。
双方有了一个错峰竞争。
我现在面对的竞争对手，其实还是真正那些传统的大卖家。
这一切，我其实都是站到了这个层级，才看到的。
因为持续优化培训课程和社群服务，同时我学习了生财有术，给我自己的淘宝内训社推出了蓝海词交易所、淘宝蓝海地图指南，以及优化了内部人员配置、职责分配、服务流程、资源配套……
我们的内训社的成功率越来越高，月入过万的人太多了，月入几万甚至十万的人也大有人在，已经有部分人想要用工作室的方法来运营。
而且我也不会担心自己的模式被人抄袭。
就好像，你知道生财有术咋回事，咋发展起来，你还是无法复制一样，因为生财现在相关的配套和沉淀，是你盗版不了，复制不了的。同样的，我的内训社也是无法盗版和复制的。
今年开年以后，我和其他三位之前盗版我内容的大 V 合作，而且他们主动找我合作，原因无它，他们觉得太难复制我们的体系和服务了。所以，他们只想给我们导流，由我们负责服务和售后。
所以，大家可以去知乎看看我的风评，知乎上做淘宝培训的基本上都有很多人骂，但没有几个骂我。因为，我今年有三分之一的学员是其他大 V 给我导流过来的，二分之一的收入是他们创造的。而我自己，其实引流很佛系，所以我的知乎不那么「没下限」，回答得很随意。
所以，其实我现在没怎么费力引流营销，但收入反而比以前更高。不光如此，我的学员成功率也越来越高，我的社群非常活跃，微信群每天至少几百 信息，660 人的知识星球平均点赞都是二三十，登入过几次活跃榜。
而且，我们现在的内训社，不仅仅止于淘宝培训，他正在逐渐变成一个和淘宝相关的人脉社群，将会继续深耕淘宝，衍生出更多的玩法，包括已经进行的代运营，以及后期的淘品牌孵化等等...
我第一阶段的目标是帮助一百位社内成员通过我们代运营，帮助他们年入十万。第一期原本计划 20 人，超过 70 人报名，最后收了 30 人。
而这 30 个代运营名额，又可以反哺我公司内部运营经理的成长和发展，要知道，30 家店，自己运营，是需要大几百万运营资金起步的。
所以，你让我公司的员工自己去找这么多店，找这么多投资，他是不可能的。我的一个老员工，23岁的小女孩，跟了我三年，高中文凭，从客服做起，现在每月两万多。
我的初心，从「利己主义」真正的变成了「利他主义」，我想这就是我从年入百万到月入百万的理由。
说回我刚才那个大学同学，是什么制约他往更高阶发展，因为他没有利他主义，没有更高的格局，没有愿景。
如果他的想法从让员工帮他赚钱，从防止员工代干变成为所有经纪人服务，那么他将往更高阶发展。
如果他真的去为经纪人服务，做好上游渠道，做好相关的资源配套（这些资源配套很琐碎，包括取快件、上税、办公司、代账等等），真正去为这些经纪人服务。那么他将真正上升到一个更高的层次。
一个人是很难去搭建好相关的配套资源的，也没有办法做好丰富的渠道资源。
但是如果你真正的把这些服务做好了，你有着丰富的客源量，有了体量，对上游有吸引力，你也可以给上游提供更多资源，诸如过桥存款，上游也更愿意和你合作，给你便利。而丰富的体量，也更加容易降低配套资源的成本以及便利度。
最后，即使极个别员工出去单干了，他对你的平台也造成不了什么影响，可能有时候还是要利用你这个平台的资源。
最后，有愿意了解淘宝的，可以查看我在生财有术之前发的帖子。
谢谢亦仁，谢谢生财，谢谢大家无私的内容分享，祝大家一起生财有术。
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