长租公寓销售流程与公寓销售方法！

公寓销售体系包含：从公寓销售流程到租房售后体系；从客户租房心理到客户决策；从销售方法工具到销售策略；从公寓卖点到公寓租房场景；从客户体验到销售话术设计......

销售流程规划：销售流程的设计要结合客户行为推进：认知—行为—评估—标准—购买，不能按照企业自身意愿设计，而要有换位思考角度，客户维度来匹配，才能规划客户愿意支付的产品与服务。在实践中要有“销售不是卖产品，而是与客户一起买产品”的理念模型。

从客户的认知出发，我们是把公司和产品急于介绍给客户，但真正不知道客户是否能够听得懂，但是客户是否有反感，对于客户的价值所在，完全不知晓。需要我们真正了解到客户。客户是凭记忆去观察！

我们要从公司销售流程、客户购买流程两个不同角度出发，去思考两者之间的差异，永远不要挑战客户的认知，查缺补漏优化我们的销售流程，如何从根本发现客户的问题，抓住客户的需求，解决需求方能促成成交。

从客户出发——所有的销售底层都应该基于客户维度设计，客户想了解什么，客户想知道什么，客户想获得什么，客户能听懂什么，客户不想听什么，从销售话术到销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，连接客户的认知。

长租公寓销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、长租公寓销售话术设计：结构

2、长租公寓销售话术设计：逻辑

3、长租公寓销售话术设计：利益

4、场景：长租公寓销售话术设计

5、案例：长租公寓销售话术设计

6、成交：长租公寓销售话术设计

长租公寓卖点提炼与销售话术设计，从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术！

化繁为简——往往在销售过程中我们会将流程尽量设置成标准化和流程化，最后往往花费了时间但确并没有转化成交，是否所有的客户都需要这样的流程和规范，销售激情和销售能力或者技巧到底什么更重要？

真正打动客户的往往只有一刹那或者一句话，所以卖点的提炼尤为重要，除了产品，服务，品牌等之外其实我们每个销售自己本身就是一个卖点！

介绍产品要从卖点出发，有哪些卖点，要给客户带来的利益（好处），差异，优势，促销力出发，结合产品的功能与价值，这个东西对客户有有什么用，要做到让客户省心，放心，舒心，只有同质化的销售，没有同质化的产品，做到和客户一起买，而不是单纯的卖！

卖点就是客户消费理由：我们销售讲的明白吗-客户是否听的明白；我们卖点好像很多，如何提炼转变成话术！

长租公寓卖点的重要性

没有卖点，一切归零！提炼卖点就是为了降低客户的理解成本简化客户决策难度，让客户快速购买。

1、什么是长租公寓好卖点

2、长租公寓卖点核心价值

3、长租公寓卖点提炼方向

4、谁来提炼长租公寓卖点

5、长租公寓从卖点到买点

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合事半功倍。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。

不是我们销售水平低了，而是客户购买经验高了。从而调整整体思维及改变，一招鲜吃遍天已过时！