客户的买点才是产品的卖点,产品是什么不重要,重要的是客户认为是什么。
客户能听得懂、能接受、有竞争差异性并认同的卖点,销售卖点标准需要简洁、聚焦、持续、一致。
一个产品的价值不在于其本身,而在于客户赋予的价值!卖点不一定是客户的买点,我们需要提炼非标准化的卖点提炼出对应的话术,才有利于提升我们的成交!
一、梁玉玺卖点提炼
1、梁玉玺公司发展卖点提炼
2、梁玉玺品牌文化卖点提炼
3、梁玉玺产品卖点提炼框架
4、梁玉玺客户需求卖点提炼
5、梁玉玺客户价值卖点提炼
6、梁玉玺差异化的卖点提炼
7、梁玉玺竞争性的卖点提炼
8、梁玉玺独特性的卖点提炼
客户的异议需要引导,通过聆听,表达理解他的感受,获取信任,回到感性区域;通过探索,找到异议背后的原因;针对原因提出解决方案,寻求客户确认。
让客户尽量有机会亲身体验产品或者服务,为他畅想今后的使用场景,并在话术上引导他对产品表示赞同。销售的再精妙的介绍,也不如客户一次亲身体验。体验过后畅想未来,才能更打动人心。
二、梁玉玺销售流程话术设计
1、梁玉玺开场白销售话术设计
2、梁玉玺建立信任销售话术设计
3、梁玉玺了解需求销售话术设计
4、梁玉玺产品推荐销售话术设计
5、梁玉玺解除疑问销售话术设计
6、梁玉玺价值呈现销售话术设计
7、梁玉玺踢单成交销售话术设计
8、梁玉玺产品连带销售话术设计
9、梁玉玺收银送客销售话术设计
卖点与话术:卖点是尖刀,话术是飞刀,要把“卖点+话术”结合,事半功倍。卖点侧重企业思维,偏理性;销售话术是客户导向,偏感性。
从被动式的推销动作及逻辑去接触客户判断客户是不妥的,我们应多认识客户,考虑客户怎么买,客户怎么去使用我们的产品。通过多维度去了解客户抗拒的因素,多用心的去表达我们产品的卖点,卖点不是夸夸其谈和标准的名词去表达,要用客户听的懂的话去表达,多用场景化的话语去让客户认知我们的产品,信任我们,达成成交。
三、梁玉玺销售话术设计
1、梁玉玺产品价值销售话术设计
2、梁玉玺产品体验销售话术设计
3、梁玉玺倾听回应销售话术设计
4、梁玉玺提问策略销售话术设计
5、梁玉玺客户场景销售话术设计
6、梁玉玺认知重构销售话术设计
7、梁玉玺百问百答销售话术设计
销售话术FABE。把握好客户心中的五个问题,特征、功能、利益、证明、未来场景,从客户重点关注的认知点出发,加强客户认识,让客户真正听得懂和记得住!
销售习惯和销售动作,比如拜访客户后及时给客户做反馈的短信或邮件,销售在拜访后要和客户对这次面谈做到及时小结,确认和预约下次的沟通。这些细微的动作会给我们的销售行为加10分,持续做,你的销售就变得简单!
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